Главная › Новости

Услуги риэлтора

Опубликовано: 22.05.2018

Обучение риэлторов Киров| Тренинг продаж риэлторов | Продажа риэлторской услуги.

Приветствую вас.
В этой статье я расскажу как тарифицировать услуги риэлтора для повышения частоты продаж по 3 или 4 тарифам.

Большинство риэлторов сейчас работают по определенному фиксированному тарифу, это 3 – 6% от стоимости объекта за риэлторскую услугу для собственника.

В свое время я тоже был горячим приверженцем именно фиксированной системы на 6%, но увидел, что значительная часть клиентов по каким-либо причинам вдруг теряются. Одна из причин – они не доверяют. Клиенты пока не видят ценность услуги, той, за которую они готовы заплатить 6%.

Мы решили ввести разные тарифы оплаты услуг в качестве эксперимента. И этот эксперимент прижился. Наши тарифы усовершенствовались.

В итоге сейчас у нас действуют 4 тарифа:

Тариф первый – «тест-драйв услуги»:

«Мы можем разместить ваше объявление на 25-ти сайтах абсолютно бесплатно. Вы можете получать звонки даже на свой телефон, мы никак не будем касаться встреч, показов и переговоров, но Вы можете продавать свою квартиру достаточно долго».

Как правило, так и происходит, потому что клиент часто думает, что вся работа риэлтора заключается в том, чтобы взять его квартиру, составить объявление и опубликовать на 2–3-х сайтах.

Это большинство риэлторов и делают. На этом весь их маркетинг и заканчивается.

Мое агентство работает по моей же авторской технологии Турбозапуска продаж недвижимости, которая включает в себя подключение огромного количества каналов сбыта и включение нескольких тысяч точек касания с потенциальными клиентами меньше чем за неделю.

Приветствую вас.
В этой статье я расскажу как тарифицировать услуги риэлтора для повышения частоты продаж по 3 или 4 тарифам.

Большинство риэлторов сейчас работают по определенному фиксированному тарифу, это 3 – 6% от стоимости объекта за риэлторскую услугу для собственника.

В свое время я тоже был горячим приверженцем именно фиксированной системы на 6%, но увидел, что значительная часть клиентов по каким-либо причинам вдруг теряются. Одна из причин – они не доверяют. Клиенты пока не видят ценность услуги, той, за которую они готовы заплатить 6%.

Мы решили ввести разные тарифы оплаты услуг в качестве эксперимента. И этот эксперимент прижился. Наши тарифы усовершенствовались.

В итоге сейчас у нас действуют 4 тарифа:

Тариф первый – «тест-драйв услуги»:

«Мы можем разместить ваше объявление на 25-ти сайтах абсолютно бесплатно. Вы можете получать звонки даже на свой телефон, мы никак не будем касаться встреч, показов и переговоров, но Вы можете продавать свою квартиру достаточно долго».

Как правило, так и происходит, потому что клиент часто думает, что вся работа риэлтора заключается в том, чтобы взять его квартиру, составить объявление и опубликовать на 2–3-х сайтах.

Это большинство риэлторов и делают. На этом весь их маркетинг и заканчивается.

Мое агентство работает по моей же авторской технологии Турбозапуска продаж недвижимости, которая включает в себя подключение огромного количества каналов сбыта и включение нескольких тысяч точек касания с потенциальными клиентами меньше чем за неделю.