Услуги риэлтора
Опубликовано: 22.05.2018
Приветствую вас.
В этой статье я расскажу как тарифицировать услуги риэлтора для повышения частоты продаж по 3 или 4 тарифам.
Большинство риэлторов сейчас работают по определенному фиксированному тарифу, это 3 – 6% от стоимости объекта за риэлторскую услугу для собственника.
В свое время я тоже был горячим приверженцем именно фиксированной системы на 6%, но увидел, что значительная часть клиентов по каким-либо причинам вдруг теряются. Одна из причин – они не доверяют. Клиенты пока не видят ценность услуги, той, за которую они готовы заплатить 6%.
Мы решили ввести разные тарифы оплаты услуг в качестве эксперимента. И этот эксперимент прижился. Наши тарифы усовершенствовались.
В итоге сейчас у нас действуют 4 тарифа:
Тариф первый – «тест-драйв услуги»:
«Мы можем разместить ваше объявление на 25-ти сайтах абсолютно бесплатно. Вы можете получать звонки даже на свой телефон, мы никак не будем касаться встреч, показов и переговоров, но Вы можете продавать свою квартиру достаточно долго».
Как правило, так и происходит, потому что клиент часто думает, что вся работа риэлтора заключается в том, чтобы взять его квартиру, составить объявление и опубликовать на 2–3-х сайтах.
Это большинство риэлторов и делают. На этом весь их маркетинг и заканчивается.
Мое агентство работает по моей же авторской технологии Турбозапуска продаж недвижимости, которая включает в себя подключение огромного количества каналов сбыта и включение нескольких тысяч точек касания с потенциальными клиентами меньше чем за неделю.
Приветствую вас.
В этой статье я расскажу как тарифицировать услуги риэлтора для повышения частоты продаж по 3 или 4 тарифам.
Большинство риэлторов сейчас работают по определенному фиксированному тарифу, это 3 – 6% от стоимости объекта за риэлторскую услугу для собственника.
В свое время я тоже был горячим приверженцем именно фиксированной системы на 6%, но увидел, что значительная часть клиентов по каким-либо причинам вдруг теряются. Одна из причин – они не доверяют. Клиенты пока не видят ценность услуги, той, за которую они готовы заплатить 6%.
Мы решили ввести разные тарифы оплаты услуг в качестве эксперимента. И этот эксперимент прижился. Наши тарифы усовершенствовались.
В итоге сейчас у нас действуют 4 тарифа:
Тариф первый – «тест-драйв услуги»:
«Мы можем разместить ваше объявление на 25-ти сайтах абсолютно бесплатно. Вы можете получать звонки даже на свой телефон, мы никак не будем касаться встреч, показов и переговоров, но Вы можете продавать свою квартиру достаточно долго».
Как правило, так и происходит, потому что клиент часто думает, что вся работа риэлтора заключается в том, чтобы взять его квартиру, составить объявление и опубликовать на 2–3-х сайтах.
Это большинство риэлторов и делают. На этом весь их маркетинг и заканчивается.
Мое агентство работает по моей же авторской технологии Турбозапуска продаж недвижимости, которая включает в себя подключение огромного количества каналов сбыта и включение нескольких тысяч точек касания с потенциальными клиентами меньше чем за неделю.
Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры Звоним в 16 агентств недвижимости Новосибирска
🚀 Обучение риэлтора | Тренинг риэлторов | Бренд современного риэлтора | Как продать услуги риэлтора