Реклама
Реклама
Реклама

Как да намерите доставчици за вашия онлайн магазин

  1. Къде да търсим доставчик
  2. Списания и вестници
  3. Изложения, панаири и конференции
  4. Местни производители и дилъри
  5. Доставчици на конкуренти
  6. опаковане
  7. Онлайн каталози
  8. Каталози на доставчици
  9. Доставчици от Европа и САЩ
  10. Китай и азиатски доставчици
  11. Как да изберем доставчик

Има два начина за попълване на онлайн магазина със стоки:

  • направете го сами;
  • Поръчайте стоки от търговци на едро.

И в двата случая вие сте изправени пред проблема с намирането на доставчици, от които ще купувате материали, компоненти, оборудване или готови продукти. И този въпрос не може да бъде решен веднъж завинаги. Партньорът може да фалира, да повиши цените, да промени обхвата или качеството на продуктите и ще трябва да потърси нов източник на доставки.

Къде да намерим подходящи доставчици и как да изберем най-доброто, казваме в статията.

Къде да търсим доставчик

Търсачки

Напишете името на желания продукт в полето за търсене на Yandex или Google и добавете думата "на едро" или "доставчик".
Напишете името на желания продукт в полето за търсене на Yandex или Google и добавете думата на едро или доставчик

Не спирайте на първата страница на издаване, стигнете до 10-та или 20-та. Производителите рядко обръщат внимание на красотата и удобството на сайта, не харчат пари за промоция на търсачките, така че техните сайтове не попадат в ТОП-10. Можете да видите само страницата с текста „За компанията” и линка за изтегляне на цената. Въпреки това грозното място не означава, че продуктите ще бъдат лоши, а условията на сътрудничество са нерентабилни.

Напишете, или по-скоро се обадете на компанията, поискайте цената и условията за доставка. Изберете няколко опции, обърнете внимание на цените и минималния размер на покупките. Производителят ще има по-евтини продукти, но минималната поръчка може да е твърде голяма за вас. В този случай могат да ви бъдат полезни посредници.

Списания и вестници

В офлайн печатни публикации можете да намерите обяви за продажба на едро на стоки. Има нещо, което не е в мрежата. Изберете тематични публикации. Например, обявяването на едро за продажба на въдици вероятно ще бъде в списанието Тих живот на рибаря.

Някои от тези публикации вече са започнали да излизат онлайн. Например, списанието - Лека промишленост. куриер " Разполага PDF версиите на номерата в сайта. Можете също да намерите новини за индустрията и съобщения за конференции.

Изложения, панаири и конференции

Професионалистите се събират на конференции, за да намерят партньори и да видят какво са постигнали конкурентите. Там можете да срещнете опитни играчи и начинаещи, които искат да се представят. Много често на такива събития организациите предлагат отстъпки и интересни възможности за сътрудничество.

На конференции и изложби всеки е склонен да разговаря и ще се радва да отговори на въпросите ви за сметка на консумативи и продуктови миксове, да ви позволи да разгледате проби от продукти или дори да дадете сувенири или семплери.

Потърсете събития за вашата индустрия в търсачките и уебсайтовете:

  • expomap.ru - календар на руските изложби.
  • expocentr.ru - календар на международни изложения, конгреси и форуми.
  • exponet.ru - Търсене на изложби в градовете на Русия.
  • expolife.ru - каталог на руски и международни изложения.

Местни производители и дилъри

Възможно е във вашия град да има малка фабрика, която произвежда необходимите ви продукти или регионален склад. Разберете кои са фирмите в квартала. Така собственикът на Владимир Григориев намери своя доставчик онлайн магазин за обувки handmade Afour :

Голям плюс при закупуването от производителя е по-ниска цена от тази на дистрибуторите. Но има и недостатъци:

  • в Русия няма много фабрики, чиито продукти могат лесно да бъдат продавани чрез онлайн магазин;
  • голям производител може да откаже съмнително сътрудничество с начинаещ и не много добре познат и дори с електронен магазин.

Доставчици на конкуренти

Ако сте доволни от продуктите на конкурента, опитайте се да разберете кой ги доставя:

  • Представете си, че сте клиент и попитайте мениджъра на магазина, откъдето е продуктът.
  • Направете пробна покупка и проучете опаковките и гаранционните документи, те могат да бъдат доставчик.
  • Търсете в сайта или подайте сертификати за качество.

Какъв е плюсът в работата с конкурентния доставчик? Получавате доверен партньор, чийто продукт сте сигурни.

Но ако се надявате по такъв начин бързо да наваксате и да изпреварвате магазина на противника, това е умишлено катастрофална идея. Вероятно няма да получите същите благоприятни условия за сътрудничество в началния етап.

Вижте също: Как да анализираме данните за конкурентите в интернет? 12 въпроса и 9 услуги

опаковане

Прегледайте магазините и вижте опаковката на стоките, които ще продавате (или подобни). На всеки продукт има етикет, на който са посочени данните на производителя или търговеца - понякога това е само името на юридическото лице. Свържете се с тях и попитайте за асортимента и условията за сътрудничество. Най-вероятно ще намерите много други продукти с подобно качество от вашия обект.

Вижте също: Онлайн магазин за опаковки (как да правим сигурно и красиво)

Онлайн каталози

В резултатите от търсенето вероятно ще намерите няколко онлайн директории, които съдържат доставчици на едро. Търговците на едро в тях са удобно разбити по предмет, за да улеснят търсенето. По-нататък ще дадем примери за такива директории.

Каталози на доставчици

Руски доставчици

Предимствата на работата с местни доставчици при липса на езикова бариера, бърза доставка и възможност за лична проверка на качеството на стоките преди покупката. Минус в цената: чуждестранни стоки от руски дилър се продават с висока надценка. Ако откриете качествени местно произведени стоки на цени по-ниски от западните, задръжте този доставчик.
Предимствата на работата с местни доставчици при липса на езикова бариера, бърза доставка и възможност за лична проверка на качеството на стоките преди покупката

Най-големите каталози на доставчици, работещи в Русия:

Друг вариант на каталога - табла за бюлетини avito.ru - там също често можете да намерите рекламни компании на едро.

Плюс това можете да търсите в стандартните директории на фирми и фирми:

Доставчици от Европа и САЩ

Докато в Русия има няколко висококачествени марки, вносните стоки причиняват повече доверие на хората. Обикновено качеството на стоките от Европа или САЩ е високо.

Въпреки това, не всички западни компании са готови да работят с руски клиенти. Освен това, при такова сътрудничество ще получите документи, включително митнически, и разходи за доставка. Преди да поръчате, се уверете, че имате нужда от по-близък или по-евтин продукт.
Въпреки това, не всички западни компании са готови да работят с руски клиенти

Примери за каталози на търговците на едро:

И погледнете секцията на едро на най-големия пазар на дребно. etsy.com ,

Китай и азиатски доставчици

Китайските уебсайтове са рай за онези, които обожават всякакви необходими и не прекалено много неща с невероятно ниски цени. Но качеството на тези неща винаги е загадка, докато не ги получиш. Можете да си купите много готини неща на нелепа цена, която можете да продавате с печалба, или да получите продукт от такова качество, че няма да струва дори копейките, които сте похарчили за него.
Китайските уебсайтове са рай за онези, които обожават всякакви необходими и не прекалено много неща с невероятно ниски цени

Ето защо, докато не намерите надежден доставчик на азиатския пазар, бъдете внимателни: винаги правете малка пробна покупка или попитайте за сонди, поискайте сертификати, постепенно набирайте импулс.

Каталози на доставчици от Азия:

Вижте също: Как да намерим надежден доставчик на AliExpress

Как да изберем доставчик

След като съберете цените, уточнявайки условията на покупката, вече можете да разберете кои доставчици изобщо не са подходящи и кои могат да станат ваши партньори. Тези, които са останали, трябва да се свържат със или да уточнят в кореспонденцията следните въпроси:

  1. Каква е цената на стоката на единица или на партида?
  2. Каква е минималната партида продукти за покупка?
  3. Дали това е обща цифра за цялата поръчка или за всеки продукт също има своя минимум?
  4. Какви са минималните стойности за покупката за определен период, например, колко трябва да се определи минимално на месец?
  5. Къде са складовете със стоките?
  6. Какви са условията за доставка? Има ли транспорт за доставка? Ако не, как се извършва изпращането на стоките?
  7. Какви гаранции предоставя доставчикът, ако доставя?
  8. Има ли сертификати за продукти?
  9. Какви са начините за плащане на поръчката?
  10. Какви са условията за плащане? Необходими ли са предварителни или спестовни изчисления?
  11. Мога ли да използвам разсрочено плащане?
  12. Има ли отстъпки и какви са условията за тяхното предоставяне?
  13. Трябва ли да направя гаранционен депозит?
  14. Колко често стоките се доставят на доставчика? Изпращат ли те уведомления за актуализиране на продукта?
  15. Доставчикът изпраща ли уведомления за промяната в цените на стоките?
  16. Има ли някакви уведомления за прекратяване на доставките на някакви продукти?
  17. Как се определя бракът? Какви са условията за връщане и замяна на дефектни продукти?
  18. Възможно ли е да се върнат или обменят неликвидни продукти? Какви са условията?

Съберете всички отговори в таблица, за да направите по-лесно сравняването. Няколко съвета:

  • Не спирайте при един доставчик, изберете 3-4 подходящи.
  • Ако има доставчици на стоки в Русия, по-удобно е да се започне с тях. Гарантирано ви е бързо да получите стоките и да можете бързо да започнете да продавате.
  • Не давайте веднага всички поръчки на доставчици от Китай и Азия, докато не проверите на практика тяхната надеждност.

Във всеки случай, не забравяйте, че в разговор на етапа на преговорите всеки мениджър се стреми да представи условията за работа с неговата компания в най-добрата възможна светлина. И само на етапа на сключване на договора ще можете да видите капаните, които не са били забелязани преди. Така че бъдете внимателни и късмет в намирането на надежден доставчик!

***

Търсите доставчик за новия си бизнес в интернет? Отворете онлайн магазин на Ecwid, това е бързо и безплатно.

Създайте магазин безплатно

И прочетете статиите:

За автора

Алина Вашурина - PR директор в Еквиде. Пише, за да вдъхновява и обучава читателите за всичко, свързано с електронната търговия. Той обича да пътува и управлява маратони.

Какъв е плюсът в работата с конкурентния доставчик?
Каква е минималната партида продукти за покупка?
Дали това е обща цифра за цялата поръчка или за всеки продукт също има своя минимум?
Какви са минималните стойности за покупката за определен период, например, колко трябва да се определи минимално на месец?
Къде са складовете със стоките?
Какви са условията за доставка?
Има ли транспорт за доставка?
Ако не, как се извършва изпращането на стоките?
Какви гаранции предоставя доставчикът, ако доставя?
Има ли сертификати за продукти?