Kako najti dobavitelje za vašo spletno trgovino

1. Kje iskati dobavitelja
2. Revije in časopisi
3. Razstave, sejmi in konference
4. Lokalni proizvajalci in trgovci
5. Konkurenčni dobavitelji
6. Pakiranje
7. Spletni katalogi
8. Katalogi dobaviteljev
9. Dobavitelji iz Evrope in ZDA
10. Kitajske in azijske dobavitelje
11. Kako izbrati dobavitelja

Obstajata dva načina za zapolnitev spletne trgovine z blagom:

• to storite sami;
• naročite blago od trgovcev na debelo.

V obeh primerih se srečujete s problemom iskanja dobaviteljev, od katerih boste kupovali materiale, komponente, opremo ali končne izdelke. In tega vprašanja ne moremo rešiti enkrat za vselej. Partner lahko bankrotira, dvigne cene, spremeni obseg ali kakovost izdelkov in moraš iskati nov vir dobave.

Kje najti ustrezne dobavitelje in kako izbrati najboljše, povemo v članku.

Kje iskati dobavitelja

Iskalniki

V iskalno polje Yandexa ali Googla vnesite ime zahtevanega izdelka in dodajte besedo "na debelo" ali "dobavitelj".

Ne ustavljajte se na prvi strani izdaje, do 10. ali 20. stoletja. Proizvajalci redko bodite pozorni na lepoto in udobje spletnega mesta, ne porabite denarja za promocijo iskalnikov, zato njihova spletna mesta ne sodijo v TOP-10. Ogledate si lahko samo stran z besedilom »O podjetju« in povezavo za prenos cene. Vendar pa grda stran ne pomeni, da bodo izdelki slabi, pogoji sodelovanja pa niso donosni.

Pišite, oziroma pokličite podjetje, zahtevajte ceno in pogoje dobave. Izberite več možnosti, bodite pozorni na cene in minimalno količino nakupov. Proizvajalec bo imel cenejše izdelke, vendar je lahko minimalno naročilo preveliko za vas. V tem primeru vam lahko koristijo posredniki.

Revije in časopisi

V offline tiskanih publikacijah lahko najdete oglase za veleprodajno prodajo blaga. Nekaj ​​je, kar ni na spletu. Izberite tematske publikacije. Na primer, napoved veleprodajne prodaje ribiških palic je verjetno v reviji Tiho življenje ribiča.

Nekatere od teh publikacij so že začele spletno objavljati. Na primer, revija »Lahka industrija. Kurir Razporeja številke PDF na spletnem mestu. Najdete lahko tudi novice o industriji in objave konferenc.

Razstave, sejmi in konference

Strokovnjaki se zbirajo na industrijskih konferencah, da bi našli partnerje in videli, kaj so konkurenti dosegli. Tam lahko spoznate izkušene igralce in začetnike, ki se želijo predstaviti. Na takšnih dogodkih organizacije pogosto ponujajo popuste in zanimive možnosti sodelovanja.

Na konferencah in razstavah je vsakdo pripravljen na pogovor in z veseljem vam bo odgovoril na vaša vprašanja o zalogah in mešanicah izdelkov, vam bo omogočil pregled vzorcev izdelkov ali pa vam bo dal spominke ali vzorčevalce.

V iskalnikih in spletnih mestih poiščite dogodke za vašo industrijo:

• expomap.ru - koledar ruskih razstav.
• expocentr.ru - koledar mednarodnih razstav, kongresov in forumov.
• exponet.ru - Iskanje razstav v mestih Rusije.
• expolife.ru - katalog ruskih in mednarodnih razstav.

Lokalni proizvajalci in trgovci

Možno je, da je v vašem mestu majhna tovarna, ki proizvaja izdelke, ki jih potrebujete, ali regionalno skladišče. Ugotovite, katera podjetja so v soseščini. Tako je lastnik Vladimir Grigoriev našel svojega dobavitelja spletna trgovina za čevlje handmade Afour :

Velik plus pri nakupu od proizvajalca je nižja cena kot pri distributerjih. Vendar pa obstajajo tudi slabosti:

• v Rusiji ni veliko tovarn, katerih izdelke je mogoče zlahka prodati prek spletne trgovine;
• večji proizvajalec lahko zavrne vprašljivo sodelovanje z začetnikom in ne preveč dobro znano in celo elektronsko trgovino.

Konkurenčni dobavitelji

Če ste navdušeni nad konkurenčnimi izdelki, poskusite ugotoviti, kdo jim je dobavil:

• Pretvarjajte se, da ste stranka in vprašajte vodjo trgovine, kje je izdelek.
• Naredite poskusno nakupovanje in preučite dokumente o embalaži in garanciji, ki so lahko dobavitelji.
• Preiščite spletno mesto ali zahtevajte potrdila o kakovosti.

Kaj je plus pri delu s konkurenčnim dobaviteljem? Dobite zaupanja vrednega partnerja, katerega izdelek ste prepričani.

Toda, če upate na tak način, da boste hitro ujeli in prehiteli nasprotnikove trgovine, je to namerno katastrofalna ideja. Verjetno ne boste dobili enakih ugodnih pogojev sodelovanja v začetni fazi.

Glejte tudi: Kako analizirati podatke o konkurentih na internetu? 12 vprašanj in 9 storitev

Pakiranje

Pojdite skozi prodajalne in poglejte embalažo blaga, ki ga boste prodali (ali podobne). Na vsakem izdelku je etiketa, na kateri so navedeni podatki proizvajalca ali prodajalca - včasih gre le za ime pravne osebe. Stopite v stik z njimi in se pozanimajte o ponudbi in pogojih sodelovanja. Najverjetneje boste našli veliko drugih izdelkov podobne kakovosti iz vašega predmeta.

Glejte tudi: Spletna trgovina pakirnih paketov (kako narediti varno in lepo)

Spletni katalogi

V rezultatih iskanja boste verjetno našli več spletnih imenikov, ki vsebujejo dobavitelje na debelo. Trgovci na debelo v njih so prikladno razčlenjeni glede na predmet, da bi olajšali iskanje. Nadalje podajamo primere takih imenikov.

Katalogi dobaviteljev

Ruski dobavitelji

Prednosti sodelovanja z lokalnimi dobavitelji v odsotnosti jezikovnih ovir, hitra dostava in zmožnost osebne preveritve kakovosti blaga pred nakupom. Minus v ceni: tuje blago iz ruskega trgovca se prodaja po visoki pribitku. Če najdete kakovostno lokalno proizvedeno blago po cenah, ki so nižje od zahodnih, se držite tega dobavitelja.

Največji katalogi dobaviteljev, ki delujejo v Rusiji:

Druga različica kataloga - oglasne deske, tip avito.ru - Tudi tam lahko pogosto najdete oglaševalska veleprodajna podjetja.

Poleg tega lahko iščete v standardnih imenikih podjetij in podjetij:

Dobavitelji iz Evrope in ZDA

Medtem ko je v Rusiji malo kakovostnih blagovnih znamk, uvoženo blago povzroča več zaupanja ljudi. Običajno je kakovost blaga iz Evrope ali ZDA visoka.

Vendar pa vse zahodne družbe niso pripravljene delati z ruskimi strankami. Poleg tega boste s takšnim sodelovanjem dobili dokumentacijo, vključno s carino in stroški dostave. Pred naročilom se prepričajte, da potrebujete bližje ali cenejše izdelke.

Primeri katalogov trgovcev na debelo:

Oglejte si veleprodajni oddelek na največjem maloprodajnem trgu. etsy.com .

Kitajske in azijske dobavitelje

Kitajske spletne strani so raj za tiste, ki obožujejo vse vrste potrebnih in ne preveč stvari ob nepričakovano nizkih cenah. Toda kakovost teh stvari je vedno skrivnost, dokler jih ne dobite. Lahko kupite zelo kul stvari po smešni ceni, ki jo lahko prodate z dobičkom, ali pa dobite izdelek takšne kakovosti, da ne bo vredno niti kopeckov, ki ste jih porabili za to.

Zato, dokler ne najdete zanesljivega dobavitelja na azijskem trgu, bodite previdni: vedno naredite majhen poskusni nakup ali prosite za sonde, prosimo za potrdila, postopoma gradite zagon.

Katalogi dobaviteljev iz Azije:

Glejte tudi: Kako najti zanesljivega dobavitelja na AliExpress

Kako izbrati dobavitelja

Po zbiranju cen, pojasnjevanju pogojev nakupa lahko že razumete, kateri dobavitelji sploh niso primerni in kateri lahko postanejo vaši partnerji. Tisti, ki so ostali, je treba navezati na korespondenco ali pojasniti naslednja vprašanja:

1. Kolikšen je strošek blaga na enoto ali na serijo?
2. Kakšna je minimalna količina izdelkov za nakup?
3. Je to skupna številka za celotno naročilo ali pa ima vsak izdelek tudi svoj minimum?
4. Kateri so minimalni zneski za nakup za določeno obdobje, na primer, koliko naj bi se minimalno naročilo na mesec?
5. Kje so skladišča z blagom?
6. Kakšni so pogoji dostave? Ali obstaja prevoz za dostavo? Če ne, kako se pošilja pošiljka blaga?
7. Kakšne garancije dobavitelj zagotavlja, če dostavi?
8. Ali obstajajo certifikati za izdelke?
9. Kakšni so načini plačila naročila?
10. Kakšni so plačilni pogoji? Ali so potrebni predračuni ali izračuni prihrankov?
11. Ali lahko uporabim odloženo plačilo?
12. Ali obstajajo popusti in kakšni so pogoji za njihovo zagotavljanje?
13. Ali moram položiti varščino?
14. Kako pogosto je blago dobavljeno dobavitelju? Ali pošiljajo obvestila o posodobitvi izdelka?
15. Ali dobavitelj pošilja obvestila o spremembi cen blaga?
16. Ali obstajajo kakršna koli obvestila o prenehanju dobave kakršnih koli izdelkov?
17. Kako je poroka določena? Kakšni so pogoji za vrnitev in zamenjavo izdelkov z napako?
18. Ali je mogoče vrniti ali zamenjati nelikvidne izdelke? Kakšni so pogoji?

Zberite vse odgovore v tabeli, da boste lažje primerjali. Nekaj ​​nasvetov:

• Ne ustavljajte se pri enem dobavitelju, izberite 3-4 primerne.
• Če obstajajo dobavitelji blaga v Rusiji, je bolj primerno začeti z njimi. Zagotovo boste hitro prejeli blago in lahko hitro začeli prodajati.
• Ne dajte takoj vseh naročil dobaviteljem iz Kitajske in Azije, dokler v praksi ne preverite njihove zanesljivosti.

V vsakem primeru ne pozabite, da si v pogovoru v fazi pogajanj vsak vodja prizadeva predstaviti pogoje za delo s svojim podjetjem v najboljši možni luči. In šele na stopnji sklenitve pogodbe boste lahko videli pasti, ki jih še niste opazili. Zato bodite previdni in srečno pri iskanju zanesljivega dobavitelja!

***

Iščete dobavitelja za novo podjetje na internetu? Odprite spletno trgovino na Ecwid, je hitro in brezplačno.

Ustvarite trgovino brezplačno

Preberite članke:

O avtorju

Alina Vashurina - PR direktorica Ekvide. Piše, da navdihuje in poučuje bralce o vsem, kar je povezano z e-trgovanjem. Rada potuje in teče maratone.