Реклама
Реклама
Реклама

Бізнес на звалищі: куди подіти непотрібні речі

Зайшовши до прохідної Науково-дослідного інституту дальнього радіозв'язку, яка криється за вивіскою «Пельменна» на фасаді похмурого сірого будинку, показуєш документи охорони і опиняєшся на території типового напівзабутого богом і державою заводу. У таких місцях сусідити може все що завгодно: офіси, узбецькі кафе, модні тату-салони, в'єтнамські склади і маленькі фабрики. Щосереди та щосуботи тут панує небувалий ажіотаж - у прохідній збирається черга самого різного народу, устремившегося на «Звалище». Внутрішній двір, брутальні чорні покажчики, важка сіра двері, потім ще одна - наліво, потім прямо і по сходах на другий поверх. Якщо перед вами опинилися холодильники, ви прийшли за адресою.

У просторому приміщенні зібрані меблі, посуд, техніка, книги, іграшки, вінілові платівки, аксесуари, одяг. І все це з легким нальотом фрік-шоу - в жовтому вечірньому світлі карусель з конячками, бахрома з плівки і гамаки укупі з великими купами одягу виглядають досить екстравагантно. Сьогодні день без ярмарки, тому майже немає людей, тільки співробітники перебирають речі, а між полиць сиротливо бродять кілька людей, придивившись щось в інтернет-магазині.

Суть проекту зводиться до того, що людина може разом позбутися всіх непотрібних речей, які не викидаючи їх і в той же час не витрачаючи час на прилаштовуванням кожного предмета окремо, розповідають засновники проекту Олексій Барінскій і Дмитро Уханов, а 70% виручки від продажу відправиться на благодійність.

Суть проекту зводиться до того, що людина може разом позбутися всіх непотрібних речей, які не викидаючи їх і в той же час не витрачаючи час на прилаштовуванням кожного предмета окремо, розповідають засновники проекту Олексій Барінскій і Дмитро Уханов, а 70% виручки від продажу відправиться на благодійність

Як вам в голову прийшла ідея робити бізнес, продаючи те, що інші люди готові віддати безкоштовно?

А .: Проект існує трохи більше року, ми стартували в кінці вересня - початку жовтня минулого року втрьох: я, Діма і моя дружина Іра. Все почалося з того, що ми з Дімою взялися за проект розробки платіжного терміналу нового покоління, в рамках якого повинні були переїхати в США. Почали збиратися, вивалили з Ірою все речі, відібрали те, що хотіли взяти з собою, і залишилася величезна гора: велосипеди, гітара «Гібсон» 80-го року, сувеніри, меблі. Кожну річ фотографувати, викладати в інтернет, потім розповідати, як доїхати, зустрічатися ... Я тоді на цю купу подивився і подумав: якби я був хто-небудь за неї тисяч 10 рублів, як рідного обійняв би.

Але, оскільки нічого подібного не було, довелося робити все самим, розпродали за 80 тисяч. Я приїжджаю на роботу, розповідаю про це Дімі, а він якраз тоді ремонт робив. І ми подумали, що було б здорово зробити такий сервіс, щоб люди приїжджали і забирали разом все непотрібні речі, крім сміття. Далі пост на «Фейсбуці», купили сімку, створили електронну адресу. У перший же тиждень у нас було більше чотирьох тисяч репоста, і ми набрали близько тисячі заявок.

ТАКОЖ ЧИТАЙТЕ Смертельна мода: як на нас впливає наш одяг

У підсумку ми з жахливими зусиллями знайшли склад (спочатку на АЗЛК), людей, машини, гроші, щоб це все закрутилося. Через два тижні нам зателефонували хлопці і сказали, що у нас проблема - занадто багато речей. Я вперше таке побачив - уявіть собі 300 кв.м., від статі і докуда видно лежать речі, і для проходу залишені невеликі ходочки. Там було все: телевізори, каструлі, шафи, книги, посуд ...

Це був величезний попит з боку людей, які хочуть віддати, а як було з тими, хто хоче купити?

А .: Спочатку ми собі уявляли, що будемо все продавати через інтернет, не очікували такого обсягу. І тут одна з наших співробітниць каже - давайте зробимо барахолку по типу гаражної розпродажу. Ми все зробили, на відкритті вирішили влаштувати свято - діджей, шампанське ... І в підсумку взагалі нічого не вийшло - прийшло 50 осіб, заробили 30 тисяч рублів. Засмутилися жахливо. А потім співробітниця каже - треба робити по-іншому. Вдруге все було простіше: щось лежало на диванах, щось розставили на полицях, мало не коробки не розпаковані залишили стояти. І ось з ранку в суботу я їду на склад і не розумію, що відбувається - від метро тягнеться безперервна черга людей до нас, і назад така ж з мішками. Прийшов 1300 осіб, до нас навіть адміністрація заводу заходила дізнатися, чим ми тут займаємося. Так барахолки стали нашою новою традицією.

Хто є основною аудиторією проекту?

А .: Вона ділиться рівно на три частини. Перша - це незахищені верстви населення: пенсіонери, студенти, тимчасові робочі. Ті, кому потрібна недорога одяг. Друга частина - це мисливці за чимось. Є один товариш, який шукає рідкісну посуд, є колекціонери книг, електроніки і так далі. Третя частина людей - це ті, хто приходять не стільки за покупками, скільки за атмосферою блошиного ринку. Покопатися, знайти щось з дитинства, тому що тут можна зібрати реквізит для кількох епох. До речі, одна з категорій, яка у нас закуповується, - це реквізитори для кіно і театрів, які у нас, як правило, цілком беруть обстановку.

Як ви визначаєте ціну на речі?

А .: На поодинокі речі ми робимо аналіз аналогічних продажів в інтернеті. А масово ми цього не робимо. Наш принцип - за скільки я сам би це купив. Рівне таку ціну і призначаємо. Плюс у нас можна торгуватися. Це веселий момент, він навіть не стільки про гроші, скільки про атмосферу. Тому ціна - це пропозиція поговорити.

Люди, які віддають речі, отримують якусь винагороду?

Д .: У нас є опис на сайті, ми спеціально зробили його відкритим. Деякі люди дзвонять, чекаючи, що їх речі будуть викуплені за ринкову ціну. Ми ринкову ціну не припускаємо, а припускаємо, що речі людині не потрібні, він хоче від них позбутися. Ми не за речі платимо, а за те, що людина просто вирішив їх нам віддати.

А .: Ми називаємо це премією за ощадливість. За великим рахунком ми спонсоруємо людей за дбайливе ставлення до речей. Очевидно, що якщо у людини є дорога річ, йому вигідніше самостійно її продати. Наше завдання в тому, щоб допомогти людині очистити балкон, який він уже років 20 планується звільнити.

Напевно серед відданих речей зустрічаються оригінальні екземпляри. Що найдивніше і цікаве вам приносили?

А .: Я прямо зараз веду переговори - нам хочуть віддати склад секс-шопа. Штучно-то ці товари приносили весь час, але тут мова йде про три палетах. Людина хоче, щоб ми саме викупили. Як я зрозумів, магазин закрився через те, що він не «полетів». У людини залишки на складі, тобто чистий збиток, і він хоче хоч щось отримати. А ми думаємо, як це потім будемо продавати, - сміється Олексій.

Були і більш дивні речі, типу протеза ноги в кросівках. Був ковану скриню-сейф 1870 року ручної роботи з музичним замком. Він в підсумку продавався на антикварному аукціоні за 80 з чимось тисяч рублів. Одного разу до мене підійшов на ярмарку книжник і сказав: ти повинен знати, що книжка, яку я у тебе купив за 20 рублів, коштує 4 тисячі євро. Це була не сильно стара, але дуже малотиражна книга. Ще одна людина, яка у нас закуповується посудом, теж мені якось сказав, що «ось цей кришталевий стакан мені взагалі віддали в навантаження, а це Бахметьевскій фабрика».

Д .: Ми перевіряємо всі речі лічильником Гейгера. Один раз викинули пачку радіоактивних приладів, це були старі прилади для вимірювання тиску, напруги. До якогось року, щоб цифри і стрілки світилися, робили склад з солями радію. Старі військові прилади все сильно радіоактивні. Вони були цілі, але якщо їх пошкодити, то це небезпечно. Була ще посуд з уранового скла. Такі речі ми відправляємо на утилізацію, так само як ртутні лампи.

Вам не шкода, що у вас виявляються цінні речі, а ви їх продаєте за копійки?

А .: Мені здається, що це, навпаки, дуже кльово. Спочатку ідея була в тому, щоб створити B2B-сервіс, який забирає у людей все непотрібні речі і продає їх професіоналам - антикварам, букіністам і так далі. Тобто робота в B2C-сегменті - звичайних фізичних продажах, - спочатку взагалі не передбачалася.

Д .: Ми навпаки радіємо, що люди заробляють - це значить, що вони до нас ще прийдуть. Ми більше зацікавлені в великому потоці, ніж у великій маржі. Нам нецікаво отримувати більший прибуток з однієї якоїсь речі, нам цікаво мати зиск з потоку.

Проект уже вийшов на нормальний рівень по частині обороту?

А .: У нас є мета - капіталізація в мільярд. Коли мільярд будемо заробляти, тоді буде нормальний рівень. Проект прибутковий, він самооплачується, повертає наші з Димкой інвестиції. У цьому сенсі він операційно незалежний. Але жити лише на це ми поки не можемо, тому що ми любимо жити добре.

Чому ви вирішили віддавати 70% виручки на благодійність?

А .: Просто коли ти купуєш якусь річ за 100 рублів, а продаєш її за 1000, виходить, що ти барига. Мені не хочеться бути спекулянтом, баригою, мені від цього жахливо некомфортно. І ми для себе визначили якусь норму прибутку, яка нас влаштовує - це 30%, а іншим ми готові ділитися. Коли ми почали самостійно спрямовувати кошти на благодійність, ми офигели від тієї кількості роботи, яку треба зробити в сенсі адміністрування. Треба перевірити, що це правда потребують люди, що це правда їх реквізити, що гроші йдуть туди, куди треба. Ми використовуємо ресурс, який агрегує безліч різних фондів, і ти не обов'язково допомагаєш тільки людям похилого віку, або тільки тваринам, або тільки дітям. Там бере участь дуже багато різних проектів - це якраз те, що нам було потрібно. Для нас це тепер всього один платіж, а оскільки ми робимо пожертвування не від імені проекту, а від імені тих людей, у яких ми взяли ці речі, їм на пошту відсилають ваучери, куди пішли ці гроші. За минулий рік ми відправили тисяч 800. В цьому році виходить більше.

Наступні фото надані організаторами проекту:

Як ви думаєте, успішний старт проекту пов'язаний з кризою, з тим, що людям не вистачає грошей на елементарні речі?

Д .: Я думаю, що з кризою це мало пов'язано, тому що, на мою особисту відчуттю, коли під час кризи падає дохід, рідко хто ломить себе. Чим купувати хороший «секонд», люди швидше підуть купувати дешевий «Китай». Ті, хто купував «секонд», продовжують це робити. Просто ми вчасно зібрали всі в купу, а непотрібні речі, якщо поритися, є у всіх.

Нас з усіх боків стимулюють споживати - купувати, купувати, купувати, і у тебе накопичується вихідний потік речей. Є речі, які викидати шкода, продавати лінь, родичам вже все роздав, що з цим далі робити - незрозуміло. Є сервіс з вивезення сміття - ти заплатиш 3-5 тисяч, прийде якась машина і забере. Є сервіси, які викуповують речі. Це означає, що до тебе приїде якийсь лахмітник, буде ритися в речах, щось візьме, щось ні, піде - і ти все одно залишишся з цією купою. А ми забираємо все, крім сміття. Що завгодно - макулатуру, ванни, шафи, техніку, пластинки, книги. Нічого не відсіюємо: взяли, забрали, відвезли, людина швидко позбувся цього. І друге - це в деякій мірі впливає - ми дозволяємо людині брати участь в добродійності.

Які у вас плани на майбутнє?

А .: У нас вже відкриті філії в шести містах, сьомий відкривається з дня на день. У суботу ще приїжджають з Владивостока чуваки. Я вважаю, що за рік це прорив. Ми прийшли до того, що ми в день вивозимо півтори тонни речей, у нас є свій інтернет-магазин, барахолка, ми почали продавати оптом, у нас вже близько 15 оптових партнерів. Що стосується подальших планів, у нас стратегічна мета - вивозити речі або в день або на наступний день після заявки. Тому що зараз вантажну машину доводиться чекати близько місяця. Ми для цього активно розвиваємо альтернативні джерела доставок, тепер можна віддавати речі через постомати - просто приходиш, засовуєш в ящик типу камери схову речі і передаєш пін-код кур'єру. І ми рухаємося в бік роботи з таксі, дуже хочемо через таксі забирати речі.

Яка доля чекає речі, які ви класифікуєте як сміття?

А .: У перші два тижні існування проекту нас просто завалило речами, які неможливо продати. Всі ці жахливі чехословацькі стінки, які розбираються тільки один раз, другий раз їх уже неможливо зібрати нормально. Ніякої вартості це, звичайно, не має. А оскільки ми більшу частину від прибутку віддавали на благодійність, нам було дуже важливо з усього навчитися отримувати цей прибуток. І ми згадали, що була ідея «дебошу».

ТАКОЖ ЧИТАЙТЕ Як отримати їжу, одяг і техніку, не витрачаючи грошей

У всіх на роботі, напевно, є такий чувак, який виводить з себе за пару хвилин. У мене було з таким двогодинне нараду, після якого я Димону за обідом кажу: знаєш, я зараз до будь-якого штрафу готовий, але я так хочу перевернути весь цей стіл, кальян, їжу цю розкидати. І ми тоді подумали, що це була б гарна развлекуха (можливість влаштувати розгром, масштаб якого залежить від ціни. - Прим. Ред.). Ми вирішили спробувати, і виявилося, що не тільки ми так думаємо. Досить прикольна опція, коли ти можеш побути поганим хлопцем без ризику отримати по дупі або сісти у в'язницю. Цей проект відкрився через два тижні після відкриття «Звалища».

Марія Аль-Сальхані

Як вам в голову прийшла ідея робити бізнес, продаючи те, що інші люди готові віддати безкоштовно?
Це був величезний попит з боку людей, які хочуть віддати, а як було з тими, хто хоче купити?
Хто є основною аудиторією проекту?
Як ви визначаєте ціну на речі?
Люди, які віддають речі, отримують якусь винагороду?
Що найдивніше і цікаве вам приносили?
Вам не шкода, що у вас виявляються цінні речі, а ви їх продаєте за копійки?
Проект уже вийшов на нормальний рівень по частині обороту?
Чому ви вирішили віддавати 70% виручки на благодійність?
Які у вас плани на майбутнє?