- Головні ризики trade-in
- Де і як часто користуються правом на обмін
- ЖК Яскравий
- ЖК Петровський квартал
- ЖК Orange Park
- ЖК Зеніт
- ЖК Милі квартири
Автор: Вікторія Берещак
Відсутність на ринку доступних банківських кредитів ускладнює для багатьох покупку нерухомості. Рішенням може стати програма trade-in, яка передбачає обмін старої нерухомості в рахунок покупки нової.
Схема часто використовується на автомобільному ринку, а в умовах низького платоспроможного попиту перекочувала в сферу нерухомості. Trade-in - перевірений антикризовий метод розворушити покупця, оживити ринок і отримати прибуток від угоди.
Читайте по темі: Майже іпотека. Найцікавіші програми розстрочки від забудовників
Раніше схема була орієнтована на продаж котеджів і заміських будинків, але зараз з'являється все більше пропозицій щодо обміну квартир.
3m2 дізнався, які забудовники і на яких умовах пропоную купити квартиру за допомогою trade-in.
Головні ризики trade-in
Схема trade-in, на перший погляд, абсолютно проста: клієнт укладає з забудовником або з дружнім забудовнику агентством нерухомості договір на продаж старої квартири. А що сподобалося житло в новобудові бронюється на певний термін. В ідеалі ціна фіксується до моменту, поки старі «квадратні метри» вони не продадуть.
Головний плюс схеми в тому, що всі питання з продажу бере на себе компанія. Покупець позбавляється від турбот, пов'язаних з юридичним супроводом, оцінкою, економить на комісійних для ріелтора і головне - отримує готовий продукт.
Однак не все так просто. Чи не багато забудовників готові фіксувати вартість квартири в новобудові і чекати, поки у покупця з'являться готівкові від продажу старого фонду. Тому ціна за квадратний метр в ЖК на момент покупки може виявитися вище, ніж спочатку - і покупцеві доведеться переплачувати значну суму різниці за нову квартиру.
Читайте по темі: Як в березні змінилися ціни на квартири в новобудовах Києва
Ще один нюанс - запорука за вподобане житло. Щоб убезпечити себе від ризиків, забудовник може попросити залишити певну суму гарантії. Якщо в обумовлений термін продати стару нерухомість не вдається, ці гроші можуть не повернути. Такі моменти краще відразу обумовлювати з компанією і прописувати в договорі.
Крім того, далеко не завжди забудовник і власник житла одностайні в питанні оцінки старої квартири.
Наприклад, знайти покупця на трикімнатну квартиру в «хрущовці» з тріщинами в будівлі не так і просто. Подібне житло вважається малоліквідним, його складно продати. Тому потрібно бути готовим до меншою ціною. Дисконт на «неліквід» може досягати 10-25%.
Покупцеві також необхідно упевнитися в безпеці угоди. Інвестування в нове житло - це завжди ризик, особливо на етапі будівництва. Для початку варто вивчити історію забудовника, а також ретельно ознайомитися з договором купівлі-продажу.
Читайте по темі: Переваги та ризики найпопулярніших схем інвестування в будівництво
Серйозним обмеженням для більш широкого запуску програм trade-in, на думку керуючого партнера ARPA Real Estate Михайла Артюхова, є відсутність у девелоперів або компаній досвіду роботи на вторинному ринку.
Де і як часто користуються правом на обмін
Куди частіше столичні забудовники йдуть на поступки покупцеві, пропонуючи гнучкі умови розстрочки, або домовляються про співпрацю з банками по кредитуванню житла. І все ж деякі компанії готові використовувати інструмент trade-in, розуміючи, що такий спосіб купівлі-продажу знайде свого клієнта.
У компанії «Інтергал-Буд» зважилися впровадити trade-in в жовтні 2016 року. За словами заступника комерційного директора компанії Анни Лаєвський, з початку дії програми нею вже скористалися більше 20 покупців - переважно в ЖК «Паркові озера».
ЖК «Паркові озера»
Куди більш популярний обмін старого житла на нове на ринку передмістя. Забудовники укладають договори з агентствами нерухомості, які займаються подібними операціями, і таким чином привертають частина покупців.
Читайте по темі: Які банки видають іпотеку в Україні і що потрібно, щоб її отримати
Більшість користується схемою взаємозаліку з метою збільшення житлової площі і намагаються реалізувати угоду без додаткової доплати. Це зручно на ринку міст і районів-сателітів, де вартість квадратного метра нижче. Наприклад, від продажу двокімнатної квартири в спальному районі Києва, можна придбати дві однокімнатні або двокімнатну більшої площі в передмісті.
Анна Лаєвський прогнозує, що попит на участь в таких програмах буде рости також в столиці. І вже до кінця року інші столичні забудовники запустять щось подібне на своїх проектах.
А поки що trade-in на ринку можна знайти в таких житлових комплексах Києва та передмістя.
ЖК Яскравий
Цей комплекс компанії «Інтергал-Буд» в Оболонському районі передбачає будівництво 3 черг на загальній площі 12,65 га.
Поруч з РК розташовується гіпермаркет Leroy Merlin і торговий центр «Полярний». На території є дитсадок, правда, лише на сто місць. Майбутнім мешканцям завчасно потрібно подумати, куди відправити дитину. У генплані заплановано будівництво підземного паркінгу, а також є гостьові паркувальні місця.
ЖК «Яскравий»
Згідно зі схемою trade-in від забудовника, клієнт вносить завдаток в сумі 10 тис. Грн і вибирає квартиру в новому будинку. Між компанією та покупцем укладається договір бронювання вподобаного житла на 1,5 місяці. Також підписується договір з брокером, за яким фахівець з нерухомості проводить оцінку старої квартири, займається пошуком покупця цього житла, рекламує його, оформляє купівлю / продаж квартири.
Програму trade-in анонсували також в інших ЖК «Інтергал-Буда» - Відрадний і Деміївка.
ЖК Петровський квартал
Забудовник цього ЖК одним з перших на ринку передмістя запустив схему trade-in.
Комплекс розташований в селі Петрівське Києво-Святошинського району. Недалеко від села є озеро, навколо мальовничі пейзажі. Комплекс буде займати 20 га і передбачає масштабну квартальну забудову.
У «Петровському кварталі» територія, що охороняється, у жителів перших поверхів є особисті дворики, поруч невеликі магазинчики. Дізнатися, як виглядає ЖК Петровський квартал можна в нашому відео На авто до метро .
ЖК «Петровський квартал»
Недалеко від ЖК знаходиться фельдшерський пункт, а ось поліклініки в радіусі найближчих 10 км немає. Школа і дитсадок є в селі, але забудовник зобов'язався відкрити освітні установи також для жителів кварталу.
Читайте по темі: Інфраструктурний питання. Де в передмісті Києва з'являться нові школи, лікарні і ТРЦ
Компанія створила цілу інформаційну кампанію - «Міняємо стару квартиру на нову». Умови стандартні: фахівці оцінюють і самі продають старе житло. На виручену суму підбирають квартиру в ЖК за параметрами, які цікавлять майбутнього мешканця. При цьому для учасників схеми trade-in діє безвідсоткова розстрочка від забудовника на придбання квартири до 3-х років.
ЖК Orange Park
Комплекс розташований в 5 км від Києва в селі Крюковщина. Заплановано будівництво 34 будинків. Їх поверховість 7 і 9 поверхів.
В генплані передбачено дитячий сад, спортивні та ігрові майданчики. Територія буде закритою і охороняється, планують для жителів комплексу будівництво двох торгових центрів. Повністю закінчити будівництво мають в 2021.
ЖК Orange Park
Забудовник комплексу співпрацює з агентством «Обмін житла». Схема проста - комплексна оцінка старої квартири професіоналами, резервування сподобалася в новобудові, пошук покупця, потім оформлення угоди купівлі-продажу.
Партнерами агентства також є РК Сherry Town, «Підкова», «Піонерський квартал», «Европейське місто», «Софіївський квартал», «Сакура».
ЖК Зеніт
Обміняти стару квартиру на нову в цьому комплексі Вишгорода також пропонують за допомогою послуг професійних брокерів, з якими у забудовника укладено договір.
У ЖК «Зеніт» передбачається будівництво двох будинків. Зараз ведуться роботи над першим 17-поверховим будинком на 105 квартир.
ЖК «Зеніт»
У Вишгороді є популярний гірськолижний клуб, сквери, парки і навіть пляжі. Поблизу від ЖК - ринок і кілька супермаркетів. Зі школами і садочками ситуація непогана - в місті 4 державних дитсадка, кілька загальноосвітніх шкіл, гімназія.
ЖК «Зеніт» також є партнером агентства «Обмін житла».
ЖК Милі квартири
Комплекс розташований в селі Мила під Києвом. Відстань до столиці становить 5 км по Житомирській трасі. Це одна з найбільш завантажених транспортних артерій в ранковий і вечірній час, з огляду на кількість жителів, що розростається передмістя.
У ЖК буде 9 п'ятиповерхових будинків. Вже здані і заселені чотири будинки, активно йде будівництво п'ятої черги.
Читайте по темі: 5 найдешевших квартир в передмісті вартістю до 300 000 гривень
З розвагами в околицях проблем немає - траса для мотокросу, стрілецький клуб, заміський комплекс для відпочинку з друзями. Зате вирішення соціально-побутових питань може стати проблемою.
ЖК «Милі квартири»
Село дуже маленьке, в ньому немає ні школи, ні муніципального дитячого садка, ні поліклініки. Все знаходиться в найближчому населеному пункті - Дмитрівці.
Всі питання щодо програми обміну на сайті комплексу пропонують задавати менеджерам відділу продажів.