Як скласти ефективне оголошення про продаж квартири?

Сам собі Ріелтор

Секрети ефективного ефективного оголошення про продаж нерухомості

Ні для кого не секрет, що реклама - двигун торгівлі. Але мало хто замислюється над тим, що скласти ефективне оголошення про продаж - ціле мистецтво. Добре, якщо Ви професіонал, і на цьому, як кажуть, «собаку з'їли». Але що робити, якщо потреба грамотно скласти оголошення про продаж квартири є, а ось навичок і знань не вистачає?

Перед Вами стаття, в якій розкриваються секрети складання рекламних оголошень. Використовуючи нехитрі прийоми, Ви зможете грамотно скласти рекламний текст про продаж квартири, залучити своїм яскравим оголошенням більше покупців, а значить продати квартиру набагато швидше і вигідніше.

Але перш ніж перейти до навчання, пропонуємо трохи розслабити мізки і подивитися, як деякі складають «Оголошення про продаж квартири» (Дует імені Чехова).

Секрет 1. СТРУКТУРА Оголошення

Почати, мабуть, варто з того, що кожне ефективне оголошення має три основних елементи:

• З аголовок
• Про переважно спеціалізуються текст
• До онцовку.

Відповідно, всю необхідну і корисну інформацію бажано розподіляти по цим трьом основним частинам реклами.

Секрет 2. Яскравий заголовок - наживка для клієнтів

Ви чули, як співають дрозди?

А як гавкають собаки?

Кричать коти?

Прекрасна квартира у пташиного ринку спеціально для вас!

А чи знаєте Ви, що у Вашого заголовка є всього 1,5 секунди, щоб привернути увагу покупця? Саме за цей час відбувається "затримка уваги" і людина вирішує: читати далі оголошення чи ні. Тому, чим яскравіше і цікавіше буде заголовок - тим більше шанси, що покупця зацікавить саме Ваше оголошення!

Отже, яким же повинен бути заголовок Вашого оголошення, щоб не втратити клієнта?

• Коротким - на те він і заголовок. Оптимальний варіант - близько 7 слів. Все що більше - сприймається гірше.
• Тематичним. Тема - це, по суті, ваше міні-оголошення. Він каже людині: про який товар йде мова (напр. «Будинок», «офіс», «квартира»), для кого товар призначений ( «для ділових людей», «для цінителів розкоші», «для ділових людей», «для любителів комфорту »,« для великої родини »і т.д.) і, нарешті, які основні вигоди покупець отримає (вигідне вкладення грошей, або економія, або поліпшення якості життя і т.д.)
• Простим і зрозумілим. Якщо суть заголовка складно зрозуміти - покупець переведе погляд на наступну рекламу.
• Магнетичним і інтригуючим. Тема - як наживка - потрібно, щоб він моментально заволодів увагою клієнта і втягнув у читання вашого рекламного тексту. Намагайтеся придумати щось нове, нешаблонне. Адже свіжий нестандартний підхід часто більше зацікавлює покупця і змушує поставитися до реклами з підвищеною увагою.
• Чи не закінчуйте заголовок точкою! Адже це не кінець - а лише перші слова вашого оголошення - так нехай людина розуміє, що найцікавіше - попереду ...

Приклади деяких ХОРОШИХ заголовків:

• Старовинний «Замок барона» в очікуванні нового господаря! »
• Адреса, який ви будете називати з гордістю
• Винятковий випадок - квартира в ... районі зі знижкою (за вигідною ціною)!
• Купуйте зараз або почекаєте, поки ціни піднімуться?
• О! Ось це ціна! »
• Дітям потрібен Великий Будинок
• Білий дім з басейном!
• Чому б вам не Р-а-с-ш-та-р-і-т-ь-с-я? »
• Квартира "з голочки"! »
• Любіть захоплюючий вид? Безкоштовний для вас вид вартістю в мільйон доларів!
• Світ виглядає яскравіше крізь ваші власні вікна
• Ви полюбите це зручність! Всього 15 хвилин до ...
• Живіть сучасно! »
• і т.д.

Приклади МЕНШ ВДАЛИХ заголовків

(Вони невизначені і не пропонують специфічною вигоди):

• Срочно !!!
• Не можна пройти повз!
• Супердом!
• Фантастично!
• Новосілля за наш рахунок - дізнайся подробиці по телефону! (Чи багато людей дійсно будуть дзвонити дізнаватися ці подробиці? Швидше на «Лохотрон» схоже.)

Приклади заголовків взяті з книги А. Назайкин «Нерухомість. Як її рекламувати »

Секрет 3. Основний текст. Максимум інформації.

Логічним продовженням заголовка є, звичайно ж, основний текст. Його завдання - перетворити «перше враження» клієнта в реальний інтерес до того, що ми рекламуємо, а також спонукати до дії - зателефонувати нам, оглянути продається нерухомість і ... її купити!

Для цього в тексті ми повинні дати зрозуміти покупцеві, що наша квартира - саме той єдиний варіант, який йому потрібен!

Подумайте про те, якою б Ви хотіли придбати продукт: той, про який знаєте все або той, про який практично нічого невідомо? Більшість людей однозначно виберуть перший варіант.

Незважаючи на те, що в рекламному світі актуально правило: стислість сестра таланту, цікаві, інформативні оголошення практично завжди дочитують до кінця і від повноти викладу інформації багато в чому залежить: подзвонять по вказаному телефону чи ні.

Хороший рекламний текст з продажу нерухомості повинен відповідати на питання:

• Що? - Що рекламується в оголошенні? Наприклад, квартира, кімната, будинок, дача, офіс, земельну ділянку і т.д.
• Де? - Де знаходиться пропонована до продажу нерухомість (точна адреса)?
• Скільки? - Скільки коштує (ціна об'єкта)?
• Чому? - Чому саме цей варіант покупець повинен купити (які вигоди отримає клієнт, купуючи конкретну нерухомість)?
• Хто? - Хто дає оголошення (власник нерухомості, ріелтор або агентство нерухомості)?
• Куди? - Куди можна зателефонувати, щоб уточнити виникнувшими питання?
• Коли? - Коли краще дзвонити (час телефонних дзвінків) і коли можна дивитися (час перегляду)?

Висновок: хочете продати швидко і дорого - складіть докладний і чіткий опис квартири, в якому будуть розкриті всі її переваги.

Секрет 4. Розмір має значення?

Отже, ми з вами вже зрозуміли, що в тексті оголошення має міститися достатня кількість аргументованої інформації про пропоновану нерухомості. А ось яким має бути оголошення - довгим або коротким - тут думки розходяться.

Одні вважають, що текст повинен бути досить коротким, адже більшість людей не любить читати багато. Інші - прихильники класичної аксіоми маркетингу «« Чим більше Ви говорите, тим більше Ви продаєте ». Більшість же фахівців з нерухомості сходяться на думці, що довжина рекламного тексту мало впливає на читаність оголошення. І неефективним швидше буде то оголошення, в якому недолік інформації, ніж її надлишок.

В будь-якому випадку:

• Довжина тексту визначається перш за все характеристиками і вигодами рекламованої нерухомості.
• Оголошення не повинно містити «води» - тобто красивих слів-пустушок, які будуть лише відволікати покупця від самого важливого. Все повинно бути чітко і по суті.
• Не перевантажуйте оголошення! Адже надлишок інформації також поганий, як і її недолік. Не варто писати в тексті абсолютно всю інформацію (скажімо, пояснювати причини продажу нерухомості, перераховувати всі наявні документи, в найменших подробицях описувати стан квартири і т.п.) - залиште тільки найголовніше і цікаве для покупця, а деталі він зможе дізнатись за телефоном або при особистій зустрічі.

Висновок. Довжина тексту - це другорядний фактор, що впливає на ефективність рекламного оголошення. Набагато важливіше зміст і форма.

Секрет 5. Без скорочень

Відносно оголошень про продаж нерухомості вже склався певний стандартний шаблон складання рекламного тексту: спочатку вулиця (орієнтир), потім кількість кімнат, площа (загальна / житлова / кухня), поверх / поверховість, тип (серія) будинку, опис квартири, ціна, і, нарешті, контакти продавця.

Ось, наприклад, оголошення:

«Ст.м. «Позняки» 5хв, Ахматової вул., 2-кімн., 55/31/9 кв.м, 3/16-пов. будинки, отлічн.сост., лодж., все роздільно, 94000 у.о, торг доречний. Тел .... »

Якщо подібне оголошення розраховане розмістити на тих рекламних ресурсах (газета, журнал, інтернет-сайт), де приймають тільки дуже короткий текст (всього пару рядків) - то тоді сильно критикувати його не будемо. В іншому випадку, намагайтеся уникати в своєму рекламному повідомленні скорочень, нехай навіть загальноприйнятих.

Згідно зі статистикою, квартири, в оголошеннях яких просто перераховується метраж і коротко вказуються інші параметри, продаються набагато повільніше.

Порівняйте таке оголошення з попереднім описом:

«Продається 2-кімнатна роздільна квартира в 5 хвилинах ходьби від метро Позняки (ул.А.Ахматовой). Квартира поліпшеного планування 55/31/9, 3й поверх 16-ти поверхового цегляного будинку 2005 будівлі, в отличном состоянии (косметичний ремонт, броньовані двері, нова сантехніка, кахель в санвузлах, металопластикові вікна, вбудована кухня), роздільний санвузол, засклена лоджія, сонячна сторона, квартира дуже тепла, в будинку конс'ерж, домофон, на першому поверсі розташований цілодобовий супермаркет і аптека, поруч школи та дитячий садок. Ціна 94000 у.о. Тел .... Господар. ».

Погодьтеся, що текст без скорочень сприймається набагато краще. Таке оголошення отримає більше відгуків, ніж перше, а значить нерухомість, яку «продає» друге оголошення, продана буде набагато швидше. До

ромі того, у вас є можливість - продати квартиру дорожче. Адже красиве докладний опис дозволяє поставити дещо вищу ціну на квартиру і обгрунтувати її. У нашому прикладі за другу квартиру можна запросити ціну трохи вище, ніж в першому випадку, і жоден потенційний покупець не здивується цій різниці.

Висновок: Намагайтеся не використовувати в тексті оголошення скорочень.

Секрет 6. Озаглавлені абзаци. Удобочитаемость.

Довгі оголошення розбивайте на абзаци і пишіть підзаголовки. Інформація, викладена логічно і легкість для читання, привертає до себе увагу рівно в два рази більше, ніж звичайні рекламні блоки.

І якщо основна роль заголовка - викликати в читача інтерес до Вашого оголошення, то завдання підзаголовків всередині основного тексту полягає в тому, щоб розбити його на частини, а значить зробити рекламне звернення більш легко сприймаються.

Адже за статистикою, основна маса людей практично ніколи не читає довге оголошення або статтю полностю (від першого слова і до останнього) - найчастіше вони його «сканують», читають «по діагоналі». Підзаголовки звертають увагу на ключові моменти Вашого комерційної пропозиції, відображають суть наступного абзацу (логічного блоку). Таким чином, при «скануванні» тексту у нашого можливого покупця складається цілісна картина сприйняття Вашого оголошення по заголовкам абзаців, і він стає більш підготовлений до сприйняття тексту, який знаходиться між позаголовкамі.

Отже, поздаголовкі нам допомагають:

• довше затримати увагу людини на нашому оголошенні,
• підсилюють сприйняття рекламного звернення шляхом підкреслення переваг товару,
• а значить роблять наш рекламний текст більш запам'ятовується на тлі безлічі інших оголошень.

Для виділення підзаголовків на тлі основного тексту бажано використовувати: "жирний" шрифт і / або курсив, великий формат букв, підкреслення і інші графічні "хитрощі", - словом все те, що зробить підзаголовки більш помітними.

Приклад оголошення з підзаголовками:

ПРОСТОРА квартира біля СОЛНЕЧНОГО ОЗЕРА!

У мальовничому місці. Простора 2-кімнатна квартира розташована в мальовничому місці елітного району «Позняки» - БІЛЯ СОЛНЕЧНОГО ОЗЕРА! Відмінне місце для пляжного відпочинку і риболовлі! Крім того, в 10-15 хвилинах ходьби - величезний сосновий Парк Партизанської слави - місце для ідеального сімейного дозвілля на природі!

АДРЕСА: Київ, вул. Ревуцького, 5.

ВДАЛА ПЛАНУВАННЯ (85/40/13): великий квадратний хол 15м, вітальня 23 м, спальня 17м, кухня 13 м, лоджія 4 м і 2 санвузли.

АКУРАТНИЙ РЕМОНТ: ремонту 3 роки, але виглядає як новенький. Квартира з вбудованими кухонними меблями і побутовою технікою. Нова сантехніка, мідна проводка. Метало-пластикові вікна, дзеркальний вбудований шафа-купе, м'які меблі, спальний гарнітур, дубові двері.

КРАСИВИЙ БУДИНОК! Теплий цегляний будинок 2002 року, під відеоспостереженням, домофон, свіжий ремонт в парадному, 3 ліфти.

Доглянутий двір! Красиві квіткові клумби і ажурні ковані лавочки!

ВСЕ ДЛЯ ВАШОГО КОМФОРТУ! Для дітей у дворі - баскетбольний майданчик, поруч 3 школи і 2 дитячих садка. Для дорослих - ресторан «Хата Рибака», 3 салону краси, тренажерний зал, продуктові магазини і цілодобовий супермаркет. В радіусі 100 м - будівельні гіпермаркети, магазини дитячих іграшок, банківські філії та відділення зв'язку.

ХОРОША ТРАНСПОРТНА РОЗВ'ЯЗКА: 2-3 зупинки до станцій метро Харківська та Позняки - всього 5 хвилин їзди до метро БЕЗ ПРОБОК !!! Поруч з будинком велика стоянка для Вашого автомобіля. Але ... Вам не обов'язково мати машину! Прямо під будинком кінцева зупинка маршруток, що курсують практично в будь-який кінець міста! Звідси Ви легко доберетеся в будь-яку точку Києва!

ВИГІДНА ЦІНА! 115 000 $

ЕТА КВАРТИРА ДЛЯ ВАС! Транспортна розв'язка тут дуже зручна! А місце тихе і красиве! Якщо Ви не аматори гучних проспектів - цей ДІМ ДЛЯ ВАС! Тут Ви з комфортом зможете від дихнути від суєти і шуму сучасного мегаполісу!

Секрет 7. Максимум конкретики. Конкретизуємо.

Згідно зі статистикою, на оголошення, в яких вказана конкретна інформації, яка одночасно розкриває переваги квартири (стан ліфтів, відстань до зупинок, вид з вікна, наявність інфраструктури і так далі) покупці звертають увагу на кілька раз швидше, ніж на оголошення, побудовані лише на розпливчастих фразах. Що мається на увазі?

Часто в оголошеннях зустрічаються фрази: «ремонт», «відмінний стан», «хороший стан», «євроремонт». Але ж поняття «хорошого», «відмінного стану» і «євроремонту» кожним господарем нерухомості трактується по-своєму. Скажімо, деякі власники виразом «в хорошому стані» називають будь-яку квартиру, в якій ще не впали стіни. І якщо для одних новий лінолеум на підлозі і пластикові вікна - це «відмінний стан», то інші будуть стверджувати, що це - «євроремонт».

Тому, складаючи оголошення, уточнюйте, що ви мали на увазі під тією чи іншою фразою.

Замість «зручна транспортна розв'язка» краще уточніть в оголошенні:

• до метро «Дарниця» 5 хвилин пішки,
• 10 хвилин на транспорті до метро «Вокзальна»,
• 2 зупинки до метро Сирець,
• Будинок в 100 м від Інтернаціональної площі. Прямі маршрутки практично в будь-яку точку міста.
• і т.п.

Відносно інфраструктури, на додаток до слів «розвинена інфраструктура» вкажіть доступність хороших магазинів, шкіл, дитячих садків та інших важливих організацій, і особливо віддаленість від станцій метро.

Аналогічно декількома фразами можна описати упорядкований двір (квіти, лавочки, дитячі майданчики) і будинок (теплий цегляний, такого-то року побудови або дому столко-то років, конс'ерж, відеоспостереження, підземний паркінг, чистий під'їзд і т.д., і т . Д.). Словом все те, що може бути важливим аргументом для покупця при виборі квартири - не соромтеся, пишемо!

Висновок: чим більше конкретики, тим більше вірогідності, що саме Вашу квартиру захочуть подивитися потенційні покупці.

Секрет 8. Ніякої брехні!

Ще одне дуже важливе правило - ніколи не пишіть неправду в ваших оголошеннях в надії залучити більше клієнтів! Чи не дезінформують покупця! Все одно на показах ваша брехня розкриється, і неприємне враження від обману може затьмарити всі достоїнства продаваного житла.

Наприклад, не варто писати, що будинок знаходиться в 5-ти хвилинах від метро, ​​якщо до нього «пілікати» добрих пів години. Або вказувати, що у Вас «хороший ремонт», якщо квартира ось уже 10 років просить переклеїти шпалери, поміняти вікна, а заодно і сантехніку, і оновити скрипучий паркет ...

Краще напишіть в оголошенні про найбільш виграшних сторонах Вашої квартири, а про недоліки тактовно промовчите. І тоді, можливо, під час огляду Вашої квартири на майбутнього покупця гідності житла справлять таке сильне враження, що необхідність трохи «підмарафетити» кімнати або витрачати на дорогу на 10-15 хвилин більше, не стане перешкодою до покупки Вашої чудової квартири.

Висновок: не варто обманювати себе і покупців. Адже Ваше добре ставлення до покупця завжди видно і він радше буде мати справу з доброзичливими, чесними продавцями, ніж з хитруна.

Секрет 9. Орієнтуємося на свого покупця

Головне в будь-якому оголошенні - адресність або спрямованість. Професійно це звучить як цільова аудиторія. Ви повинні чітко уявляти собі, для кого Ви складаєте повідомлення: від цього залежить, почують Вас чи ні.

Наприклад, маленькій 1-кімнатної квартирою навряд чи зацікавиться сім'я з дітьми, а тому немає сенсу писати в оголошенні про садках, школах, поліклініках і дитячих майданчиках.

А ось 2-кімнатна або 3-кімнатна квартира найімовірніше приверне увагу молодих батьків, адже з народженням дітей їм захочеться розширитися, тому для таких квартир бажано детально описати всі їх переваги з точки зору зручності проживання в них дітей.

Спираючись на розуміння портрета Вашого потенційного покупця, необхідно буде вибирати також рекламоносій (дороге видання, сайт нерухомості, газету простіше або що-небудь інше).

Висновок: придивіться до сусідів, подивіться навколо і максимально чітко уявіть собі Вашого майбутнього покупця.

Секрет 10. Створюємо ОБРАЗ. Вітається оригінальність! НЕК УДА ПІТИ УВЕЧЕРІ ????? Набридло тупо хитатися по одним і тим же клубам? КУПИ СОБІ ГАРАЖ !!!!! 24 квадратних метра незабутньої атмосфери для чілаут-вечірок і автопаті. З оглядовим і овочевим андеграудом ... Автокооператив "ДРУЖБА"

Ніщо так не виділяє рекламне оголошення серед інших аналогічних, як «особистість», т.е.орігінальность.

Для виразного опису квартири, щоб підкреслити унікальність нерухомості, використовуйте в оголошенні епітети. Для чого? Епітетами Ви підкреслює переваги квартири і створюєте її ауру, атмосферу. Приходячи до Вас на «оглядини» покупець уже буде налаштований на ту «ноту» настрій, яку Ви задали в оголошенні.

Наприклад, «простора» квартира, «холодна, затишна» спальня, «мальовничий вид» з вікна, «світла вітальня і невелика, але сонячна кухня» і так далі. Читаючи подібні вирази, покупець подумки уявляє Вашу квартиру, приміряє її на себе. Красиві слова створюють у нього приємні позитивні емоції, і це виділяє Ваше оголошення серед безлічі інших, де вказані лише «поверх-метраж-ціна».

І не думайте, що особливий настрій можна створити тільки для розкішних елітних квартир. Ось, наприклад, на просторах Інтернету я натрапила на опис квартири часів молодості наших бабусь (так би мовити залишки радянської епохи). Здавалося б - маленька кухня, старі меблі, туалет, пофарбований звичайної синьою фарбою, і ніякого виду з вікна - ну що тут привабливого й незабутнього можна придумати? !! І все ж ... читайте:

«Двокімнатна квартира розташована на 7 поверсі, з одного боку з вікон відкривається прекрасний вид на дерева, з іншого на двір і красиво йде вдалину вул. Щербакова.

Квартира оформлена в чудовому ностальгійній стилі, де вдало поєднуються предмети 50-х і 80-х років.

Кухня обладнана газовою плитою, необхідними полками і шафками. Прекрасний холодильник ОКА-ІІІ декорований магнітиками, привезеними з різних країн.

Санвузол роздільний. Стіни туалету пофарбовані в дивовижний синій колір, а колірне рішення ванної кімнати гармонійно підтримує оформлення місця для відокремлених роздумів.

В обробці прихожей і коридору використані матеріали, що імітують дерево. У кімнатах паркет, вікна - радянський склопакет, батареї найкращою конструкци і - гармошка. У квартирі дуже тепло!

Затишні кімнати в мінімалістичному, аскетичному стилі. Телевізор - зло, тому його немає, телефону та інтернету теж. Створені всі умови, щоб в тиші відпочити після напруженого робочого дня! ... »

Отже, Ви переконалися, що описати красиво квартиру і створити образ можна для будь-якої нерухомості - було б бажання, крапелька фантазії і ... гумор.

Секрет 11. Від великого до малого!

Вибираючи «найкраще» з усіх відвіданих рекламних оголошень, покупець, як правило, зважує всі «за» і «проти». З огляду на, що текст рекламного оголошення - це в основному перелік характеристик, вигод і аргументів, які допомагають зробити покупцеві висновок: дивитися квартиру чи ні - найбільш ефективним порядком викладу інформації буде той, який більш наближений до логіки дослідження нерухомості самим покупцем. Що мається на увазі?

Спочатку покупця цікавлять найбільш важливі характеристики житла, а вже потім менш значні і цікаві факти. Цим і керуємося при складанні оголошення про продаж квартири: спочатку пишемо основні вигоди та аргументи, а вже потім - другорядні характеристики.

Така структура оголошення найбільш зручна для читача, адже вона дозволяє швидко схопити найголовніше, а також перервати читання в будь-якому місці, не загубивши при цьому важливої ​​інформації.

Висновок: У тексті оголошення все характеристики нерухомості приводяться у напрямку зниження ваги.

Секрет 12. Збільшуємо шанси. Складіть кілька оголошень

Грамотно і повно складене оголошення - добре, але шанси на те, щоб потенційному покупцеві попалося саме Ваше повідомлення можна збільшити. Як?

Рекомендуємо Вам скласти кілька рекламних повідомлень. Їх має бути три: зовсім невелика, середнє і саме об'ємне. При цьому починати варто саме з великої, так як в процесі написання Ви повністю розкриєте всі конкурентні переваги квартири, і Вам буде простіше скласти короткі замітки.

Як ними розпорядиться?

• Коротке (буквально пара рядків) рекомендуємо розмістити в виданнях, в яких беруть невеликі оголошення
• Середнє (близько 500 символів - приблизно одна п'ята сторінки А4 стандартним шрифтом) - розмістити на сайтах і в періодичних виданнях, де неможливо розмістити велику оголошення (існують обмеження), а ось маленьке буде замілко виглядати на загальному тлі
• Велике (від 1000 до 1500 символів - приблизно третина або півсторінки сторінки А4, стандартним шрифтом). Воно повинно бути найбільш повним і барвистим.

Висновок: Склавши кілька рекламних варіантів одного і того ж оголошення (крім розміру мається на увазі і різний текст), Ви зможете більш ефективно донести до покупця своє повідомлення. Адже неможливо заздалегідь передбачити, на яке оголошення більше зреагують клієнти. Тому не будете чарувати - запропонуйте покупцям різноманітність!

Секрет 13. Краще один раз побачити, ніж сто разів почути ...

За статистикою, більший відгук отримують оголошення з фотографіями. Тому рекомендуємо підійти до цього питання з особливою увагою. Особливо якщо Ви хочете продати елітну дорогу квартиру - не пошкодуйте грошей на професійного фотографа, щоб все «було в ажурі».

Фотографії - це портрет Вашої квартири, і вони повинні виставляти її тільки у вигідному світлі.

Причому, навіть якщо ваша квартира не в найкращому стані, все одно фотографії потрібні! Знайдіть декілька ракурсів, які максимально привабливо «характеризують» продається нерухомість. Бути може, це симпатичний вигляд з вікон Вашої квартири, або гарне планування (тільки накреслити її потрібно красиво, зрозуміло і акуратно).

Але ні в якому разі не потрібно ставити (особливо у вигляді головного рекламного фото) зображення на зразок цього:

Хіба тільки це саме презентабельне місце у Вашій квартирі! Ви смієтесь?!! Але ж я не раз таке зустрічала!

Якщо з ракурсами самої квартири справи йдуть зовсім погано, то поставте краще в рекламу вдалу фотографію будинку, в якому продається квартира, або затишного двору (якщо такий є) ... А, може бути, поруч з будинком приголомшливий парк або озеро - взагалі чудово!

Якщо у Вас зовсім фото не виходить, то краще вже без них, ніж з ними.

З к о л ь к о н у ж н о ф о т о г р а ф і ї?

Чим більше фотографій в оголошенні, тим швидше квартира знайде свого покупця. Але не потрібно фотографувати все підряд! Досить 6-15 самих «жирних» фото. І пам'ятайте, важливо не скільки фотографій рекламують Вашу квартиру, а як на цих фотографіях виглядає житло.

Висновок: красива картинка завжди привертає потенційного покупця

А про те, як зробити так, щоб від фотографій Вашої квартири у клієнта «потекли слинки», читаємо тут .

Секрет 14. «Вишліть, будь ласка, фотографії Вашої квартири»

Крім того, що ви розмістите своє оголошення з фотографіями на інтернет-дошках і в пресі, все одно у Вас проситимуть фотографії, так само як і уточнювати питання по квартирі, на які ви вже 325 раз відповідали. На жаль, така нелегка доля продавця ...

Щоб Ви не сиділи постійно біля поштовиків, відправляючи на e-mail всім і кожному фотографії та опис квартири, радимо Вам створити невелику інтернет-сторінку, на якій ви розмістите презентацію з «жирними» фотками і докладним рекламним текстом.

Для чого це потрібно? Для вашої зручності! Маленька сторінка, присвячена Вашому об'єкту нерухомості розв'яже Вам руки і заощадить час. Досить буде лише web-адреса назвати клієнту по телефону (або скинути по sms-ке), і він сам протягом декількох хвилин зможе віртуально оглянути Вашу квартиру.

Звичайно, це за умови, що адреса веб-сторінки Ви придумаєте коротким і легким для сприйняття на слух, а не «череззаборногуперекідайло» та ще й англійськими літерами. Якщо з фантазією у Вас «не дуже» або все хороші імена зайняті (що вельми часто буває), радимо скласти адресу з комбінації цифр, наприклад: 222333.com.ua.

І нехай Вас не лякає слово «сайт» або «інтернет-сторінка». Навіть якщо Ви з комп'ютером «на Ви», є ряд ресурсів, де, не володіючи знаннями програмування, Ви легко зможете зареєструватися, додати фото і опис своєї нерухомості, а також безкоштовно отримати заповітну адресу сторінки Вашого оголошення!

Секрет 15. Не забуваємо про ЦІНОЮ!

За результатами досліджень, понад 50% потенційних покупців "пропускають" оголошення, в яких не зазначена ціна. Пов'язано це з тим, що, читаючи рекламний текст, покупець часто уявляють собі ціну, яка, як правило, далека від реальної. Люди в більшості своїй не хочуть витрачати час і сили на те, що вони не можуть порівняти зі своїми грошовими можливостями.

Ті, які припустили, що квартира коштує ДОРОЖЧЕ, ніж вони можуть собі дозволити, - просто не подзвонять з реклами, а ті, які недооцінили ціну квартири (думали, що вона коштує дешевше) - зателефонувавши за оголошенням, будуть розчаровані і ні про яке " подивитися "розмови вже не буде. Тому не варто ставити в незручне становище ні себе, ні покупця - чітко вказуйте ціну.

Секрет 16. Чарівні слова і слова-табу

Не варто нехтувати в оголошенні «чарівними» словами, які відразу звертають на себе увагу потенційного покупця. Наприклад, ВІД ГОСПОДАРЯ, БЕЗ КОМІСІЇ (що також є Вашою конкурентною перевагою, адже ніхто не хоче переплачувати ріелтору). Тому сміливо пишіть їх в своїй рекламі!

Однак існують і слова, які «грають» проти Вас. Використовувати їх в тексті реклами з продажу нерухомості вкрай не рекомендується. До них відносять:

• «СРОЧНО» - таке повідомлення говорить покупцеві, про те що добігають кінця обставини, а значить Вас можна рухати по ціні. Адже Вам же терміново потрібно продати - тому Ви будете поступатися ... до нескінченності.

• Слова «ТОРГ», «ВЕЛИЧЕЗНИЙ ТОРГ» або ще краще «ТОРГ ДО ПЕРЕМОЖНОГО КІНЦЯ» - прямим текстом повідомляють про те, що дана нерухомість стільки не коштує, і Ви готові опускати вартість до тих пір, поки не продасте квартиру.

Висновок: Слова ТОРГ і СРОЧНО спочатку здешевлює Ваш об'єкт нерухомості.

Секрет 17. Кінцівка оголошення. Включайте заклик до дії

Кінцівка Вашого оголошення не менш важлива, ніж його початок (заголовок). Будь-яке добре складене оголошення про продаж нерухомості має закінчуватися фразою, яка підштовхне покупця зробити дію - в даному випадку - подивитися і купити Вашу квартиру.

У цій короткій фразі Ви повинні якомога краще передати читачеві, чому вклавши гроші саме в Вашу нерухомість і саме зараз, він отримає незаперечні вигоди.

Заключні рядки рекламного тексту чимось нагадують заголовок. Узагальнюючи основний зміст оголошення, кінцівка ще раз звертає увагу людини на головну думку - переваги для покупця (вигідна ціна, хороша якість, шикарне місце розташування і т.д.).

Як правило, кінцівка рекламного оголошення складається з двох частин.

Перша частина - заклик до дії.

Це може бути або фраза, що підштовхує покупця:

Подзвонити вам:

• «Зателефонуйте, і ми надішлемо Вам планування і фотографії квартири»
• «Не відкладайте свій дзвінок на завтра. Вам можуть відповісти: "Продано" »
• «Не пропустіть цей шанс ... Зателефонуйте негайно!»

Подивитися нерухомість:

• «Приїжджайте завтра, і ви будете зачаровані»
• «Закінчуйте свої пошуки. Приїжджайте на огляд першим »
• «Цю чудову квартиру Ви можете подивитися прямо зараз»
• «Не відмовте собі в задоволенні подивитися сьогодні ж»
• «Запрошуємо Вас подивитися цю розкішну квартиру!»

Купити квартиру / будинок:

• «Зустріньте цей Новий рік в своїй НОВОЇ квартирі!»
• «Зустрічайте нову весну в цьому новому світлому будинку!»
• «Зробіть собі подарунок року - подаруйте нову квартиру!»
• "Яка ціна! Хвилини затримки можуть дорого обійтися! »
• «Така квартира довго чекати не буде ...»
• «Поспішайте! Не можна упустити настільки хорошу покупку! »
• «Ви навряд чи захочете покинути цей будинок після огляду. Залишайтеся, ми не проти ... »

Також можна в кінцівці використовувати питання, на який людина в будь-якому випадку відповів би «так»:

• «Хочете похвалитися супервигідною покупкою? Тоді покваптеся »
• «Хочете жити, як вам подобається? Тоді купите цю квартиру! »

Знайдіть свою оригінальну кінцівку, «підстьобує» покупця купити саме Вашу квартиру ...

Друга частина - пояснення, як можна це дію виконати. Ця частина полегшує покупцеві завдання придбання: повідомляє людині, як саме можна купити зацікавила нерухомість, за яким телефоном можна дізнатися додаткову інформацію про квартиру або домовиться про перегляд, в який час можна подивитися нерухомість і т.д. Іншими словами, не забудьте вказати в оголошенні: Ваш телефон і зручний час для дзвінків і переглядів.

Детальніше про те, як ефективно рекламувати нерухомість читайте в книзі: А. Назайкин. «Нерухомість. Як її рекламувати »

власність VipCity.com.ua . Матеріал охороняється Законом про авторські права. При повному або частковому використанні матеріалів активне посилання на сайт обов'язкове.