MLM, багаторівневий або мережевий маркетинг є реальною можливістю для індивідуальних підприємців заробляти на основі часткової або повної зайнятості, будуючи свою систему продажу товарів.
Існує багато компаній, що використовують принципи MLM, але мало хто з них зуміли довести свою чесність і стабільність десятиліттями успішної роботи. Форевер Лівінг Продактс / Forever Living Products успішно працює вже 35 років. Якість її продуктів і чесність принципів її маркетингового плану підтверджують величезну кількість задоволених клієнтів і 10 мільйонів "активних" дистриб'юторів ФОП в більш ніж 150 країнах світу.
Ми пропонуємо Вам кілька параметрів, які корисно оцінити, коли ми говоримо про компаніях мережевого маркетингу ...
Ознаки "правильної" мережевої компанії
- Якісний продукт - Сильна лінійка продуктів є одним з найбільш важливих аспектів діяльності компанії в будь-якому бізнесі. Надзвичайно складно завоювати і підтримувати довіру клієнтів. Крім очікуваних питань до якості продукції надзвичайно важливим є питання про системного вирішення, які реальні потреби клієнта вирішує продукція компанії. Продукція компанії має так вирішувати проблеми клієнтів, щоб клієнт пам'ятав і відчував користь від продукції компанії довгий час після того, як він заплатив за неї. Бажано, щоб компанія була лідером своєї індустрії протягом тривалого часу.
- Немає обгонів - Ніхто з Ваших нижчестоящих дистриб'юторів не повинен мати можливість обігнати Вас. Якщо Ваш дистриб'ютор продає більше Вас, він повинен кваліфікувати Вас на більш високий рівень. Зверніть увагу, як маркетинговий план заохочує Вас за те, що у Вашій організації з'явилася нова понад зірка.
- Немає знижень - Дистриб'ютор не повинен бути покараний зниженням статусу, якщо він "неактивний." Якщо дистриб'ютор кваліфікувався на певний рівень маркетингового плану, кваліфікація не може бути скасована. Правильний маркетинговий план повинен давати Вам можливість знизити активність, і, якщо Ви цього потребуєте, відпочити або відволіктися на інші справи.
- Винагороди сплачуються на роздрібну ціну продукту - винагороди повинні сплачуватися на роздрібну ціну продукту, а не від Дистрибьюторской ціни. В цьому випадку дистриб'ютор отримує значно вищі виплати.
- Доказова фінансова стабільність - Стабільний, видимий, доказовий зростання завжди є ознакою "правильної" компанії. Диверсифікація бізнесу, його інтегрованість в різні галузі або вертикальна інтеграція - ознака стійкості компанії. Корисно також подивитися на графіки зростання продажів за будь-який період, щоб зрозуміти що стало причиною зростання компанії і зробити припущення про можливості зростання в майбутньому. Варто також проаналізувати всю історію продажів за час існування компанії.
- Мінімум п'ять років історії компанії - Надійна мережева компанія повинна мати як мінімум 5 років історії. Привабливо прийти в компанію на самому початку, однак, велика кількість компаній не виживають в перші кілька років свого існування, поки налагодити маркетинг, виробництво, операційна інфраструктура, фінансові потоки і встановиться надійний менеджмент. Буде прикро витратити роки праці і залишитися, як кажуть "біля розбитого корита." Таке може статися аж ніяк не з Вашої вини, але постраждати від цього можете саме Ви. Надійна мережева компанія повинна пережити період становлення, період внутрішніх і зовнішніх криз, довести свою здатність до існування, перш ніж Ви інвестуєте в неї свої сили, кошти і час.
- Кілька можливостей доходу - З кількома можливостями отримання доходу дистриб'ютору простіше організувати роботу найбільш зручним для нього чином, правильно планувати свої зусилля з продажу або створення організації, поєднувати роботу дистриб'ютором з іншими способами заробітку, правильно розподіляти час між роботою і сім'єю, роботою і відпочинком. "Правильна" мережева компанія пропонує комбінацію доходів від роздрібних продажів, винагороди за будівництво організації, участь в прибутку компанії і різні форми заохочень дистриб'юторів за межами маркетингового плану компанії.
- Товари народного споживання - Так звані товари народного споживання ідеальні для мережевого маркетингу, так як вони поступово витрачаються і Ви купуєте мережу постійних лояльних клієнтів. Мережа активних задоволених клієнтів - ключ до існування ефективного мережевого бізнесу. А вона може бути побудована тільки на якісних продуктах, які час від часу закінчуються. Наприклад, складно побудувати ефективну мережеву організацію, що займається продажем систем охорони для будинку.
- Розвинена система підтримки - розвинена система підтримки дистриб'ютора критично важлива для Вашого успіху. Дистриб'ютор повинен мати можливість отримати підтримку від дистриб'юторського центру, тренінгові програми, програми заохочення і винагороди ... Ваш успіх прямо пов'язаний із зусиллями компанії, тому зверніть увагу на те, яку допомогу Вам може надати компанія.
- Міжнародний характер діяльності - Важливою ознакою стійкості компанії є її присутність на міжнародних ринках. Це служить показником стійкості операційної системи компанії, надійності її фінансової системи, якості продукції, яка визнається сертифікують органами різних країн. До того ж, присутність на міжнародних ринках вимагає багаторічної роботи і є ознакою зрілості компанії.