Реклама
Реклама
Реклама

Реклама в Інстаграм для малого бізнесу

  1. Дарина, нашим передплатникам цікаво, чи може невеликий проект або фрілансер просуватися в Інстаграме,...
  2. Маленьким бізнесам явно не потрібні зірки федеральної величини. Наскільки лідери думок повинні бути...
  3. За якими параметрами фрілансер або автор невеликого проекту повинен вибирати блогера в Instagram, до...
  4. Чи є якась база цих блогерів в Інстаграм, де їх можна знайти і вибрати?
  5. Ці сервіси якимось чином зарекомендували себе з негативної сторони?
  6. Яка реклама в Instagram не працюватиме через блогерів?
  7. Як приходити до блогерам із запитом на рекламу в Інстаграме, є якісь форми заявки або просто повідомлення...
  8. Чи є у вашій практиці конкретний кейс про невелику компанію або однієї людини, які успішно співпрацювали...

Під час новорічних канікул Інстаграми усього світу заповнилися чарівними вогниками, ошатними ялинками та іншої новорічною атрибутикою. Якщо за цей період ви недорахувалися лайків під своїми промопостамі і думаєте, як залучити нових передплатників в цьому році, зверніть увагу на розміщення реклами у блогерів. А про те, як вибрати блогерів для реклами в Інстаграм саме в малому бізнесі, розповість SMM-фахівець Даша Андрєєва. На її рахунку розкрутка акаунтів до 10 тисяч передплатників і до 30 тисяч передплатників . Даша співпрацює на постійній основі з декількома брендами, консультує, навчає просуванню в соцмережах і веде свій блог .

свій блог

Дарина, нашим передплатникам цікаво, чи може невеликий проект або фрілансер просуватися в Інстаграме, розміщуючи рекламу у відомих блогерів?

Однозначно відповісти на питання мені складно, так як кожна ситуація індивідуальна.

  • По-перше, все залежить від проекту і фрілансера. Наскільки цю тему можна просунути за допомогою лідерів думок? Наприклад, якщо це веганські випічка домашнього виробництва - окей. А якщо це послуги сантехніка - вже складніше.
  • По-друге, багато що залежить від бюджету і навичок людини. Бюджет дасть можливість залучати до роботи трендсеттеров (законодавців трендів - прим.ред.), Які працюють тільки на платній основі. А навички людини, який веде акаунт у соціальних мережах, дозволять зацікавити лідера думок і переконати прийняти пропозицію про співпрацю.

Але мій досвід говорить, що з лідерами думок можуть успішно працювати навіть дуже невеликі компанії або одна людина.

Маленьким бізнесам явно не потрібні зірки федеральної величини. Наскільки лідери думок повинні бути відомі в Інстаграме?

Якщо ви, припустимо, невелика кав'ярня, навіщо вам залучати солістку «Віа-гри», аудиторія якої жителі України, Росії, Казахстану, Білорусії? Для реклами в Інстаграме набагато краще покликати на чашечку кави з десертом місцевого блогера, який робить огляди нових закладів.

Звичайно, цілком може бути, що ви продаєте товар, який можна доставляти в будь-яку країну. Тоді логічно, що вам захочеться привернути Ольгу Бузову або Ваню Дорна. Але потрібно розуміти, що зірки такої величини або проігнорують вас, або відмовляться, або запросять занебесной гонорар.

Зверніть увагу на «мікротрендсеттеров». Це лідери думок, які мають свою невелику аудиторію, зате вона сильно залучена в їхнє життя. Це 2, 5, 10 тисяч передплатників в Instagram - і цього може бути вам досить.

Таких лідерів думок, як правило, читають реальні люди - їхні друзі, знайомі, знайомі знайомих, які швидше за переймуться довірою до них, ніж до якоїсь «суперстар».

Не варто недооцінювати невеликих лідерів думок. Це безліч разів доведено на практиці.

За якими параметрами фрілансер або автор невеликого проекту повинен вибирати блогера в Instagram, до якого варто піти за піаром?

Поділюся з вами моїми принципами визначення, хто такий лідер думок.

Перше, на що я дивлюся: кількість передплатників. Так, це все ще показник значущості профілю в соцмережі. Скажімо так, перший сигнал.

Далі я порівнюю кількість передплатників з кількістю лайків. Я орієнтуюся на такі цифри: якщо у людини до 10 тис. Передплатників, у нього має бути 5-7% лайків від цієї цифри, якщо 10-100 тис. - 3%, якщо більше 100 тис. - 1%.

Але якщо передплатників і лайки можна легко накрутити, то коментарі навряд чи. Тому я переглядаю коментарі на останніх 5-10 публікаціях. Бо Бог бачить не тільки на кількість, але і на якість. Коменти в дусі «So sexy!», «Cute», «Nice pic» не демонструють активність аудиторії. Набагато важливіше коментарі типу «Вау, а що це за плаття?», «Підкажи, де ти робиш манікюр», «О, а що це за йогурт на фото?». Ось вони показують, що аудиторія залучена в життя лідера думок.

І останній крок - переглядаю, з ким лідер думок в Інстаграме співпрацював раніше, і яка реакція була у аудиторії на рекламний пост.

Чи є якась база цих блогерів в Інстаграм, де їх можна знайти і вибрати?

Я знаю, що є сервіси, які «зводять» лідерів думок і бренди. Але я ними не користуюся, віддаю перевагу самостійно шукати трендсеттеров. Можу покластися тільки на себе і мою команду.

Можу покластися тільки на себе і мою команду

Даша не радить для пошуку блогерів користуватися спеціальними сервісами

Ці сервіси якимось чином зарекомендували себе з негативної сторони?

У мене не було негативного досвіду з сервісами, оскільки я з ними тривалий час не працювала. Якось раз я зареєструвалася на одному з них і стала підбирати лідерів думок. У списку я побачила тих, хто, на мій погляд, чи не є лідером думок, або ставить занадто високу ціну.

Крім того, я вважаю за краще співпрацювати на бартерній основі - відгук за подарунок, або частково бартерної - подарунок + гонорар. Такі сервіси найчастіше пропонують гонорарну основу, причому в доларах.

Але знаєте, тут, як і в будь-якій ситуації, на смак і колір. Я, наприклад, не користуюся програмами по масслайкінгу і массфоловінг. Але періодично сама можу підписуватися на профілі цільової аудиторії.

Яка реклама в Instagram не працюватиме через блогерів?

Швидше, я можу сказати, що працює добре. Рекомендації по косметиці, одязі, аксесуарах. Салони краси і фітнес-клуби. Їжа та заклади. Допомога фахівців і цікаві івенти.

Найскладніше в Інстаграме розкручувати продукти немасового споживання (наприклад, бетон) і дуже дорогі (квартири на Кіпрі). Ось їх рекламувати за допомогою лідерів думок, мабуть, не варто.

Як приходити до блогерам із запитом на рекламу в Інстаграме, є якісь форми заявки або просто повідомлення в Ю Я?

Можна писати в директ, можна на пошту, найсміливіші вирішуються дзвонити, якщо в профілі вказано телефон. Всі варіанти гарні і працюють, можна вибрати свій.

Всі варіанти гарні і працюють, можна вибрати свій

Щира рекомендація вашого продукту - кращий спосіб запустити сарафанне радіо.

Чи є у вашій практиці конкретний кейс про невелику компанію або однієї людини, які успішно співпрацювали з лідером думок?

Я переважно працюю саме з малим бізнесом і постійно співпрацюю з лідерами думок.

Наприклад, бренд PeNa . Це невеликий бренд косметики власного виробництва, який продається в Україні.

Ми співпрацювали з лідерами думок з різних сфер - з співачками і акторами, телеведучими і блогерами. І незважаючи на те що продукцію пробували дуже знамениті люди, основний акцент я роблю саме на мікротрендсеттерах: молоді мами, стартаперів, експерти в вузьких сферах.

До речі, за півроку аккаунт виріс з 1000 до 10 000 передплатників, при цьому не використовуючи ніяких «чорних» методів просування. Тільки якісний контент, конкурси та лідери думок.

Ми дякуємо Дашу за ці цінні підказки по роботі з блогерами! А як ви ставитеся до реклами в популярних блогах?

Розмовляла Надія Меркушева

І ще корисна інформація для тих, хто просуває бізнес в Інстаграме:

Чи є якась база цих блогерів в Інстаграм, де їх можна знайти і вибрати?
Ці сервіси якимось чином зарекомендували себе з негативної сторони?
Яка реклама в Instagram не працюватиме через блогерів?
Дарина, нашим передплатникам цікаво, чи може невеликий проект або фрілансер просуватися в Інстаграме, розміщуючи рекламу у відомих блогерів?
Наскільки цю тему можна просунути за допомогою лідерів думок?
Наскільки лідери думок повинні бути відомі в Інстаграме?
Якщо ви, припустимо, невелика кав'ярня, навіщо вам залучати солістку «Віа-гри», аудиторія якої жителі України, Росії, Казахстану, Білорусії?
За якими параметрами фрілансер або автор невеликого проекту повинен вибирати блогера в Instagram, до якого варто піти за піаром?
Набагато важливіше коментарі типу «Вау, а що це за плаття?
», «Підкажи, де ти робиш манікюр», «О, а що це за йогурт на фото?