Як врятувати від банкрутства підприємство, яке годує місто? рішення кейса

1. Антикризове управління підприємством: нові форми співпраці Анна Морозова , Бізнес-консультант,...
2. результати конкурсу
3. Рішення переможця, Андрія Савельєва

Антикризове управління підприємством: нові форми співпраці

Анна Морозова , Бізнес-консультант, executive коуч і викладач Міжнародної Школи Бізнесу: з ініціативи Агенції «Авантаж» і Міжнародної школи бізнесу Фінансового університету був запущений краудсорсінговий проект з пошуку рішень для виведення з кризи підприємства «Кристал Валдаю» . Проект курирувався Міністерством з економіки та інформаційних технологій Уряду Тверської області. Організаторами конкурсу виступили:

• Міжнародна школа бізнесу Фінансового університету і Асоціація випускників МШБ Фінуніверсітета;
• Міністерство промисловості та інформаційних технологій Уряду Тверської області;
• Конкурсний керуючий «Кристал Валдаю» - Агентство «Авантаж»;
• Редакція бізнес-порталу Executive.ru;
• Представники власника «Кристал Валдаю»

Вручення диплома переможцю конкурсу Андрію Савельєву

Сама ідея проекту була озвучена на щорічному засіданні кафедри «Інноваційний бізнес» МШБ. Генеральний директор Агентства Михайло Сатишев виступив з пропозицією запустити проект і виділив преміальний фонд. Ідея була підтримана радою кафедри. Склад фахівців, які входять до ради кафедри, дозволив відразу ж визначитися з ролями і спланувати етапи: розміщення конкурсного завдання, збір і розгляд заявок, коло експертів та провідних відбіркової комісії. Інформаційне забезпечення конкурсу та технічну підтримку в інтернет-співтоваристві взяв на себе портал E-xecutive.ru.

Якщо оцінювати організацію та результати конкурсу з точки зору експерта і викладача бізнес-школи, то я вважаю, що подібні форми конкурсів можуть бути перетворені в успішні бізнес-проекти. Інфраструктура бізнес-школи, яка має за необхідне пулом експертів в різних областях бізнесу, за підтримки інтернет-спільноти, може стати гідною платформою для проведення подібних заходів. Для цього на майбутнє потрібно розробити чіткий формат надання конкурсних робіт учасниками та прозорі критерії, на підставі яких будуть розглядатися роботи, в хорошому сенсі «формалізувати» відгуки експертів і процедури відбору робіт.

Які вигоди і переваги отримують учасники таких конкурсів?

Спробуємо розглянути це питання з різних точок зору. Слухачі бізнес-школи та учасники бізнес-спільноти (в разі, якщо конкурс має статус відкритого) отримують можливість спробувати свої сили в реальному бізнес-проект, новій справі, яке, по суті, може сильно відрізнятися від їх щоденної діяльності, отримати визнання і зворотний зв'язок на свої ідеї від фахівців і експертів, підкріплену в разі успішної роботи, грошовим призом.

Подібні форми співпраці можуть якісно змінити ступінь взаємної інтеграції бізнес-освіти і реального бізнесу, створивши для слухачів можливість застосувати отримані знання та проявитися незалежно від впливу корпоративної середовища, в якій вони працюють, в тому числі, використовуючи інфраструктуру бізнес-школи для прямого виходу на відкритий ринок.

Об'єднання зусиль бізнес-школи, представників конкурсних керуючих і віртуальних бізнес-співтовариств, таких, як сайт E-xecutive.ru, створює можливість розширити пул учасників конкурсу та залучити до проблемного підприємству увагу широкого кола громадськості, в тому числі майбутніх потенційних інвесторів.

Відмінною рисою даного проекту була глибока зацікавленість і безпосередню участь представників регіональної влади - в обговоренні конкурсних робіт взяв участь Міністр промисловості і інформаційних технологій Уряду Тверської області. Міністр вислухав думки експертів і власника підприємства - учасників круглого столу - і доповнив картину точкою зору керівництва регіону, запропонувавши активне сприяння і допомогу з боку органів влади, в тому числі в вибудовуванні діалогу з банком-кредитором.

Співпраця та участь в подібних проектах для органів місцевої влади дозволяє ефективніше вирішувати завдання, пов'язані з оздоровленням економіки регіону, забезпечувати збереження і створення робочих місць. Не останнє місце відіграє питання забезпечення бюджетних надходжень за рахунок акцизів і податків.

Залучення до співпраці в подібних проектах представників адміністрації регіону може надати високий статус процесам, що відбуваються на підприємстві, і дати сигнал іншим інтересантом справи звернути пильну увагу на підприємство і почати домовлятися. Крім того, це важливий сигнал регіональному бізнес-спільноті про те, що влада серйозно зацікавлена ​​в економічних зрушеннях і готова співпрацювати з реальним сектором економіки для його розвитку.

Аналізуючи результати конкурсу, розумієш, наскільки важлива конструктивна і проактивний позиція власників і менеджменту підприємства. Як важливо почати роботу з пошуку рішень на ранній стадії кризи, що допоможе не вживати екстрених антикризових заходів, а використовувати ідеї в той момент, коли підприємство ще можна врятувати, процедура банкрутства не запущена і точка неповернення не пройдена!

Зі свого досвіду антикризового і проектного менеджера можу скасувати, що часто складності змушують менеджмент сфокусуватися на внутрішніх процесах підприємства, при цьому втрачається масштабність і стратегічне бачення. Своєчасний запуск проекту, подібного він розглядався, дозволить розширити «картину світу» і отримати цілий спектр ідей, в тому числі нестандартних, на які у самих власників в силу фокусування на внутрішню ситуацію потопаючого підприємства може не вистачати сил, часу і можливостей. І звернення до подібних форм співпраці для них може стати «ковтком свіжого повітря».

У нашому випадку призовий фонд був оплачений зовнішнім керуючим в силу плачевного фінансового становища заводу. Якщо ж запустити подібний процес на ранніх стадіях кризи - ще є гроші на оплату конкурсу і, що найголовніше, - на реалізацію ідей. Чи не зіпсовані відносини з кредиторами, можна легше домовитися і об'єднати зацікавлені сторони навколо порятунку підприємства.

Найважливішим результатом для власників може стати можливість вирішення кадрового питання - знайти серед учасників конкурсу грамотну команду, яка зможе реорганізувати підприємство, залучити потенційних партнерів або співробітників.

І, нарешті, поглянемо на конкурс з точки зору зовнішнього керуючого. Організація і фінансування подібного проекту говорить про те, що подібні компанії виходять на новий рівень бізнес-усвідомленості, вивчення нових можливостей і використання нестандартних підходів для реструктуризації підприємства. Виносячи проблему на відкрите обговорення, вирішується кілька завдань. Крім пошуку рішень виходу з кризи, це хороший спосіб привернути увагу всіх зацікавлених сторін і посадити їх за один стіл переговорів. Широка громадська розголос може в ряді випадків зіграти на користь потопаючому заводу - часом пильну увагу громадськості до проблеми підприємства буває корисно для оздоровлення процесів, що відбуваються навколо нього.

Для обговорення конкурсних робіт були також запрошені представники банку, але, на жаль, вони відмовилися взяти участь. У разі прояву більшої зацікавленості до долі кредитуемого підприємства, банк може отримати додаткову інформацію та інструменти для реалізації процесів реструктуризації заборгованості. Крім того, участь банку як основного кредитора важливо, тому що від його позиції залежить доля будь-якого з прийнятих до розгляду бізнес-планів.

Як проходив конкурс

На інформацію сайту Executive.ru відгукнулося понад півсотні читачів розсилки і слухачів МШБ. Роль первинного «фільтра» взяла на себе редакція порталу E-xecutive.ru. В результаті відсіву було відібрано 17 робіт, зміст яких відповідало завданням кейса. Ці роботи були вислані експертам, а остаточне обговорення проходило на засіданні комісії 5 серпня 2013 року в приміщенні МШБ.

результати конкурсу

Конкурс відбувся, і був названий переможець - Андрій Савельєв , Який зробив акценти на сильних сторонах і недовикористаних можливості заводу. Автор рішення запропонував добре структурований план оздоровлення підприємства, що спирається на внутрішні ресурси, підтримавши його короткими фінансовими викладками.

Хочеться відзначити трьох авторів робіт, навколо яких в рамках експертного обговорення розгорілися активні дискусії:

• Павла Васильєва , Який запропонував грамотний маркетинговий план виробництва і просування продукції, прикрашений ідеєю створення історико-культурного центру, основним завданням якого було б виховання культури споживання міцних спиртних напоїв.
• С. Соколова, слухача групи MBA-11 Міжнародної школи бізнесу. Його базовий сценарій спирався на вибудовування взаємодії з банком-кредитором за допомогою прийняття нереалізованого майна на баланс Банку з подальшою переуступкою прав, або реалізацією майнового комплексу стратегічному інвесторові.
• Максима Пасхіна , Який запропонував використовувати механізм заміщення активів, передбачений ст. 115 і ст. 141 ФЗ «Про неспроможність (банкрутство)» і створення на базі майна ТОВ «Кристал Валдаю» відкритого акціонерного товариства.

Комісія не відразу прийшла до єдиного висновку. В результаті, було прийнято рішення взяти додатковий час на аналіз кейсів, і 9 серпня 2013 року, в ході заочного голосування, був визначений остаточний переможець.

В ході обговорення робіт народилася ідея організувати наступні конкурси таким чином, щоб учасники мали змогу відвідати підприємство і особисто ознайомитися з поточною ситуацією. З огляду на, що ряд робіт гармонійно доповнював один одного, члени журі з подачі Євгена Вожаніна, міністра промисловості та інформаційних технологій, обговорили можливість організувати в майбутньому проектну команду і, в разі згоди авторів і власника підприємства, реалізувати свій спільний проект в реальному житті.

Буде цікаво простежити за подальшою долею заводу і за тим, як його менеджмент використовує результати конкурсу. У кризовій ситуації у задіяних сторін існує своя життєва парадигма, своя правда. І подібні конкурси виключно корисні відкритим і незалежним обговоренням різних точок зору, не обмежених політичними і фінансовими інтересами.

Хочеться висловити подяку всім читачам E-xecutive.ru і слухачам Міжнародної школи бізнесу, який відгукнувся на запрошення взяти участь у долі одного з найстаріших у своїй галузі заводу з багатою і непростою історією.

Рішення переможця, Андрія Савельєва

Абсолютно незрозуміло, хто конкретно почав процедуру банкрутства. Якщо це постачальники продукції або послуг, то наскільки велика організація і що вона цим переслідує? Або сам завод ввів процедуру, щоб не платити за боргами? Читаючи завдання кейса, я побачив кілька позитивних моментів і майже не зрозумів критичності ситуації. Можливо, помиляюся внаслідок недостатності інформації.

Отже, позитивні моменти:

- У заводу є ім'я і історія, що коштує чималих грошей.

- У заводу є своя територія, цеху і виробничі потужності. І дуже важливий актив свердловина, яка дає відмінну воду і потенціал випуску продукції, що не вимагає ліцензії (дебет свердловини, цікаво, який?) Наприклад, води, лимонаду або квасу. Випуск такої продукції не складе великих вкладень в витрати і озброєння лінії, але дозволить отримувати стабільний прибуток.

- У заводу є лабораторія, рецептура і підтверджене якість.

- У заводу є навчений робочий персонал.

- У заводу є сучасне обладнання, яке дозволяє випускати дуже ліквідну продукцію, що має дуже високу рентабельність. З огляду на, що воно замінено в 2010 році, воно явно здатне на розширення і збільшення кількості продукції. При роботі заводу в дві зміни по 8 годин, при 22 денному робочому тижні вийде 2 112 000 пляшок горілки на місяць. При вартості однієї пляшки 150 руб. (Приблизно, точно не знаю) виручка буде 316,8 млн руб. у місяць. Тобто виручка в рік більше 3,8 млрд руб. А всіх вимог на 121 млн руб.

- Зрозуміло, що поточні витрати та інше, але я впевнений, що інвесторів б не було, якби вони не розуміли здатності заводу.

- Завод несе важливу соціальну значимість як містоутворююче підприємство і як великий платник податків. До бюджету області в рік потрапляє близько півтора мільярдів рублів.

Зрозуміло, що закривати завод не має сенсу.

Негативні моменти:

- На заводі введена процедура банкрутства. Правда, це дуже спірний момент. При вмілому керівництві банкрутство здатне оздоровити підприємство.

- Негативно налаштовані контрагенти: «Як арбітражний керуючий, який здійснював аналіз фінансової діяльності підприємства на стадії спостереження, можу констатувати, що подібна ситуація стала наслідком недобросовісних дій контрагентів, що не виконали свої зобов'язання» - яких саме зобов'язань і чому? Дебітори? Постачальники, які зірвали поставки? Керівництво, яке своїми діями або бездіяльністю дозволило ситуації розвиватися в даному руслі? Необхідне розуміння ситуації.

- Відсутність ліцензії на випуск продукції. А тут якийсь супер складний порядок отримання ліцензії, що залежить від податкових платежів?

- Залежність заводу від одного виду продукції і ліцензії.

- На заводі мав місце явно слабкий менеджмент.

- Протягом великого проміжку часу йде погіршення фінансового стану.

Ввести процедуру стандартизації менеджменту, найняти хороших фахівців і управлінців зі знаннями в області економіки.

загрози:

- Кредитори, у яких, як я зрозумів, майно (виробничі лінії?) В заставі.

- Серйозність намірів організації, яка заявила банкрутство.

- З податковими органами не вийде домовитися.

- Наявність або відсутність договорів на реалізацію продукції, наявність власних торгових точок не розглядається в силу відсутності інформації.

Скільки змін в день, на місяць? Виручка? Горілка - дуже ліквідний товар в нашій країні. Рентабельність виробництва горілки дуже висока.

рішення:

В силу мізерності інформації ситуації запропоную можливі дії, які потрібно буде постійно коригувати на місці, виходячи з що відбулася на місці дійсності.

1. Необхідно набрати грамотний менеджмент. Не думаю, що Конкурсний керуючий є економістом і виробничником в одній особі.

2. Укласти з кредиторами угоду про відстрочення вимог. З кимось скласти графік погашення та ввести до складу комісії по виходу з кризи.

3. Домовитися з інвесторами про умови фінансування. Теж ввести представника в комісію по виходу з кризи.

4. Створити комісію щодо виходу з кризи. Як кредитори, так і інвестори, - всі хочуть бути впевнені в поверненні своїх вкладених коштів. Вони повинні розуміти і бачити всі кроки по вирішенню завдання.

5. Якщо кредитори не погодяться на відстрочку, увійти в процедуру банкрутства і почати оздоровлення підприємства через суд. Це реально.

6. Отримати ліцензію на випуск алкоголю.

7. Організувати з інвесторами спільне виробництво (частки потрібно обговорювати) по розливу води і випуску безалкогольних напоїв. Дане виробництво дозволить отримувати заводу кошти на оренду площ від створеного підприємства, і частина прибутку направити на поточні витрати. Витрати на розгортання такого виробництва не великі, і я впевнений, інвестори на це з радістю погодяться.

8. Провести ревізію потужностей і майна. Потрібно розуміти: що у власності, що в оренду, лізинг, кредити та інших обтяження. Розуміти свої можливості випуску та можливих заходів з перебудови виробництва з метою виключення вузьких місць.

9. Необхідний чіткий бізнес-план по виходу на виробничу потужність з прив'язкою до кількості продукції, що випускається, витрат, сировини, і непередбачених ситуацій. Прив'язати дії в часі.

10. Провести ревізію власників заводу. Потрібно розуміти, кого рятуємо. Які у них цілі: банальний заробіток або створення потужного підприємства.

11. Створити новий сайт з красивим інтерфейсом і максимумом інформації. Сайт повинен продавати! З особистими кабінетами постачальників, з можливостями обміну інформацією, документами та ін. З віртуальною екскурсією по цехам і кабінетах.

12. Якщо власники - приватні особи, то чому заради порятунку заводу не хочуть ділитися активом? Бояться втратити контроль? Я б частину акцій підприємства віддав дитячим будинкам та інтернатам області. З можливістю отримувати дивіденди, але без можливості вільного продажу. Близько 20%. Думаю, бажаючі розорити завод повинні розуміти, що вони ще й у дітей шматок крадуть. А давши заводу вижити, допомагають дітям. Якщо це ТОВ, ВАТ, продумати цей момент за іншим.

13. Організуваті екскурсії по Підприємству (Платні), сделать завод більш відкрітім. Розробити нові рецептури і види продукції.

14. Нарощувати та контролювати виробництво відповідно до грошовими потоками.

Джерело зображення в анонсі: pixabay.com