Вся справа в деталях - це ми знаємо. Але якщо вам здається, що дорога білизна аж ніяк не річ першої необхідності, на відміну, скажімо, від шуби або зимових чобіт, саме час включити тверезий підприємницький розум.
Тверезий підприємницький нам підказує, що бізнес з продажу жіночої нижньої білизни має ряд переваг в порівнянні з іншими сегментами одягу. По-перше, мода тут не так легковажна і непостійна, а значить, колекції живуть набагато довше. По-друге, можна працювати з високою націнкою, яка складає в середньому 100-300%. По-третє, білизна - несезонний товар, а значить, воно буде приносити прибуток цілий рік. По-четверте, воно займає мало місця на складі і на прилавку, а значить, і для магазину не буде потрібно занадто багато місця. Ще одна хороша новина: нижню білизну відноситься до категорії товарів, які не можна повернути.
Загалом, одні суцільні плюси. А для тих, хто не хоче ризикувати, є також безліч варіантів придатних франшиз від таких відомих брендів, як Incanto, Intimissimi, Calzedonia, Vis-a-Vis і т.д. Вони вам і бізнес-план на магазин складуть, і з асортиментної матрицею нижньої білизни допоможуть. В середньому, щоб відкрити магазин нижньої білизни по франшизі, придається 1,5-3 млн живих рублів.
Перед тим, як почнемо
Перед тим, як почнемо, потрібно визначитися з нішею. Ринок білизни не те, щоб безмежний, але тут є кілька чітких сегментів: дороге нижню білизну, білизну середньої цінової категорії, економ-клас, нижню білизну нестандартних розмірів, коригуючий білизна і т.д. І перше, і десяте продається з вагомою торговою націнкою: наприклад, для люкса накрутка може доходити до 300% і вище. Але потрібно пам'ятати, що магазини з дорогим нижньою білизною доцільно відкривати тільки в великих містах, причому, оформлення та інтер'єр повинні відповідати цінам.
Другий крок - визначитися з форматом. Наприклад, це може бути окремий магазин в торговому центрі з великим потоком клієнтури. Інший популярний варіант - інтернет-магазин нижньої білизни. Його відкрити набагато простіше: можна обійтися мінімальними інвестиціями, не потрібно орендувати торгове приміщення і наймати цілий штат продавців, а дохід не залежить від місця розташування і цілком може досягати сум, які можна порівняти з великими оффлайн-точками. Втім, найефективнішим і раніше залишається змішаний варіант: ви відкриваєте класичний магазин, а разом з цим запускаєте сайт, на якому можна подивитися товари в наявності або замовити їх з доставкою додому.
Цікавий факт: понад 90-95% всього асортименту нижньої білизни присвячується жіночій половині населення. Прийнято вважати, що чоловіки не так стурбовані вибором нових трусів, але займатися дискримінацією теж не варто. Крім того, для того, щоб підвищити свій прибуток, ви можете підключити до свого асортименту додатковий товар (панчохи і колготки, одяг для сну) і всякі сезонні штуки (купальники, термобілизна).
Основні ризики: велика конкуренція, складність в підборі приміщення за привабливою ціною, можливе зниження попиту під час кризи.
"Покрокова інструкція, як відкрити магазин нижньої білизни"
Місцезнаходження
Отже, для того, щоб відкрити успішний магазин жіночої нижньої білизни, потрібно не помилитися з місцем розташування. Воно має першорядне значення: зважаючи на велику конкуренцію, погане місце швидко стане проклятим і позбавить вас всіх клієнтів. Нехай це буде невеликий магазин площею 20 кв. м, але він обов'язково повинен знаходитися в прохідному місці пристойного торгового центру і мати гарну вітрину. Приміщення без вітрини у чорта на пасочки коштують дешевше, але скупий платить двічі.
устаткування
Дороге обладнання вам не буде потрібно. Підвісні полки для презентації товару, примірочні кабіни, дзеркала, шафи для зберігання товарного запасу, каси - ось, в принципі, необхідний мінімум для будь-якого магазину нижньої білизни. Окрему увагу варто приділити естетичному оформленню вітрини - пара сексапільних манекенів в найкрасивішому і дорогій білизні, яке у вас є, зайвими не будуть.
Перша партія товару повинна містити якомога ширший асортимент в різних стилях і розмірах. Робота з виробниками дозволяє отримати більш низьку закупівельну ціну, але далеко не всі згодні працювати з тільки що відкрилися магазинами нижньої білизни. Набагато краще знайти постачальників з відомими брендами в своєму місті - ви можете швидко докуповувати ходові розміри і моделі. Не бійтеся експериментувати і закуповувати малими партіями білизна від нових цікавих брендів: ексклюзивні колекції можуть стати вашою родзинкою.
кадри
Не можна сказати, що персонал - це вирішальний фактор у цьому бізнесі: красиве нижню білизну добре продає себе сама і притягує жіночі погляди. Але все ж пара променистих консультанток, які підбадьорити ваших клієнток, порадять щось найдорожче, а заодно втюхають їм шкарпетки зі знижкою, не завадить. Нас часто запитують, як грамотний персонал може сприяти збільшенню трафіку і завести постійних клієнток. Ну, так ось, з магазинами нижньої білизни це простіше простого - харизматичні хлопці, які будуть фліртувати і всипати ваших клієнток компліментами, явно підвищать популярність вашого бізнесу. Хоч і не кожен погодиться на таку роботу.
Документи і ліцензії
Ну, насправді, для того, щоб відкрити магазин нижньої білизни, не потрібно якихось особливих дозволів. Досить зареєструвати ІП, так як це найпростіший варіант узаконення своєї діяльності. Що стосується податків, то можна сміливо вибрати ЕНВД, єдиний податок на поставлений дохід, який не буде прив'язувати вас до вашого обороту і прибутку. У разі, якщо ви йдете в торговий центр, з пожежниками та іншими розбиратиметься вже адміністрація - вас це не стосується.
маркетинг
Ви не повірите, але найбільш ефективний спосіб заявити про своє магазині нижньої білизни - це відкритися в хорошому місці, повісити вивіску і красиво оформити вітрину. За бажанням, можна намутити зовнішньої реклами, але це дорого і, якщо ми говоримо про компанії-початківця, часто просто не виправдовує себе. Набагато краще час від часу проводити розпродажі, які приведуть нових клієнток, запускати цікаві акції для тих, хто вже з нами, а також частіше міняти асортимент: це, по-перше, буде сприяти приходу свіжої крові, а по-друге, збільшить відсоток покупок . Згадайте приклад ZARA: вони виховали своїх клієнток так, що якщо ті не куплять щось прямщас, то через тиждень річ може закінчиться і більше ніколи не з'явитися на прилавках.
Інтернет-магазину нижньої білизни, відповідно, потрібна хороша внутрішня і зовнішня оптимізація, в тому числі і по місту, а також прокачування в соціальних мережах. До речі, соціальні мережі - відмінний варіант для налагодження комунікації з аудиторією: тут ви можете не тільки влаштовувати всілякі конкурси і лотереї, а й відповідати на питання клієнток, дізнаватися, що їм подобається і що б вони хотіли бачити в вашому магазині. Головне, щоб групу вели особисто ви або ви зі своїми співробітниками, а не стороння організація. А банери і контекст залиште на особливі випадки або коли потрібно тимчасова стимуляція попиту.
резюме
Якщо ви хочете зайнятися бізнесом у сфері роздрібної торгівлі, а бажано, одягу, то один з кращих варіантів - відкрити магазин жіночої нижньої білизни. В принципі, він відмінно підходить і для тих, хто відкриває свій бізнес вперше: постачальників досить, багато площі не треба, складне обладнання не потрібно, спеціальні дозволи не потрібні, товар всесезонні, не так впливають ані мода і навіть проблем з поверненнями не очікується.
Єдина проблема - це, мабуть, сильна конкуренція, яка змусить вас вкласти більше в маркетинг і розвиток бренду. Тому найкращим варіантом, на нашу думку, є зв'язка: точка в торговому центрі + інтернет-магазин, в якому можна подивитися товари в наявності, забронювати і забрати самому або ж замовити з доставкою додому.
На ринку франшиз ми знайшли франшизу сексуальної нижньої білизни і купальніков- AnikinA .