Онлайновий бартер економить час і гроші, але наскільки він життєздатний, поки неясно
Важко навіть уявити собі компанію, менш схожі один на одного, ніж гігант з Клівленда (шт. Огайо) International Management Group (IMG) з річним оборотом 1,1 млрд. Дол. І пивоварня з Кремнієвої долини The Tide House Cafe and Brewery. Перша має офіси в 33 країнах і дає роботу 2150 службовцям, а в другій працює всього 100 чоловік, які варять недорогий коричневий англійський ель і подають його в двох ресторанчиках.
І все ж у цих приватних підприємств є щось спільне: обидва вони активно користуються послугами бартерних електронних товарних бірж, де в обмін на свою продукцію отримують необхідні товари і послуги, не сплачуючи за них жодного цента. Фірма IMG, що надає послуги професійного управління таким зіркам першої величини, як Tiger Woods, вже підрахувала, що онлайнова бартерна торгівля допомагає їй заощадити на закупівлях до 15 млн. Дол. На рік.
"По бартеру ми набуваємо багато з того, за що інакше довелося б платити грошима", - розповідає Річард Хьюз, віце-президент IMG з корпоративного планування. Бартерні угоди він укладає на торговій біржі BarterTrust, яку організувала фірма Internet Barter з Сан-Франциско (шт. Каліфорнія). Тут IMG пропонує нерозпродані квитки і послуги з спонсорській підтримці спортивних заходів, а натомість отримує товари і послуги - скажімо, стільникового телефонії, - потрібні їй в повсякденній діяльності.
Звичайно, нічого нового в бартері немає. Такий обмін має багатовікову історію і до цього дня успішно процвітає на блошиних ринках різних країн і базарах Близького Сходу. Але тепер на цей напрямок торгівлі звернули увагу багато великих і дрібні фірми на зразок IMG і The Tied House, які виявили, що Всесвітня павутина взагалі і її електронні товарні біржі зокрема - відмінне місце для обміну товарами і послугами. Постійно зростаюча кількість бартерних торгових центрів дозволяє не тільки економити гроші на закупівлі, а й відкриває нові джерела отримання всього необхідного. Такі біржі використовують навіть в якості маркетингового інструменту: тут виставляються рекламні товари і пропонуються послуги з розвитку реального бізнесу.
Але експерти попереджають: як не привабливий бартер, підходити до нього потрібно з обережністю. Перш за все всупереч розхожій думці бартерна біржова торгівля аж ніяк не позбавляє від податків. Вартість всіх укладених угод такого роду оцінюється фахівцями біржі, і ця інформація передається до податкових органів. По-друге, як вважають спостерігачі, не варто надто покладатися на бартерні біржі - це загрожує чималим ризиком. Торгові центри, чиї доходи залежать головним чином від оплати транзакцій або від тарифів на послуги, поки не довели, що здатні заробляти гроші. Тому до цих пір не ясно, чи зможуть хоч якісь з них вижити.
Схоже, правда, що подібні моделі гарні для невеликих початківців фірм, яким просто не вистачає готівки, а також для великих компаній, що прагнуть заощадити на оптових закупівлях і отримати доступ до нових джерел товарів і послуг. "Великим компаніям бартерні біржі вигідні завдяки великим обсягам угод - це дозволяє їм економити чималі гроші", - вважає Джіту Пейтел, аналітик з фірми Doculabs (Чикаго, шт. Іллінойс), яка спеціалізується на дослідженнях в галузі електронної комерції.
Що цікавить "великих"
Саме це привернуло увагу IMG, яка стала одним з перших великих клієнтів розгорнутого в кінці минулого року бартерного торгового центру BarterTrust.com. Як і на багатьох інших віртуальних біржах такого роду, тут ходить власна "валюта". Вартість товарів і послуг оцінюється не в реальних грошах, а в "доларах BarterTrust". Така схема набагато спрощує проведення ділових операцій, оскільки транзакції не обмежуються угодами між двома учасниками. Іншими словами, IMG зовсім не зобов'язана "купувати" товари і послуги саме у тій компанії, якій вона "продала" квитки на якийсь захід. В обмін на свої пропозиції учасники торгів можуть отримати практично все, що пропонується на таких біржах, як BarterTrust. Деякі компанії збувають тут навіть безнадійні борги.
"Продавши право на спонсорство ціною в 75 тис. Дол., Ми отримуємо кредит на цю ж суму", - пояснює Хьюз. При цьому, за його словами, фірма платить з кожної транзакції 5% збору, що при масштабах діяльності IMG становить від 100 до 250 тис. Дол.
"Долари BarterTrust" повністю відображають ринкову вартість товарів або послуг, виставлених на аукціон, що обчислюється в доларах США. На біржі BarterTrust, як і в багатьох інших таких центрах, ціну пропозиції встановлює продавець і він же вирішує, торгуватися йому або зробити свою ціну фіксованою.
П'ятивідсотковий збір, що стягується BarterTrust, йде на оплату віртуальної торгового майданчика і послуг "торгового брокера", який допомагає продавцям знаходити потенційних покупців на їхні товари і послуги. Однак про умови самої угоди тут домовляються безпосередньо продавець і покупець. Інші віртуальні бартерні біржі пропонують досить широкий діапазон платних послуг. У торгового центру The Exchange (Орландо, шт. Флорида), наприклад, є цілі комплекти товарів і послуг, причому з кожної транзакції стягується 12-процентне мито. Крім того, тут встановлено і разовий членський збір в розмірі 295 дол.
За оцінкою керівництва IMG і інших великих компаній, на тлі отриманих результатів такі збори виглядають дуже скромно. Адже онлайновий бартер не тільки економить гроші. Як говорить Хьюз, членство в BarterTrust стало для компанії відмінним каналом збуту. Справа в тому, що електронна бартерна біржа відкрила IMG вихід на нових потенційних спонсорів для тієї тисячі спортивних заходів, які вона допомагає проводити щороку. А компанія, перший раз отримала права спонсора по бартеру, згодом може заплатити за таку можливість і готівкою.
Близько 60% всіх угод IMG, що укладаються на біржі BarterTrust, доводиться на авіаквитки і резервування готельних номерів для службовців. Крім того, фірма набуває тут таку офісну техніку, як факсимільні апарати, і орендує лімузини.
А що потрібно "маленьким"
Хьюз зрозумів, що електронний бартер може бути вигідний в малому бізнесі. Їм з дружиною Кароліною належить тенісний клуб в Норт-Ріджвілл (шт. Огайо), і він через BarterTrust пропонує ракетки, спортивний одяг та абонементи на тенісні тренування, в обмін отримуючи товари і послуги для свого бізнесу.
"Частка бартеру, схоже, буде все більше зростати в наших продажах, - зазначає він. - Ця модель вже давно довела свою ефективність для невеликих компаній ".
The Tied House (Маунтін-В'ю, шт. Каліфорнія) - ще одна невелика компанія, яка використовує можливості віртуальних бартерних ринків. Її генеральний директор Маркос Кінонеса, власник двох ресторанів, рік тому вийшов на віртуальну бартерну майданчик Bigvine з Сан-Франциско (в жовтні нинішнього року вона перейшла у власність розташованої там же фірми NBC Internet). Він пропонує подарункові сертифікати на відвідування своїх ресторанів, намагаючись таким шляхом заповнити їх в години затишшя, а в обмін отримує різні припаси, не викладаючи за них ні цента.
"Зазвичай ми виставляємо на обмін подарункові сертифікати вартістю 20 дол., Якими відвідувач може розплатитися в вихідні дні, - розповідає Кінонеса. - А Bigvine допомагає нам шукати постачальників для наших ресторанів. Тут налагодити потрібні контакти можна набагато легше і швидше, ніж при самостійному пошуку вигідних продавців свічок або серветок ". В місяць обмінюється сертифікатів на 300-400 дол.
Онлайновий бартер дозволяє The Tied House не тільки економити гроші, а й вирішувати свої нагальні ділові проблеми. Кремнієва долина відома сильною конкуренцією у всіх областях бізнесу; в таких умовах закріпити надійного службовця дуже важко, і тут знову на допомогу приходить електронний бартер. На сайті Bigvine Кінонеса знаходить недорогі заохочувальні подарунки, щоб нагороджувати ними кращих співробітників.
"Ми зайнялися бартером, щоб підвищити ефективність системи постачання, і нам це вдалося, - каже він. - Одночасно безгрошова торгівля допомогла нам поліпшити моральну атмосферу в колективі. Ми отримали можливість вручати працівникам подарунки, наприклад квитки на концерти, купити які нам було б не по кишені ".
Вигоду від бартерної торгівлі Кінонеса не підраховував, але він упевнений, що економія значно перевищує плату за користування віртуальною майданчиком Bigvine.
"Я не знаю, скільки ми зберегли грошей, але за операцію ціною до 5 тис. Дол. Ми платимо тут всього 4%, що з лишком себе окупає", - пояснює він. Зокрема, багато хто з тих, хто вперше зайшов до ресторану The Tied House з подарунковим 20-доларовими сертифікатом, стають постійними його відвідувачами. "Ми відзначаємо, що до нас приходить все більше клієнтів по суботах. Не можна сказати, що вони повалили валом, але приплив помітний ".
Гідно оцінила бартерні угоди і Катрін Фішер, разом з чоловіком Кайлом володіє невеликим кінотеатром Parkway Speakeasy Theater в м Окленді (шт. Каліфорнія). Якби не бартер, впевнена вона, їм навряд чи вдалося б розгорнути свій бізнес: "Коли починаєш нове підприємство, тобі постійно не вистачає грошей. А бартер - це як кредитна картка, тільки дешевше і ефективніше ". На торговельний майданчик BarterTrust Фішери вийшли в січні 1997 року, за місяць до відкриття свого кінотеатру. Тут вони почали пропонувати вхідні квитки та подарункові сертифікати свого кафе в обмін на необхідне обладнання. "Ми, наприклад, купили тут протипожежну систему ціною 2 тис. Дол., А потім компенсували цю суму своїми послугами, - згадує Катрін. - Відвідувачі BarterTrust почали купувати наші квитки, і дебет пішов вниз ".
Але за рахунок чого починає компанія, якій так не вистачає грошей в перші місяці існування, може виплачувати збори з кожної транзакції? Фішер пояснює і це. Їх невеликої компанії з 25 службовцями участь в бартерних торгах на майданчику BarterTrust обходиться в 60-200 дол. На місяць, що не так вже й багато. До того ж поширення квитків на електронну бартеру дає і додаткову вигоду. "Для мене ці квитки мають зовсім іншу цінність, ніж ті, що продаються через касу, - зізнається Катрін. - Врешті-решт це безкоштовна реклама, адже відвідавши кінотеатр один раз, людина може повернутися сюди знову, і на цей раз він заплатить уже готівкою ".
Саме на цей аспект окупності безготівкового обміну вказує керівник однієї з віртуальних бартерних бірж, яка обслуговує невеликі туристичні фірми та готелі.
"Доходи наших членів ростуть дуже швидко, їм все частіше вдається здавати порожні номери", - говорить Скотт Уітмер, президент бартерної майданчики The Exchange, послугами якої користується близько півтори тисячі клієнтів. Ця віртуальна біржа поряд з 26 іншими подібними компаніями входить в глобальну мережу корпорації BarterNet (Фостер-Сіті, шт. Каліфорнія) і, за словами Уітмера, грає роль посередника, який допомагає фірмам і клієнтам встановлювати контакти через їх Web-вузли. Готелі Флориди, наприклад, отримали можливість підтримувати відносини з партнерами в усьому світі і обмінювати свої порожні номери на рекламу в самих "гарячих" точках на кшталт Нью-Йорка і Чикаго. У одній з них після виходу на бартерну майданчик The Exchange доходи в порівнянні з минулим роком зросли на 20%.
Онлайновий бартерний бізнес The Exchange приносить дохід і самому власнику. Раніше фірма організовувала бартер традиційними способами, але вихід у Всесвітню павутину підвищив її загальний прибуток на 15%.
І все ж, незважаючи на успіх ряду віртуальних бартерних площадок і на схвальні відгуки їх користувачів, аналітики висловлюють сумнів у перспективності бартерного обміну.
"Я песимістично ставлюся до самої ідеї бартерних бірж, - стверджує Пейтел з Doculabs. - Їх цінність для акціонерів до сих пір не ясна. Бартер дозволяє тільки знижувати витрати, але ніяк не підвищує дохідну частину бюджету ".
З ним згоден і Правеш Мехра, ана-литик з фірми Cap Gemini Ernst & Young (Купертіно, шт. Каліфорнія), який займається дослідженнями в області оптової торгівлі: "Ми твердо переконані, що бартер може грати лише другорядну роль. Зрештою без реальних грошей не обійтися. Потенціал власних валют вельми обмежений. Щоб визначити справжню вартість пропонованих товарів і послуг, в якийсь момент доводиться переходити на звичайні гроші ".
На думку Пейтел, кращі шанси на виживання мають бартерні майданчики, повністю зосередили свої зусилля на одному-єдиному вертикальному ринку, наприклад на туристичному бізнесі. А Мехра вважає, що найближчим часом багато компаній захочуть поекспериментувати з онлайнової бартерної торгівлею, щоб зрозуміти, яку економію вона може дати. І все ж він не радить надто вже покладатися на торгівлю товарами і послугами через віртуальні бартерні майданчики, принаймні до тих пір, поки ті не доведуть своєї життєздатності.
Але незалежно від того, чи виживуть бартерні біржі чи ні, можна з упевненістю сказати одне: з виходом у всесвітню павутину бартер на рівні компаній отримав потужний поштовх і продовжує швидко розвиватися. За даними асоціації бартерної торгівлі International Reciprocal Trade Association, починаючи з 1996 р загальний обсяг комерційних бартерних транзакцій, як традиційних, так і онлайнових, щорічно зростає на 8% і в минулому році досяг рівня 7,5 млрд. Дол.
Чому так відбувається, прекрасно знають власники малих фірм на зразок кінотеатру Parkway Speakeasy Theater. Його господиня Катрін Фішер все пояснює дуже просто: "Завдяки бартеру товари і послуги, необхідні для ведення бізнесу, обходяться дешевше, та й знайти їх легше".
Як виконується танець під назвою "онлайновий бартер"
Коли говорять про онлайновий бартері, ви можете припустити, ніби мова йде чи не про натуральне обміні між покупцем і продавцем. Скажімо, для того, щоб отримати офісне обладнання в обмін на свої бухгалтерські послуги, вам потрібно "продати" послуги тієї ж компанії, у якій ви хочете "купити" обладнання. Однак електронна бартерна торгівля виглядає зовсім не так. Сучасні онлайнові біржі безготівкового обміну дозволяють "витанцьовувати" бартер відразу з декількома партнерами, не витрачаючи при цьому ні єдиного цента (якщо, звичайно, не брати до уваги процентні відрахування з кожної транзакції і податки). Ось як, наприклад, організовуються подібні угоди на віртуальній бартерної майданчику фірми Bigvine, підрозділи NBC Internet з Сан-Франциско (шт. Каліфорнія).
Крок 1. Реєстрація. Вам потрібно заповнити безкоштовну онлайнову форму, вказавши дані про свою компанію, її продукцію і послуги.
Крок 2. Пропозиція. Ви перераховуєте всі, що збираєтеся виставити "на продаж", - це може бути що завгодно, від домашньої електроніки до будівельних послуг. Коли члени Bigvine продають свої товари та послуги, їм виділяється кредит в так званих "торгових доларах". У міру того як виставлені лоти розкуповуються іншими учасниками бартеру, фірма нараховує дебет на рахунок продавця (якщо ви ще нічого не продали, але хочете зробити покупку, можна придбати "торгові долари" по кредитній картці). "Торговельні долари" Bigvine - це внутрішня валюта онлайнової бартерної біржі; ціна товарів і послуг, виражена в цих "грошах", дорівнює їх вартості в доларах США.
Крок 3. Взаємодія з партнерами. Перш за все потрібно дочекатися, поки ваше пропозиція зацікавить їх. "Покупці" можуть знайти ваші товари в списку пропозицій Bigvine, розділеному на категорії. Після цього починається торг між покупцем і продавцем, причому Bigvine безпосередньої участі в ньому не бере. Як продавець ви можете встановити тверду ціну на свій товар або зробити її договірної, пішовши на компроміс з покупцем. Коли угода буде укладена, ваш дебет зменшиться на її суму. У міру того як довіра до вас буде зростати, а на рахунку стануть з'являтися "торгові долари", ви зможете почати витрачати їх на необхідні вам товари і послуги. В процесі переговорів між продавцем і покупцем обговорюється також порядок доставки товарів і її оплати.
Крок 4. Розплата з Bigvine. Будь ви покупець або продавець - умови діють одні. Якщо угода укладена на суму менше 5 тис. Дол., Онлайнова бартерна біржа стягує 4% від її вартості, якщо більше - ви платите 3%.
Бартерна торгівля в цифрах
Бартером в тій чи іншій формі людство займається вже сотні років, проте в останні п'ять років, судячи з оцінок провідною торговою групи індустрії комерційного бартеру, в цій області відбувається буквально вибухоподібний зростання, викликане розвитком електронної комерції. Ось лише деякі показники, що характеризують цей процес.
7 500 000 000 долл. - такого обсягу досягла світова бартерна торгівля в 1999 р (починаючи з 1996 р сума подібних угод зростає більш ніж на 8% в рік).
300 000 - стільки компаній скористалося послугами комерційних бартерних фірм в 1999 р у всьому світі.
1596 - кількість бартерних торгових бірж, що діяли в світі в 1999 р
3500 дол. - середня вартість угоди на бартерних товарних біржах в 1999 р
7000 дол. - цього рівня, як очікується, досягне середня вартість індивідуальної угоди на бартерній торговому майданчику до 2005 р
Джерело: International
Reciprocal Trade Association
Що потрібно з'ясувати перед укладенням бартерної угоди
Чи варто вашої компанії займатися безгрошовим обміном або виходити на онлайнову бартерну торговельний майданчик? Знайти відповідь на це питання вам допоможуть наші поради.
- Перевірте, скільки учасників активно діє на тій чи іншій бартерної біржі, скільки їх знаходиться в "готовності" або "в резерві" (не хочуть продовжувати бартерні операції, поки не витратять вже зароблені "торгові долари").
- Визначте географічний розподіл клієнтів біржі і близькість вашої компанії до постачальників необхідних їй товарів і послуг.
- Визначте спектр консультаційних послуг в області бартеру, пропонованих біржею на додаток до посередницьких функцій і організації транзакцій.
- Не забудьте, що всі бартерні угоди підлягають оподаткуванню. У США бартерні торговельні майданчики повідомляють в податкові органи про доходи всіх своїх клієнтів. Уникайте фірм, які запевняють вас, ніби на їх майданчику можна не платити податків з бартерних угод.
Джерело: International Reciprocal Trade Association.
Версія для друку
Але за рахунок чого починає компанія, якій так не вистачає грошей в перші місяці існування, може виплачувати збори з кожної транзакції?