Одним з найшвидших і найефективніших способів для того, щоб успішно стартувати в бізнесі вважається на сьогодні откритін свого власного агентства нерухомості. Як і будь-який інший посередницький бізнес, агентство нерухомості теж має кілька переваг:
- відсутність необхідності вкладати великий стартовий капітал;
- не потрібно нічого робити, а тому не виникає безлічі проблем, які пов'язані з виробництвом.
Найчастіше агентство з нерухомості відкривають ті ріелтори, які колись працювали агентами в торгівлі нерухомістю. Деякі з них вже мають свою клієнтську базу, що стає неоціненною підмогою для тільки-тільки розвивається. Крім бази клієнтів, що відкривається агентсво повинно мати свій офіс, в якому буде працювати набрати сумлінну персонал. Ще потрібно вкласти певні кошти в рекламу, закупити оргтехніку та багато іншого. Всі витрати відображає в собі грамотно складений бізнес-план агентства нерухомості.
Бізнес-план для агентства нерухомості
Сьогодні житлова нерухомість вважається одним з найбільш затребуваних продуктів на ринку, який буквально переповнюють різні агенції нерухомості, які надають послуги з продажу, купівлі, оренди, суборенди тощо. Д. Всі ці агентства пропонують однакові послуги і приблизно в одній ціновій категорії, а це, в свою чергу, створює дуже велику конкуренцію.
Сьогодні, коли в світі є небезпека економічної кризи, відкривати рієлторськоє агентство стало трохи складніше. Конкуренція починає поступово зменшуватися, оскільки на ринку нерухомості панує дуже нестабільна ситуація, а тому все менше клієнтів стало звертатися в агентства, особливо в ті, які, відкрившись недавно, так і не встигли знайти хорошу репутацію. Ось чому людині, що вирішила відкрити нове агентство, доводиться вирішувати цілий ряд проблем, чому значною мірою сприяє і бізнес-план.
Тому фахівці радять тим, хто хоче відкрити свою власну компанію, пов'язану з таким затребуваним продуктом як нерухомість, отримувати хороший дохід і мати довгострокові перспективи для розвитку, перш за все розробити стратегію роботи свого агентства і скласти грамотний, до дрібниць продуманий бізнес-план ріелтерської фірми, який стане надійною основою для стабільного і, головне, рентабельного бізнесу.
Сьогодні, в століття технологій, не потрібно «винаходити велосипед», оскільки готовий бізнес-план можна подивитися в Інтернеті. Існує багато сайтів, які пропонують готовий бізнес-план агентства нерухомості, який можна завантажити безкоштовно. Метою створення будь-якої фірми, яка надає надання ріелторської послуги - агентства нерухомості - є покупка і продаж, оренда або обмін різних об'єктів нерухомості різного призначення, а також юридичні супроводу угод з ними.
Особливу увагу підприємцю слід звернути на кадровий склад свого агентства. Оскільки робота компанії пов'язана зі спілкуванням з різними людьми, вибір агентів дуже важливий. Вони повинні бути пролфессіоналамі своєї справи, повинні знати всі нюанси, які можуть виникнути в процесі купівлі та продажу, повинні знати, як працювати з банками, бути в курсі, кому дають іпотеку і які для цього потрібні документи і багато іншого.
Пункт «персонал», який відображає бізнес-план, повинен враховувати наступні моменти: на початковій стадії роботи компанії буде потрібно штат, що складається в середньому з п'яти чоловік мінімум. Зазвичай середня ріелторська компанія в штаті має від восьми до дванадцяти агентів, частина яких працює за договором. При прийнятті на роботу в сферу ріелторської діяльності для керівника і хоча б для частини персоналу наявність досвіду обов'язково.
Кількість скоєних компанією угод, а, отже, і отримується прибуток багато в чому будуть залежати від актуальної інформації, яка надходить з ринку і яку агенти, що працюють в компанії, зможуть отримувати. Саме тому в ріелторському бізнесі величезну роль грають можливості і особисті зв'язки. Зазвичай ріелторські компанії розміщують рекламу в місцевих газетах в графі безкоштовних оголошень і в спеціалізованих виданнях.
У багатьох великих містах нашої країни існують численні Інтернет-сайти, на яких виставлена для продажу, оренди, обміну і т. Д. Будь-яка нерухомість даного населеного пункту. Тут також можна розмістити інформацію про послуги, що надаються. Великі агентства нерухомості найчастіше мають власні Інтернет-сайти, на яких представлені всі наявні на даний момент пропозиції. У бізнес-план обов'язково долен входити пункт, пов'язаний з рекламою.
Ще один пункт, який потрібно враховувати, складаючи бізнес-план агентства нерухомості - це приміщення. Тут можливі самі різні варіанти. Одні вважають, що для успішного ведення бізнесу необхідно, щоб офіс знаходився тільки в центральному районі міста, інші ж віддають перевагу місцезнаходженням свого агентства в спальному районі. В принципі, можливі обидва варіанти, все залежить від можливостей, оскільки оренда в центрі коштує дорожче.
Оскільки основна частина роботи ріелторів проходить поза офісом, компанії-початківця все-таки рентабельніше знімати приміщення порівняно недорого. Здебільшого, ріелторські організації вважають за краще орендувати приміщення в офісних або в торгово-офісних центрах. Оптимальна площа офісу повинна становити від двадцяти квадратних метрів. При цьому бажано, щоб була виділена окрема кімната для спілкування з клієнтами і був кабінет для керівника.
Для нормальної діяльності будь-якої компанії, в тому числі і займається операціями з нерухомим майном, потрібна наявність оргтехніки. У бізнес-план потрібно внести витрати на придбання комп'ютерів, принтера, факсу, ксерокса, сейфа і, звичайно, касового апарату. Бажано мати в офісі кілька прямих телефонних номерів або хоча б один багатоканальний міський телефон.
Приклад готового бізнес-плану
Стаття «витрати» виглядає наступним чином:
- на оренду приміщення - в середньому п'ятнадцять тисяч рублів;
- на обладнання - від шістдесяти до вісімдесяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян;
- на програмне забезпечення (1С та т. п.) - близько тридцяти тисяч рублів;
- на рекламу - від чотирьох до п'ятнадцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян на місяць;
- на комунальні платежі, оплату за телефон і інші витрати - від шести тисяч рублів.
Що стосується оплати праці для агентів, то вона встановлюється відрядно. Зазвичай сума винагороди становить від тридцяти до шістдесяти відсотків від комісії за кожну проведену операцію. Що стосується оплати праці керівника, а також бухгалтера і прибиральниці - то у них фіксований оклад.
Стаття доходів в бізнес плані виглядає так: середня ціна за надані ріелторські послуги - від трьох до шести відсотків від суми угоди. При цьому прибуток ріелторської компанії з чисельністю агентів в п'ять чоловік може становити в середньому близько двохсот тисяч рублів на місяць. Рентабельність такої компанії багато в чому залежить від тієї суми, яка була вкладена в підприємство, від масштабу бізнесу, а також від активності і професііоналізма агентів-ріелторів. В середньому показник рентабельності агентства, що займається операціями з нерухомістю, згідно середньостатистичними даними, становить близько двадцяти п'яти відсотків при окупності від трьох до шести місяців.