Більшість угод із продажу житла на ринку нерухомості здійснюються за участю ріелтора - фахівця в галузі нерухомості. Ріелтор не тільки займається збором пакету документів і вирішенням організаційних питань, а й є гарантом юридичної безпеки угоди. 
Є ряд доводів, керуючись якими, власники квартир приймають рішення не займатися продажем нерухомості самостійно, а звернутися до ріелтора:
- Економія особистого часу і власних нервів;
- Недолік особистого досвіду і навичок, необхідних для здійснення угоди з нерухомістю;
- Грамотна організація продажу квартири: від презентації до підписання договору;
- Гарантія надійності угоди;
- Консультації на кожному етапі операції.
Найчастіше єдиною причиною, по якій люди сумніваються, чи варто звертатися до ріелтора, є необхідність оплачувати послуги останнього.
Варто відзначити, що залучення до здійснення угоди ріелтора в багатьох випадках більш економічно вигідно, ніж самостійний продаж квартири.
Так відбувається тому, що:
- Чимало самостійно проведених угод здійснюються за неадекватною ринку ціною;
- Недосвідчений продавець може стати жертвою шахраїв.
Вартість послуг ріелтора в кожному окремо взятому агентстві нерухомості обчислюється в індивідуальному порядку.
Вона може бути фіксованою (такий варіант поширений, коли вартість квартири невелика), а може залежати від ряду факторів і складати якийсь відсоток від вартості квартири, що продається.
Вартість послуг формується виходячи з:
- Складнощі угоди: наявності альтернативних угод і «ланцюжків»;
- Стану і місця розташування об'єкту, що продається нерухомості;
- Необхідності здійснення додаткових операцій, пов'язаних з продажем квартири. Наприклад, узгодження неузаконеним перепланувань.
У деяких випадках грає роль і рівень компетентності ріелтора, а також сегмент ринку, в якому працює вбрання клієнтом агентство нерухомості. Деякі ріелтори спеціалізуються виключно на елітне житло, відповідно, вартість їх послуг обійдеться дорожче.
Ціна за надані фахівцем з нерухомості послуги з продажу квартири в обов'язковому порядку повинна бути зафіксована в укладається договорі на надання послуг.
Його дія регулює гл. 39 ГК РФ. Документ підписують уповноважена від агентства нерухомості особа і власник квартири, що продається.
Остаточна вартість послуг повинна бути відома клієнту на етапі підписання договору.
Читайте також: як знайти покупців на квартиру .
відсотки
Найчастіше вартість послуг ріелтора є певний відсоток від вартості квартири, що продається. У регіонах Росії ця цифра різна і в середньому становить 3-5% від ринкової вартості виставленого на продаж об'єкта нерухомості.
Наприклад, при продажу квартири вартістю 2,5 млн рублів, в грошовому вираженні розмір винагороди ріелтора складає від 75 000 до 125 000 рублей.
У цю вартість входить:
- Визначення ринкової вартості квартири, що продається;
- Розміщення реклами про продаж нерухомості по декількох інформаційних каналах;
- Консультації потенційних покупця й, показ їм об'єкта;
- Консультації продавця, збір і юридична перевірка пакету документів, необхідних для продажу квартири;
- Підготовка договору купівлі-продажу, організація його підписання сторонами;
- Організація розрахунків між покупцем і продавцем, передача пакета документів на держреєстрацію договору про перехід права власності.
Серед ріелторів поширене негласне правило: чим вище вартість продаваної квартири, тим менший відсоток винагороди.
Форма і порядок оплати послуг ріелтора в обов'язковому порядку прописуються в укладається між власником квартири, що продається і представником агентства нерухомості договорі.
Існує два варіанти оплати послуг ріелтора:
- Готівковий розрахунок;
- Безготівковій розрахунок.
Перший варіант найбільш поширений, коли продавцем квартири є фізична особа, другий зручний для клієнтів - юридичних осіб.
Крім того, оплата послуг ріелтора може відбуватися:
- Після того як угода укладена і перехід права власності на нового власника квартири зареєстрований в держоргані;
- Після підписання договору купівлі-продажу квартири, до реєстрації переходу права власності на покупця;
- Комбінований варіант, коли частина суми продавець квартири оплачує до укладення договору купівлі-продажу, а решту суми - після реєстрації договору.
Хто платить: продавець чи покупець?
Оплату за договором на надання послуг з продажу квартири здійснює особа, з ким укладено договір. Таким чином, платником є той, кому послуга надається - продавець.
На практиці можливо наступне:
- Послуги ріелтора оплачує продавець нерухомості;
- Послуги ріелтора оплачує покупець нерухомості.
Найчастіше ситуація складається так, що винагорода за послуги ріелтора спочатку закладається в вартість квартири. У цьому випадку фактично вартість послуг агента з нерухомості оплачує покупець квартири.
Таким чином, однозначної відповіді на питання «Хто платить за послуги агента з нерухомості?», Немає.
У кожній окремій ситуації правила диктує ринок, велике значення на якому грають:
- Уміння вести переговори і перекласти частину витрат на протилежну сторону;
- Уміння торгуватися.
Отже, винагорода за послуги ріелтора з продажу квартири являє собою фіксовану суму або якийсь відсоток (3-5%) від ринкової вартості продаваного об'єкта нерухомості.
Надання послуг з продажу квартири ріелтор здійснює на підставі відповідного договору, сторонами за яким є продавець (власник приміщення) та представник з боку агентства нерухомості (ріелтор).
Правове регулювання договору здійснюється відповідно до ГК РФ. Щоб уникнути непорозумінь, вартість послуг ріелтора повинна бути зафіксована письмово в документі.
Хто платить: продавець чи покупець?Таким чином, однозначної відповіді на питання «Хто платить за послуги агента з нерухомості?