- Старі і нові способи, як ріелтору знаходити клієнтів
- Розклеювання оголошень
- Робота з соціальними мережами
- Дзвінки по візиток
- база роботодавця
- Де знайти клієнтів ріелтору і як утримати?
Заробіток агента з нерухомості безпосередньо залежить від наявності укладених угод. Саме тому питання, де шукати клієнтів ріелтору, можна назвати ключовим у роботі агента з нерухомості. Перш за все, треба зрозуміти, що основні клієнти ріелторів - це власники житла і його покупці.
Давайте разом пригадаємо всі класичні способи залучення клієнтів і розберемося, які з них як і раніше актуальні, а які втратили свою ефективність і чому.
Старі і нові способи, як ріелтору знаходити клієнтів
Холодні дзвінки за оголошеннями
Один з найпоширеніших методів, за допомогою якого ріелтори знаходять власників, - це так звані «холодні дзвінки», тобто дзвінки людей, які виставили на продаж своє житло через оголошення в мережі або газетах.
У розмові скажіть, що у вас є покупець, запитаєте дозволу запропонувати цей об'єкт йому. Під цим приводом ви можете зустрітися власником, дізнатися всі нюанси конкретної ситуації, зрозуміти, рішення яких саме проблем буде для вас основними аргументами в переконанні власника стати вашим клієнтом.
Ключовий момент у тому, щоб викликати початкове довіру. Важливу роль тут відіграє те, як ви представитеся. Вам буде значно простіше, якщо ви зможете додати до свого імені назва відомого агентства з хорошою репутацією. Для співробітників агентства «Трансферт» питання, де ріелторам брати клієнтів, вирішується набагато простіше, ніж для наших колег з інших компаній.
Розклеювання оголошень
Як ріелтору шукати клієнтів? Розклеювання оголошень - спосіб, який може здатися неефективним і застарілим. Але і їм не варто нехтувати тому, що:
Коли людина стурбована покупкою або продажем житла, то він шукає варіанти всюди. Так що і скромне оголошення біля під'їзду цілком може подіяти.
Оголошення багатьом видається не найкращою відповіддю на питання, де взяти клієнтів ріелтору, тому що мало хто вміє правильно робити розклеювання. важливі:
- акуратність оголошень;
- оригінальність тексту;
- можливість вказувати різні номери телефонів в різних оголошеннях;
- необхідність призначати зустріч по кожному дзвінку: особистий контакт має особливе значення.
Робота з соціальними мережами
Сарафанне радіо завжди було і залишається одним з найбільш ефективних способів знайти власника. Популярність соціальних мереж дозволяє нам сьогодні говорити про «сарафани мережах», адже саме в інтернеті люди (часто навіть зовсім незнайомі) дають один одному поради, діляться репоста, розповідають про проблеми.
Особиста сторінка в інтернеті - це як раз таке місце, де ріелтори знаходять клієнтів. Розкажіть про свої можливості, вкажіть актуальний номер телефону. Обов'язково діліться всіма цікавими пропозиціями зі своїми друзями і передплатниками.
Дзвінки по візиток
Взагалі, де тільки ріелтори не знаходять клієнтів. У клубі, в ліфті, в черзі до лікаря. Будьте доброзичливі, ввічливі, компетентні і, головне, навчитеся слухати. Не переходьте до пропозиції своїх послуг відразу. У нашій країні за необхідністю покупки або продажу житла нерідко стоїть якась проблема:
- нестача грошей;
- необхідність роз'їхатися з дітьми;
- розлучення.
Будьте готові щиро поспівчувати їй. Тільки після цього запропонована вами візитка буде прийнята прихильно. Нехай носіння з собою візиток і їх роздача стане звичкою. Також не забувайте до місця згадувати про свою професію, особливо серед друзів і знайомих.
Відвідуйте заходи, де можна зустріти потенційних клієнтів, і пропонуйте свої послуги там. Звичайно ж, процес піде простіше, якщо попросити ваших клієнтів розповідати про вас своїм друзям. Та вони й самі розкажуть, якщо будуть задоволені вашою роботою!
база роботодавця
Де ще беруть базу ріелтори? Як ні парадоксально, але у роботодавця. Так, дійсно, агентам, які співпрацюють з компаніями, буває простіше знайти варіант для купівлі або продажу, ніж самостійним агентам.
Сфера нерухомості - одна з тих, в яких до компанії довіри більше, ніж до самостійних гравцям, тому потік клієнтів є завжди. Агентство «Трансферт» - одне з найстаріших в місті і тому користується заслуженими повагою і довірою.
Нашим співробітникам, особливо на початковому етапі кар'єри, легше будувати відносини з клієнтами, ніж їх колегам, які працюють самостійно.
Де знайти клієнтів ріелтору і як утримати?
Ще одне важливе питання полягає в тому, як пройти складний шлях від першої зустрічі до укладення угоди. Тут можна виділити кілька важливих моментів.
Так як ріелтори шукають клієнтів безперервно, то будьте готові до роботи в позаурочний час. Ваш робочий день триває до тих пір, поки зручно власнику. І не забувайте нагадувати про це вашому потенційному клієнту.
Те, наскільки вдало ріелтори шукають квартири для продажу, багато в чому залежить від уміння фахівця пояснити клієнту послідовність дій, розповісти який наступний крок.
Так, однозначну відповідь на питання "як знайти клієнтів ріелтору", особливо початківцю, дати неможливо. Найнадійніший варіант - використовувати всі способи одночасно. Це дасть приплив клієнтів з різних груп, а в сукупності - гідний заробіток.
Дізнатися більше по цій темі ви зможете на курсах в навчальному центрі компанії «Трансферт». Всі заняття тут ведуть тільки практикуючі фахівці: їх досвід стане для вас чудовою відправною точкою для початку кар'єри.
Де знайти клієнтів ріелтору і як утримати?