Як відкрити агентство нерухомості з нуля: покрокова інструкція

1. ЕТАП 1. Вибір правової форми та реєстрація бізнесу
2. Назва - запорука успіху
3. Реєстрація ТОВ
4. Етап 2. Підбір приміщення для офісу
5. облаштування офісу
6. Етап 3. Найм співробітників
7. Етап 4. Рекламна кампанія
8. підсумки

Відкриття свого агентства нерухомості - одна з найбільш популярних бізнес-ідей на увазі уявної простоти і високої прибутковості. І саме з цієї причини навіть в зовсім невеликих містах є не одне, а відразу дюжина ріелторських агентств. На щастя, це не причина відмовитися від ідеї відкрити своє.

Тим більше що великих вкладень на етапі запуску дана бізнес ідея не зажадає, а прибуток почне приносити в перший же місяць роботи. Отже, як відкрити агентство нерухомості з нуля?

ЕТАП 1. Вибір правової форми та реєстрація бізнесу

Якщо для початку Ви плануєте працювати самостійно і найняти кількох працівників - оформите ІП . Якщо ж Ви плануєте рости, розвиватися і масштабироваться - доцільніше відкривати відразу ТОВ.

Назва - запорука успіху

Другий етап - вибір назви для майбутнього агентства. Всілякі «Затишний будинок», «Будинок мрії», «Зелене місто», «Квартирне питання» - є побитими і неунікальні. Назва - це обличчя Вашої фірми. Рекомендуємо звернутися до професіоналів.

У цьому питанні Вам допоможуть численні біржі фрілансерів. Послуга з підбору унікальної назви для агентства нерухомості і сайту називається найманого.

Вартість нейминга - від 2 000 рублів.

Реєстрація ТОВ

Як відкрити агентство нерухомості в формі ТОВ? для реєстрації ТОВ Вам треба підготувати відповідні документи і віднести їх до податкової для подачі. Використовувати для підготовки можна сервіс «Моя справа».

Для реєстрації ТОВ потрібно статутний капітал не менше 10 000 рублів і юридична адреса. Можна скористатися послугою оренда юридичної адреси, можна заздалегідь підібрати приміщення під офіс і реєструватися відразу на нього, а можна для початку використовувати власну адресу прописки замість юридичної. Це не забороняється.

Можна придбати готову фірму. Вартість такої компанії - від 20 000 рублів.

Загальні витрати на відкриття ТОВ становлять від 15 000 рублів.

Термін реєстрації в податковій компанії - від 5 днів (залежить від Вашої податкової та швидкості її роботи.)

Після отримання документів, Вам потрібно замовити друк.

Важливо! Відкриття агентства нерухомості не вимагає обов'язкового ліцензування. Корисна інформація: при реєстрації компанії вкажіть коди КВЕД 68.31.1, 68.31.11, 68.31.12, 68.31.2, 68.31.21, 68.31.22, 68.31.3, 68.31.4.

Етап 2. Підбір приміщення для офісу

Офіс - це обличчя компанії. Тому підбору приміщення слід приділити значну увагу. Перше, що важливо - транспортна доступність (метро, ​​автобус, електричка).

Агентство нерухомості в спальному районі - це відсікання доброї половини потенційних клієнтів. Бажано наявність адекватного ремонту, але - якщо що, - найняти пару будівельників для фарбування стін і укладання ламінату теж обійдеться не дуже дорого.

Що важливо при виборі офісу в оренду?

• Наявність або можливість підключення Інтернету по виділеній лінії або хороший сигнал прийому для мобільного Інтернету.
• Площа приміщення - від 50 кв.м. мінімально.
• Бажано поділ на кілька кабінетів.
• Зручне розташування.
• Наявність окремого санвузла або санвузла на поверсі.
• Чи не крайні поверхи (НЕ цокольний поверх, не останній поверх.)

Укладати договір оренди приміщення бажано на тривалий термін. Якщо Ви відкриваєте ріелторські агентства - Ви повинні бути стабільні, прив'язані до місця.

Багато клієнтів можуть не запам'ятати назви Вашої компанії, але запам'ятати адресу - і надіслати до Вас своїх друзів або рідних. Якщо Вас в звичному місці не опиниться - Ви втратите потенційних клієнтів.

Ріелторський бізнес - той бізнес, в якому дійсно працює принцип «сарафанного радіо». Це слід врахувати.

Витрати на оренду приміщення: від 800 $ в місяць.

Де шукати? www.domofond.ru, www.cian.ru, www.avito.ru, www.irr.ru

облаштування офісу

В офісі агентства нерухомості клієнти проводять багато часу. Там укладають угоди купівлі - продажу, там очікують, поки звільниться агент або директор. Тому облаштовувати його потрібно з максимальним комфортом. На щастя, часто це не вимагає шалених витрат.

Вам знадобиться:

• Стійка ресепшн (за потребою, якщо її є, де розмістити);
• Столик, диван і крісла для відвідувачів - куточок відпочинку, він же - зона очікування;
• Столи та стільці для співробітників агентів з нерухомості;
• Кілька стелажів для зберігання паперів;
• Стіл під міні - кухню і обладнання для неї: кавоварка, електрочайник, мікрохвильова піч, кулер;
• Килимове покриття на підлогу створить атмосферу затишку і допомагає відвідувачам розслабитися;
• Вішалка під одяг відвідувачів;
• Крісло і стіл для директора;
• Комп'ютери або ноутбуки, телефон, МФУ - принтер, сканер, копір, - одне або кілька.
• Сейф обов'язково;
• Елементи декору: кілька картин, квіти - живі чи штучні.

Недорого купити все необхідне можна на сайті типу avito. ru. У розділі «Меблі» зазвичай буває багато пропозицій про продаж б / у меблів і оргтехніки.

Приділити увагу слід покупці хорошою оргтехніки - від її якості буде залежати стабільність роботи. Комп'ютери повинні бути з ЖК - моніторами. Можна придбати ноутбуки, а до них - мобільні модеми 3G / 4G.

Підключати Інтернет в офіс вигідніше, як фізична особа - вартість зазвичай від 1 000 рублів. Підключення Інтернету юридичній особі обійдеться від 20 000 рублів.

Загальні витрати на приведення в порядок і обладнання приміщення - від 150 000 рублів.

Етап 3. Найм співробітників

Безсумнівна перевага агентств нерухомості при наймі співробітників - відсутність окладу. Агенти працюють на відсотках від угоди. Ідеальною кандидатурою є агенти з досвідом, які мають власну клієнтську базу. На перших порах слід наймати саме таких.

Пізніше Ви зможете брати новачків і віддати їх під наставництво досвідчених агентів - це дозволить сформувати грамотну команду, націлену на результат.

З постійних співробітників Вам знадобиться тільки адміністратор - один або кілька. Він же на перших порах може виконувати функції секретаря на ресепшені. Це єдиний співробітник, який буде працювати на окладі .

Його основні обов'язки:

• Зустріч клієнтів;
• Взаємодія з клієнтами, коли агенти зайняті;
• Ведення клієнтської бази;
• Співбесіда з потенційними співробітниками;
• Приготування чаю / кави відвідувачам;
• Звітність перед керівником.
• Розміщення реклами.

В середньому, оклад адміністратора - від 25 000 рублів. Верхню планку встановлюєте Ви самі.

Так само буде вельми незайвим залучення в штат юриста. На перших порах Ви можете залучати його на разові проекти, згодом же його варто ввести в штат. На ринку нерухомості юрист потрібен постійно.

Де шукати співробітників? www.rabota.yandex.ru, www.job.ru, www.avito.ru, www.hh.ru

Методи пошуку: розміщення оголошень про вакансії, пошук по резюме із запрошенням кандидатів на співбесіду.

Етап 4. Рекламна кампанія

Витрати на рекламу будуть на перших порах основними. Так як ринок насичений пропозиціями конкуруючих компаній, слід зосередитися на двох факторах - ексклюзивних угодах і якості обслуговування.

Підписання ексклюзивного договору з клієнтом означає, що він не буде одночасно звертатися ще в кілька агентств нерухомості. Чи працюєте з його об'єктом тільки Ви.

На жаль, добитися укладення такого договору далеко не завжди легко. Це вже залежить від професіоналізму Ваших агентів.

Основні методи залучення клієнтів:

• Розклеювання оголошень типу Куплю квартиру / Продам квартиру;
• Реклама в тематичних розділах газет;
• Власний сайт агентства;
• Соціальні мережі;
• Дошки оголошень;
• Банери і розтяжки;
• Реклама на ТБ і радіо (небюджетних варіант!);

Витрати на рекламу становлять від 100 000 в місяць.

Вихід на прибуток можливий в перші тижні роботи. В середньому, для відкриття агентства нерухомості буде потрібно від 500 000 рублів. Цю суму цілком можна взяти в якості потреб. кредиту в банку (без всяких бізнес-планів).

підсумки

Ріелторський бізнес в цілому - дуже вигідна сфера. Для успішної роботи необхідні грамотні фахівці, вміння знаходити спільну мову з будь-якими клієнтами, оперативність. Він не вимагає величезних вкладень.

Найвигіднішою можна вважати роботу на продажу квартир, особливо із залученням іпотеки, тоді клієнт оплачує послуги агентства, і банк оплачує Вам комісію за залучення клієнта. Але на чому саме спеціалізуватися - вирішувати тільки Вам.

Як відкрити агентство нерухомості? Покрокова інструкція міститься в наступному відео: