- 1. Скільки писати букв?
- 2. Заощадити на символах
- 3. Про що розповісти?
- 4. Пограти зі шрифтом
- 5. Вмістити креатив
- 6. Запропонувати знижку
- 7. Підкорити кінцівкою
«Сонячна сторона», «затишна квартира», «транспортна доступність» - ці фрази вже давно стали кліше, які використовують в кожному другому оголошенні. Текст, написаний під копірку, в реалізації квартири господареві не допоможе. У «продає» оголошенні потрібно використовувати креатив. Але підійде не всякий.
Ринок вторинного житла сповільнюється, і пропозиція вже давно перевищує попит. Сьогодні для прискорення продажу квартир в хід йдуть всі прийоми. Написання «продає» оголошення - це спосіб номер один, кажуть експерти.
Ось кілька прикладів типових оголошень про продаж квартири (орфографія збережена авторська):
Продається світла, тепла повністю облаштована квартира, з хорошим ремонтом.
Поруч зі станцією метро «Ботанічна» хороша квартира з вдалим плануванням і 3 ізольованими кімнатами в районі Автовокзалу з розвиненою дорожньою інфраструктурою. У крокової доступності парк Маяковського, ТЦ «Дирижабль», «Ботаніка Молл», «Глобус». Обмін підібраний.
2х-кімн. кв. Среднеуральск. Вул. КАЛІНІНА, 4а. Найдешевша «брежневка» в Среднеуральскій! 48/28/6. ЧИСТА ПРОДАЖ! 2/5. Кімнати ізольовані. З / У окремо.
Оголошень в подібній формулюванні можна зустріти безліч. Причому величезна кількість однотипних текстів виробило навіть шаблони форм оголошень, які нові автори копіюють і, таким чином, розмножують в ринку. Не всі експерти згодні, що шаблон - це і є «продає оголошення».
Про те, як правильно рекламувати житлоплощу, редакція порталу metrtv.ru опитала експертів в області маркетингу, реклами, психології та, звичайно, нерухомості.
Пропонуємо розібратися, наскільки ці оголошення вдалі, розглянути типові помилки і вивчити базові правила складання оголошення:
1. Скільки писати букв?
Ключовими характеристиками квартири є: адреса, площа, кількість кімнат, поверх і поверховість будинку, ціна, тип санвузла, ціна. Більшість дощок оголошень різних інтернет-сайтів мають спеціальну анкету, яка містять всі ці пункти:
Виходить, що ключові характеристики зафіксовані в опитувальному аркуші, поміщати їх у текстовий опис немає ніякого сенсу. Деякі власники не знають, про що можна розповісти в описі, і виглядає це приблизно так:
Квартира на Родонітовой, 5 в гарному стані.
І це при тому, що і адреса, і стан об'єкта вже вказані:
Деякі продавці впадають у крайнощі, хтось повністю відмовляється від опису, а хтось пише просторові есе:
Пропонуємо Вашій увазі НОВУ 3-х кімнатну квартиру на візі! Цегляний будинок! Всі кімнати роздільні, на різні боки з видом на Верх- Исетский ставок !! Зручне розташування будинку з точки зору транспортних магістралей (виїзд на об'їзну). Просторий коридор. Два санвузли! Квартира в ЧИСТОГО ПРОДАЖУ! Швидке звільнення.
Великий вплив на чистоту повітря в районі надає близькість лісопаркової зони, яка починається на виїзді з міста по Московському тракту.
Дитячі садки: № 186 МДОУ, № 254, № 27 МДОУ, Метроша дитячий садок № 286 МДОУ, № 197, № 196, № 248, № 556, Дитячий сад Лелеченя № 152, № 175, № 18, Дитячий сад Карапуз, Міні -садік Теремок, № 25, № 94 Сонечко, № 123, № 458, ДНЗ № Досконалість, № 117, Міні-садок Весну
Школи та гімназії: № 149, № 29, № 148, № 166, № 6, № 73 Філія, № 4 з поглибленим вивченням окремих предметів, № 119, Гімназія № 174, № 170, Домашня школа Мальвіна, №147, № 185 , № 183, № 208, № 50, Гімназія № 2 Філія, № 179, № 73, № 1, № 203, № 163, № 63, № 69, № 49, № 74.
Торгові центри та великі магазини: Велика кількість продуктових і промтоварних магазинів, салонів краси, спортивних клубів, саун, розважальних центрів роблять життя мешканців району більш комфортною.
Фітнес-центри і спорткомплекси: фітнес-клуб Динаміт, фітнес клуб Данс-Хол, Time-sport, Велнес клуб Щаслива, Імперія Фитнеса, CityFitness, Тонус-клуб, Powerhouse Gym, Orange Fitness, Палац спорту з одним з кращих в місті басейном, центральний стадіон на 30 000 глядацьких місць.
Ідеал, як завжди, посередині.
2. Заощадити на символах
Звичка скорочувати слова в оголошеннях, ймовірно, залишилася з 90-их років, коли оголошення публікувалися в газетах, а оплата здійснювалася через підрядник. Рекламні носії трансформувалися, проте сьогодні навіть на просторах інтернету можна зустріти подібні ребуси:
Пр. Леніна 15, 6100000 р., 4 / 5ет., 56/41 / 10кв.м, цегл., Балк., З / в совм., Т.3283715.
Зменшувати обсяг оголошення за рахунок скорочення слів - не найбільш вдала ідея. Це знижує швидкість читання, кажуть психологи. Крім того, скорочення і абревіатури, зрозумілі продавцеві, можуть викликати проблеми зі сприйняттям інформації у покупця.
Загальновживаними скороченнями є такі слова як: «квадратний метр» (кв.м), «тисяча рублів» (тис.руб.), «Мільйон» (млн). Інші характеристики, такі як тип багатоквартирного будинку або вид санвузла, рекомендується прописувати цілим словом. Скорочення у вигляді «улучш.», «Пан.», «Ч / п», «п / метр» будуть зрозумілі навіть не всіма ріелторам.
3. Про що розповісти?
При описі об'єкта рекомендується апелювати до фактів. Сконцентруватися можна на перерахування переваг об'єкта. Втім, не забороняється і чесно розповісти про недоліки.
А ось до оціночних епітетів вдаватися не рекомендується. Багато власників грішать тим, що їх оголошення містять виключно захоплені епітети, які не дають об'єктивної інформації про об'єкт. Ось пара прикладів:
Прекрасна квартира;
Шикарне планування;
Хороший поверх;
Приємні сусіди;
Квартира затишна тепла світла і т.д.
При цьому уявлення продавця і покупця про прекрасне (шикарному і затишному, в даному випадку) можуть принципово розходитися.
4. Пограти зі шрифтом
Деякі слова, мабуть, здаються власникам квартир важливіше інших. Більшість веб-дощок оголошень не дозволяють користувачам використовувати курсив, напівжирний шрифт або колір, проте ніхто забороняє використовувати для виділення клавішу Caps Lock. Таким чином, оголошення рясніють словами і навіть пропозиціями, написаними повністю великими літерами:
ЧИСТА ПРОДАЖ !!!! ВСЕ ДОКУМЕНТИ ГОТОВІ !!! НА ОПЕРАЦІЮ ХОЧ ЗАВТРА-КЛЮЧІ НА РОЗРАХУНКИ !!! РЕАЛЬНОМУ ПОКУПЦЕВІ НЕБОЛЬШОЙ ДИСКОНТ.
РАЙОН Буревісник. Поліпшеного планування 1979 року. Будинок - цегляний, дуже теплий. РОЗТАШОВАНИЙ В ТИХОМУ ЗЕЛЕНИЙ ДВОРІ. Квартира затишна тепла світла! Встановлено пластиковий склопакет, засклена пластиком полулоджія !!! БАТАРЕЇ чавунні !!!!!!!!!!!
Експерти одностайно проти використання цього «художнього» прийому.
Експерти настійно рекомендують звертати увагу на грамотність складеного оголошення. Наявність великої кількості помилок може створити негативне уявлення про культуру спілкування власника і його комунікативних навичках.
5. Вмістити креатив
Кількість пропозицій вторинки в Єкатеринбурзі сьогодні «зашкалює». У продаж виставлено понад 8 500 тисяч квартир. Вибрати потрібний варіант покупцеві складно, особливо, з огляду на, що великої різниці в описі об'єктів немає.
Купівля нерухомості - вибір емоційний. Побачивши незвичайне оголошення в ряду типових, покупець його обов'язково запам'ятає. Учасники ринку давно помітили, що оголошення з якою-небудь «фішкою» дає більшу кількість відгуків.
Втім, перш ніж почати креативити, треба добре подумати, кажуть професійні рекламісти. Ось кілька прикладів не самих вдалих ходів:
У цій квартирі ще ніхто не вмирав.
ВЕЛИКА До Вас прохання, не залиште наше оголошення без уваги. Якщо Ви самі не зацікавилися ним, то раптом у Вас є такі сусіди кому дуже цікаво буде цю пропозицію.
6. Запропонувати знижку
Такі слова як «Торг» і «Терміновий продаж» можуть бути сприйняті покупцями по-різному. Експерти розходяться в думках щодо того, чи варто включати ці слова в оголошення.
Інші експерти заперечують - на «ринку покупця» поступатися в ціні доведеться в будь-якому випадку, від включення слова «торг» в оголошення продавець нічого не втратить. А для покупця це може стати вирішальним фактором, якщо він вибирає, який з двох типових об'єктів варто з'їздити і подивитися.
При цьому психологи кажуть, що немає однозначної відповіді на питання, яку реакцію дані слова викликають у покупця (тривогу за те, що з об'єктом може бути проблема, або радість щодо можливої вигоди). Однак апеляція до терміновості однозначно звужує групу потенційних покупців.
Другий ключовою складовою «продає» оголошення є візуальний контент - фото і відео. За статистикою ріелторів, об'єкт з фотографіями проглядається на 60% частіше, ніж без них.
7. Підкорити кінцівкою
Слідом за рекламними роликами, які зазвичай мають ефектну останню фразу, власники прагнуть зробити кінець оголошення хльостким. Найчастіше це виливається в заклик до дії:
ЗАЇЖДЖАЙ і ЖИВИ !!!
Телефонуйте! Розповім і покажу. Вам сподобається!
Поспішайте на перегляд!
Не прогав свій шанс!
Експерти рекомендують відмовитися від такої практики в принципі. Заклик до дії може бути сприйнятий різко негативно.
***
А між тим, редакція порталу вирішила провести експеримент. Грунтуючись на радах експертів, ми написали свій варіант оголошення. Наскільки нам вдалося відійти від шаблонів, застосувати доречний креатив і створити «продає текст» - судити нашим читачам:
Чотирикімнатна квартира в цегляному будинку для великої дружної родини. Вікна виходять на дві сторони. У квартирі три лоджії, де можна вирощувати зелень і овочі (рай для розведення квітів). Квартира має узаконену перепланування. Ремонт був зроблений в 2013 році: поміняні батареї, труби, встановлені пластикові вікна. Квартира звільнена, знаходиться в «чистої» продажу. Документи - готові, іпотека - можлива.
Покупцеві в подарунок - колекція висаджених в горщики плодоносних кущів.
Пропонуємо залишити думку про те, наскільки оголошення вийшло вдалим, в коментарях до матеріалу.
1. Скільки писати букв?3. Про що розповісти?
1. Скільки писати букв?
3. Про що розповісти?