Como encontrar fornecedores para sua loja online

1. Onde procurar um fornecedor?
2. Revistas e jornais
3. Exposições, Feiras e Conferências
4. Fabricantes e revendedores locais
5. Fornecedores concorrentes
6. Embalagem
7. Catálogos on-line
8. Catálogos de fornecedores
9. Fornecedores da Europa e dos EUA
10. Fornecedores da China e da Ásia
11. Como escolher um fornecedor

Existem duas maneiras de preencher a loja online com mercadorias:

• faça você mesmo;
• Encomendar bens de grossistas.

Em ambos os casos, você enfrenta o problema de encontrar fornecedores de quem você vai comprar materiais, componentes, equipamentos ou produtos acabados. E esta questão não pode ser resolvida de uma vez por todas. Um parceiro pode ir à falência, aumentar preços, alterar o intervalo ou a qualidade dos produtos, e você terá que procurar uma nova fonte de suprimento.

Onde encontrar fornecedores adequados e como escolher o melhor, dizemos no artigo.

Onde procurar um fornecedor?

Motores de busca

Digite o nome do produto desejado na caixa de pesquisa do Yandex ou do Google e adicione a palavra "atacado" ou "fornecedor".

Não pare na primeira página de emissão, chegue no dia 10 ou 20. Os fabricantes raramente prestam atenção à beleza e conveniência do site, não gastam dinheiro em promoções de mecanismos de busca, então seus sites não se enquadram no TOP-10. Você pode ver apenas a página com o texto "Sobre a Empresa" e o link para baixar o preço. No entanto, o site feio não significa que os produtos serão ruins, e os termos de cooperação não são lucrativos.

Escreva, ou melhor, ligue para a empresa, solicite o preço e os termos de entrega. Selecione várias opções, preste atenção aos preços e à quantidade mínima de compras. O fabricante terá produtos mais baratos, mas o pedido mínimo pode ser muito grande para você. Neste caso, os intermediários podem ser úteis para você.

Revistas e jornais

Em publicações impressas off-line, você pode encontrar anúncios para a venda por atacado de mercadorias. Há algo que não está na web. Escolha publicações temáticas. Por exemplo, é provável que o anúncio da venda por atacado de varas de pesca esteja na revista Quiet Life of a Fisherman.

Algumas dessas publicações já começaram a ficar online. Por exemplo, a revista “Indústria leve. Courier Coloca versões em PDF dos números no site. Você também pode encontrar notícias do setor e anúncios de conferências.

Exposições, Feiras e Conferências

Profissionais se reúnem em conferências do setor para encontrar parceiros e ver o que os concorrentes alcançaram. Lá você pode encontrar jogadores experientes e novatos que querem se dar a conhecer. Muitas vezes, nesses eventos, as organizações oferecem descontos e opções interessantes de colaboração.

Em conferências e exposições, todos estão dispostos a ter uma conversa e terão prazer em responder às suas perguntas sobre a conta de suprimentos e mixes de produtos, permitem que você examine amostras de produtos, ou até mesmo dê lembranças ou samplers.

Procure eventos para seu setor em mecanismos de pesquisa e websites:

• expomap.ru - um calendário de exposições russas.
• expocentr.ru - Um calendário de exposições internacionais, congressos e fóruns.
• exponet.ru - Procure por exposições nas cidades da Rússia.
• expolife.ru - catálogo de exposições russas e internacionais.

Fabricantes e revendedores locais

É possível que em sua cidade exista uma pequena fábrica que produza os produtos que você precisa, ou um armazém regional. Descubra quais empresas estão no bairro. Foi assim que Vladimir Grigoriev, o proprietário, encontrou seu fornecedor loja de sapatos online artesanal :

Uma grande vantagem na compra do fabricante é um preço menor do que o dos distribuidores. Mas também há desvantagens:

• não há muitas fábricas na Rússia cujos produtos possam ser facilmente vendidos através de uma loja online;
• um grande fabricante pode recusar a cooperação questionável com um iniciante e não muito conhecido, e até mesmo uma loja eletrônica.

Fornecedores concorrentes

Se você estiver satisfeito com os produtos da concorrência, tente descobrir quem os fornece a ele:

• Finja ser um cliente e pergunte ao gerente da loja de onde é o produto.
• Faça uma compra experimental e estude os documentos de embalagem e garantia, eles podem ser o fornecedor.
• Pesquise no site ou solicite certificados de qualidade.

Qual é a vantagem de trabalhar com um fornecedor concorrente? Você obtém um parceiro confiável, cujo produto você tem certeza.

Mas se você espera de maneira rápida alcançar e ultrapassar a loja do oponente, então esta é uma idéia deliberadamente desastrosa. Você provavelmente não obterá as mesmas condições favoráveis ​​de cooperação no estágio inicial.

Veja também: Como analisar dados sobre concorrentes na Internet? 12 perguntas e 9 serviços

Embalagem

Vá até as lojas de varejo e veja a embalagem das mercadorias que você vai vender (ou similares). Em cada produto há uma etiqueta na qual os dados do fabricante ou revendedor são indicados - às vezes é apenas o nome da entidade legal. Entre em contato e pergunte sobre o sortimento e as condições de cooperação. Muito provavelmente você encontrará muitos outros produtos de qualidade semelhante ao seu assunto.

Veja também: Embalagem loja on-line de encomendas (como fazer de forma segura e bonita)

Catálogos on-line

Nos resultados da pesquisa, você provavelmente encontrará vários diretórios on-line que contêm fornecedores por atacado. Atacadistas neles são convenientemente discriminados por assunto para facilitar a pesquisa. Além disso, damos exemplos de tais diretórios.

Catálogos de fornecedores

Fornecedores russos

As vantagens de trabalhar com fornecedores locais na ausência de uma barreira de idioma, entrega rápida e a capacidade de verificar pessoalmente a qualidade das mercadorias antes da compra. Menos de preço: as mercadorias estrangeiras de um comerciante russo são vendidas com alta margem de lucro. Se você encontrar mercadorias produzidas localmente de boa qualidade a preços mais baixos do que os ocidentais, segure esse fornecedor.

Os maiores catálogos de fornecedores que operam na Rússia:

Outra variação do catálogo - quadros de avisos, tipo avito.ru - lá também, muitas vezes você pode encontrar empresas de publicidade por atacado.

Além disso, você pode pesquisar nos diretórios padrão de empresas e empresas:

Fornecedores da Europa e dos EUA

Enquanto na Rússia existem poucas marcas de alta qualidade, os produtos importados causam mais confiança às pessoas. Normalmente, a qualidade das mercadorias da Europa ou dos EUA é alta.

No entanto, nem todas as empresas ocidentais estão prontas para trabalhar com clientes russos. Além disso, com essa cooperação, você receberá documentos, incluindo taxas alfandegárias e custos de entrega. Antes de encomendar, certifique-se de que precisa de um item mais próximo ou mais barato.

Exemplos de catálogos de atacadistas:

E dê uma olhada na seção de atacado no maior mercado de varejo. etsy.com .

Fornecedores da China e da Ásia

Os sites chineses são um paraíso para aqueles que adoram todo tipo de coisas necessárias e não muito a preços estupendamente baixos. Mas a qualidade dessas coisas é sempre um mistério até que você as consiga. Você pode comprar coisas muito legais a um preço ridículo que você pode vender com lucro, ou você pode obter um produto de tal qualidade que não valerá nem os copeques que você gastou nele.

Portanto, até encontrar um fornecedor confiável no mercado asiático, tenha cuidado: sempre faça uma pequena compra experimental ou peça sondas, peça certificados, desenvolva gradualmente o impulso.

Catálogos de fornecedores da Ásia:

Veja também: Como encontrar um fornecedor confiável no AliExpress

Como escolher um fornecedor

Depois de coletar os preços, esclarecendo os termos da compra, você já pode entender quais fornecedores não são adequados e quais podem se tornar seus parceiros. Aqueles que ficaram precisam ser contatados ou esclarecidos na correspondência as seguintes perguntas:

1. Qual é o custo das mercadorias por unidade ou por lote?
2. Qual é o lote mínimo de produtos para comprar?
3. Esta é uma figura comum para todo o pedido ou para cada produto também tem o seu mínimo?
4. Quais são os mínimos para a compra de um período específico, por exemplo, quanto deve ser pedido um mínimo por mês?
5. Onde estão os armazéns com as mercadorias?
6. Quais são os termos de entrega? Existe um transporte para entrega? Se não, como é feita a remessa de mercadorias?
7. Que garantias o fornecedor oferece se ele entregar?
8. Existem certificados de produto?
9. Quais são as formas de pagar pelo pedido?
10. Quais são as condições de pagamento? Os cálculos de adiantamento ou poupança são necessários?
11. Posso usar o pagamento diferido?
12. Existem descontos e quais são as condições para sua provisão?
13. Preciso fazer um depósito de segurança?
14. Com que frequência as mercadorias são entregues ao fornecedor? Eles enviam notificações de atualização de produto?
15. O fornecedor envia notificações sobre a alteração nos preços de mercadorias?
16. Há alguma notificação sobre a cessação de entregas de qualquer produto?
17. Como o casamento é determinado? Quais são as condições para o retorno e troca de produtos defeituosos?
18. É possível devolver ou trocar produtos ilíquidos? Quais são as condições?

Colete todas as respostas em uma tabela para facilitar a comparação. Algumas dicas:

• Não pare em um fornecedor, escolha 3-4 adequados.
• Se houver fornecedores de mercadorias na Rússia, é mais conveniente começar com eles. Você está garantido para receber rapidamente as mercadorias e ser capaz de começar a vender rapidamente.
• Não dê imediatamente todos os pedidos a fornecedores da China e da Ásia, até que você verifique na prática sua confiabilidade.

Em qualquer caso, lembre-se que em uma conversa na fase de negociação, cada gerente procura apresentar as condições para trabalhar com sua empresa da melhor maneira possível. E somente no estágio de concluir um acordo você poderá ver as armadilhas que não foram notadas antes. Portanto, tenha cuidado e boa sorte em encontrar um fornecedor confiável!

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Sobre o autor

Alina Vashurina - Diretora de Relações Públicas da Ekvide. Escreve para inspirar e educar os leitores sobre tudo relacionado ao comércio eletrônico. Ele gosta de viajar e corre maratonas.