Сергій Шевченко, генеральний директор Федеральної Мережі Агентств Нерухомості доки Реалті .
На відміну від агентів по житловій нерухомості, ріелтори, які працюють в комерційному сегменті, як правило, не можуть розраховувати на швидкий перший заробіток, організовуючи угоди для своїх родичів і знайомих (якщо тільки всі вони не займаються купівлею-продажем і орендою офісів і торгових приміщень) . Постійний стрес щодо вашого заробітку в наступному місяці це не найкраща допомога в освоєнні нової професії - агента по комерційній нерухомості. Тому приготуйтеся до того, що перші угоди, а значить і комісійні з них, ви отримаєте далеко не відразу. Винятком можуть бути лише ті випадку, коли більшість людей в вашому оточенні так чи інакше пов'язані з бізнесом, а значить, можуть з самого початку стати вашими потенційними клієнтами.
На жаль, досвід, отриманий від роботи з житловою нерухомістю, не може стати надійною базою для агента з комерційної недві- жімості. Все, починаючи від клієнтів до типів об'єктів і договорів, має істотні відмінності. На відміну від сегмента житлової нерухомості клієнти агента по комерційній нерухомості не ґрунтуються на емоціях в процесі пошуку відповідного об'єкта. Тут вам вже не вдасться заробляти рутинними показами об'єктів, що відповідають запитам клієнта, до тих пір поки він просто не зупиниться на одному з них. Вам, швидше за все, доведеться працювати з діловими людьми, які вимагають від вас необхідної аналітики і професійної участі.
Комісійна винагорода ви отримаєте не відразу. З житловою нерухомістю іноді все відбувається дуже швидко: сьогодні власник виставив свою квартиру на продаж, і вже протягом декількох тижнів показів знаходиться покупець. З комерційною нерухомістю процес «від потенційного клієнта до угоди» може займати набагато більше часу. Ви повинні бути готові до того, що іноді з одним і тим же клієнтом доведеться працювати місяцями, проводити необхідні дослідження ринку і аналізувати ситуацію з іншими подібними об'єктами, перш ніж надійде пропозиція від потенційного покупця / орендаря. Але навіть після цього вам доведеться докласти чимало зусиль для того, щоб угода відбулася, тому як процес переходу об'єкта комерційної нерухомості у тимчасове або постійне користування від власника до іншої особи пов'язаний з безліччю специфічних нюансів, які ви як професіонал повинні знати і враховувати.
Агент з комерційної нерухомості це людина, завжди готовий до активної і напруженої роботи, компетентний фахівець, який володіє необхідними професійними навичками, вміє бути досить наполегливим, але при цьому незмінно залишатися інтелігентним. Професія агента по комерційній нерухомості може приносити хороший дохід, проте, починаючи працювати в цій сфері, пам'ятайте про те, що шлях до успіху (до ваших перших комісійних, а потім - від угоди до угоди) може бути досить тривалим за часом.
Хтось може сказати вам, що сегмент комерційної нерухомості набагато складніше житлової нерухомості. У продажу об'єкта комерційної нерухомості, наприклад, вам не доводиться розраховувати на те, що об'єкт просто дуже сподобається емоційного покупцеві. Від вас буде потрібно набагато більше участі, аналітичних здібностей, уміння працювати з великими обсягами фінансової і статистичної інформації. Ваші клієнти будуть розраховувати на те, що ви досягнете для них оптимальних умов по угоді, а значить, вам доведеться проявляти дипломатичні здібності і хороші навички ведення переговорів. Так, відмінностей між роботою з житловою і комерційною нерухомістю, дійсно багато. Але якщо в комерційній нерухомості ви відчуваєте себе як риба у воді, то цей бізнес може стати для вас золотою жилою.
Сергій Шевченко, генеральний директор Федеральної Мережі Агентств Нерухомості доки Реалті .