- В потрібний час в потрібному місці
- Кому-то потрібно бути першим
- Ніяких будівельних і оздоблювальних матеріалів!
- Першою приходить жінка
Третій меблевий «гіпер» за останні півроку відкритий в Мінську. Що це - пересичення продовольчими роздрібними гігантами, пошук нової ніші або передчуття масового попиту білорусів на предмети інтер'єру? Судячи з усього, не одне, не друге і не третє.
оглядач порталу www.interfax.by побував в найбільшому білоруському меблевому гіпермаркеті в перший день його повномасштабної роботи і з'ясував, з чого це раптом мінчани (а за розрахунками авторів ідеї, не тільки мінчани) може знадобитися такий масштабний торговельний центр вузької спрямованості.
В потрібний час в потрібному місці
Протягом останніх років будівля нинішнього меблевого гіпермаркету по вулиці Матусевича було відомо мінчани, але з іншого приводу: тут працював знаменитий продуктовий дискаунтер «На недельку». Тепер від нього залишився невеликий відділ на першому поверсі - решту площі (а це три поверхи і 10 000 квадратних метрів) займають крісла, ліжка, серванти і інші етажерки.
Тим часом, власник об'єкта залишився колишнім. Чому ж магазин було вирішено перепрофілювати? Відповідь очевидна, коли послухаєш начальника відділу торгівлі та послуг адміністрації Фрунзенського району Мінська (саме в цьому районі розташований новий «гіпер» - ІФ) Світлану Курто:
- У Фрунзенському районі Мінську проживає 451 тис. Осіб. З початку року на майданчиках новобудов в західній частині Мінська було здано 30 житлових будинків, до кінця 2014-го загальна кількість зданих житлових будинків складе 41. А в 2015 році в районі планується здати ще 26 житлових будинків. Тільки в мікрорайонах Кам'яна Гірка і Домбровка, поруч з якими знаходиться гіпермаркет, чисельність знову заселилися становить понад 50 тис. Чоловік.
Не потрібно бути генієм, щоб намацати логічний ланцюжок: «новобудови - новосели - облаштування квартир - покупка меблів». Зрозуміло, серед бурхливого розвитку району подібний об'єкт буде мати успіх. У всякому разі, в доступній для огляду перспективі. Та й для «немісцевих» місце розташування козирне: недалеко станція метро «Кунцевщіна» і Мінська кільцева автодорога, перед входом в будівлю - велика парковка на 200 машин.
Кому-то потрібно бути першим
Про причини перепрофілювання продовольчого дискаунтера в «неїстівний» формат розповів засновник підприємства і власник торгового центру Сергій Черняк. За його словами, він любить бути першим. Ось і десять років тому він став піонером «діскаунтерного руху» - тоді ж навіть це слово в Білорусі фактично не було відомо. Однак час ішов, і на горло бізнесу почали потихеньку наступати конкуренти.
- Продовольчі мережі розвивалися в Мінську швидко і досить успішно, і проект «На недельку» минув свій апогей, - зазначає бізнесмен. - Потрібно було дивитися далі. Рішення було знайдено завдяки активному житловому будівництву в Мінську. Коли ми відкривали «На недельку», навколо магазину було безкрає поле. Але буквально за останні п'ять років тут виріс, якщо судити за обсягами, цілий обласний центр. Як використовувати наявні площі найбільш ефективно? Вирішили зробити великий меблевий проект. Чотири роки тому було відкрито меблевий третій поверх. У минулому році почав роботу і другий поверх, де раніше були склади. В результаті загальна площа меблевого проекту склала близько 6 тис. Квадратних метрів. А потім довелося «зарізати улюбленого баранчика» - дискаунтер «На недельку».
Ніяких будівельних і оздоблювальних матеріалів!
Треба сказати, що меблевий гіпермаркет на Матусевича - не перший великий торговий об'єкт подібної спрямованості. Нещодавно аналогічні магазини, але дещо меншою площі, відкрилися в районі станції метро «Молодіжна» і біля авторинку в Малинівці. Але цей «гіпер» переплюнув конкурентів як за площами, так і за асортиментом. Втім, переплюнув чи?
- Наша цільова аудиторія на сьогоднішній день - люди, заробіток яких середній або вище середнього і які живуть в квартирах, - каже керівник проекту Анна Заборонок. - Ми не орієнтуємося на жителів котеджів. І не маємо наміру конкурувати з торговими центрами, в яких пропонують, скажімо, плитку, ламінат та інші оздоблювальні матеріали. Зате тут можна повністю обставити вже відремонтовану квартиру. Причому, якщо покупцеві, припустимо, потрібна кухня, то ясно, що він захоче бачити весь асортимент кухонь в одному місці. Магазини меншої площі не готові виставити весь асортимент, і продавці пропонують покупцям погортати каталоги. Ми ж фактично «закрили» все цінові класи і все меблеві стилі.
Першою приходить жінка
Планування поверхів є відкритий простір з умовним зонуванням боксів і заскленими шоу-румами площею від 65 квадратних метрів. На трьох поверхах меблевого «гіпер» товари пропонують понад 140 орендарів. Більшість меблів - білоруського виробництва. Але є товар і з Росії, України, Румунії, Сербії, Малайзії, Китаю.
За оцінками авторів проекту, в торговому центрі представлено понад 25 000 моделей меблів. Приблизно половина - м'яка, 30% - корпусні, 20% - інші меблеві сегменти, декор, світильники та інші предмети інтер'єру.
Як зазначає Анна Заборонок, даний формат торгівлі зручний для орендарів: одна керуюча компанія - власник сама просуває торговий центр у всіх рекламних областях. Склади великі, логістика зручна. І хороша «прохідність» - понад 7000 відвідувачів в день.
- Портрет нашого покупця - це сім'я з дитиною, середній вік батьків 30-45 років, - розповідає керівник проекту. - За спостереженнями наших маркетологів, першою приходить в магазин жінка, нерідко з дитиною, часто у вихідний день. Спокійно обходить всі три поверхи, прикидає, вирішує, як вона подасть отриману інформацію чоловікові. В результаті вже вся сім'я повертається до нас. До речі, один з найактивніших днів в плані покупок в нашому гіпермаркеті - понеділок. До цього дня люди визначаються з потрібним товаром і цілеспрямовано приходять до нас уже з грошима.
До речі, щоб підтримати подібну схему формування попиту, в меблевому гіпермаркеті намір в на початку 2015 року облаштувати дитячу кімнату. Щоб не заважати мамам планувати покупки.
***
Власників меблевого гіпермаркету не лякають майбутні важкі часи на пострадянському просторі: поки в Білорусі є новосели, виручка забезпечена. Але актуальне інше питання: чи не «вб'ють» чи подібні гігантські меблеві «гіпер» дрібний і середній бізнес, який продає шафи, столи і дивани в невеликих магазинах або через Інтернет? портал www.interfax.by найближчим часом має намір надати слово експертам в галузі роздрібної торгівлі.
Олександр Нестеров
фото автора
Що це - пересичення продовольчими роздрібними гігантами, пошук нової ніші або передчуття масового попиту білорусів на предмети інтер'єру?Чому ж магазин було вирішено перепрофілювати?
Як використовувати наявні площі найбільш ефективно?
Втім, переплюнув чи?
Але актуальне інше питання: чи не «вб'ють» чи подібні гігантські меблеві «гіпер» дрібний і середній бізнес, який продає шафи, столи і дивани в невеликих магазинах або через Інтернет?