- 1. Пряма інтеграція
- 2. Зворотній інтеграція
- 3. Збалансована вертикальна інтеграція
- 4. Горизонтальна інтеграція
Зазвичай виділяють два шляхи оптимального функціонування будь-якого бізнесу:
- ви можете стати в своїй галузі виробником (продавцем) з найнижчим рівнем собівартості;
- ви розробляєте напрямки, які цінуються покупцем до такої міри, що він готовий платити найвищу ціну, щоб отримати їх.
Далі я розберу можливі варіанти стратегій, які застосовують для досягнення результату при виборі одного з цих шляхів.
Інтеграція передбачає розвиток бізнесу шляхом додавання в нього нових структур. При цьому зміни виробляють в товарній політиці, ринку або положенням компанії в галузі.
1. Пряма інтеграція
Пряма інтеграція має на увазі придбання у власність (встановлення повного контролю) над дистриб'юторською мережею або роздрібною торгівлею товарами компанії. По суті, ви можете придбати або іншим доступним способом посилити контроль над структурами, які знаходяться між вашою компанією і кінцевим споживачем.
Пряма інтеграція виправдана у випадках, якщо:
- існуюча мережа дистрибуції занадто дорога і / або ненадійна (відкати, висока вартість входу, тривалі відстрочки платежу, прострочена дебіторка та ін.);
- можливості мережі розподілу обмежені в сенсі створення стратегічних переваг для вашої компанії в конкурентній боротьбі;
- ваша компанія володіє необхідним обсягом ресурсів;
- переваги стабільного виробництва особливо великі, коли через власну мережу дистрибуції проводиться аналіз потреб ринку;
- ваша компанія має більш низьку норму прибутку (Rate of profit), ніж у наявних оптових або роздрібних торговців;
- ви конкуруєте в швидкозростаючою галузі і за прогнозами очікується розширення ринку збуту.
2. Зворотній інтеграція
Зворотній інтеграція має на увазі отримання у власність (під повний контроль) постачальників сировини (комплектуючих, матеріалів). В основному, націлена на закріплення постачальників, які відпускають товари за нижчими цінами, ніж у конкурентів.
Зворотній інтеграція виправдана у випадках, якщо:
- наявні постачальники занадто дорогі, ненадійні або незговірливі;
- ваша компанія конкурує в галузі, яка швидко зростає, і очікується розширення ринків збуту;
- ваша компанія має необхідні ресурси;
- важливо перевага в стабільності закупівельних цін;
- важливий фактор часу, т. е. швидкі поставки сировини (матеріалів, комплектуючих)
3. Збалансована вертикальна інтеграція
Збалансована вертикальна інтеграція - прагнення отримати контроль над усіма компаніями, які забезпечують виробничий ланцюжок від видобутку і / або виробництва сировини до точки безпосередньої реалізації кінцевому споживачеві.
Збалансована вертикальна інтеграція
4. Горизонтальна інтеграція
Горизонтальна інтеграція передбачає отримання у власність (під повний контроль) своїх конкурентів, які виробляють аналогічну продукцію. Стратегія реалізується шляхом придбання або злиття з іншою компанією. При цьому компанії можуть працювати в різних ринкових сегментах.
Горизонтальна інтеграція виправдана у випадках, якщо:
- інтеграція пов'язана з природним зростанням в галузі;
- > Ефект масштабу забезпечує стратегічну перевагу;
- конкуренти допускають помилки (недолік управлінського досвіду, відсутність особливих ресурсів, некомпетентність, прорахунки та ін.)
- ваша компанія має надлишок фінансових і трудових ресурсів, що дозволить управляти розширився компанією без додаткових вкладень;
- ваша компанія може стати монополістом в певному регіоні;
- злиття (об'єднання) служить засобом усунення конкурентного товару-замінника.
Загальне правило стратегій інтегрованого зростання:
Якщо стратегія інтеграція не призведе до значного зниження витрат або отримання додаткової конкурентної переваги, то вона не виправдана стратегічно і фінансово.
В якості альтернативи стратегії інтеграції нерідко використовують висновок довгострокових контрактів з постачальниками і / або споживачами.
Наступний блок стратегій буде присвячений розвитку малого бізнесу на ринку, що падає .