Купити квартиру

більше 30000 об'єктів

Купівля квартири для будь-якої людини є надзвичайно важливим і відповідальним справою. Занадто дорого може обійтися помилка, якщо підійти до справи недбало.

При покупці квартири необхідно враховувати безліч чинників, і допомога фахівця просто необхідна. Зрозуміло, будь-яке агентство надає послуги, пов'язані з купівлею квартир. Однак в роботі різних агентств є свої нюанси. У цій статті ми розповімо про те, як дана послуга реалізується фахівцями агентства "Покупець".

Перш за все, майбутньому покупцеві квартири потрібно визначитися - що саме він хоче купити. На перший погляд питання здається дивним. У мене є якась сума і я хочу купити найбільш підходящу для себе квартиру, щоб в цю суму вкластися ... Але що вважати найбільш підходящим? Адже ідеальна квартира - це як "ідеальний газ", тобто то, чого в природі не існує. Значить, потрібно мати свою власну систему пріоритетів: що обов'язково, а чим можна і поступитися. Для цього вже не зайвим буде кваліфіковану пораду.

Конкретний приклад. Покупцеві потрібна квартира в Москві, але грошей вистачає тільки на що-небудь в Східному Браїлів. Район - так собі і до метро далеко ... Є сенс подумати: чи так уже важливо купувати квартиру саме в Москві. А якщо, наприклад, в Хімках? За ті ж гроші можна купити квартиру краще, до метро автобус реально йде 10 хв.

Інший приклад. Покупець сам знайшов квартиру, звернувся в агентство за допомогою в оформленні. Його все влаштовує, і, що особливо приємно, будинок не при дорозі, а з 12 поверху - хороший вид на парк і центр міста. Коли стали вникати в цю справу, з'ясували: між будинком і вулицею є ще 5-поверхівка з перспективою знесення. Значить, через 2 -3 роки вид буде вже не на парк, а на вікна 17-поверхового П-44Т, в 30 метрах від будинку. Покупець різко задумався ...

На такого роду думки може навести тільки тлумачний ріелтор. Адже правильна відповідь можливий, якщо правильно поставлене питання.

Ну що ж, цілі ясні, завдання визначені - за роботу, товариші!

1. Пошук квартири по рекламних видань - посильну справу для будь-якого грамотного людини, але і це справа, повірте, кваліфікований ріелтор виконає краще.

По-перше, агентству доступний більше коло джерел - перш за все платні бази даних з щоденним поповненням. Не будемо перебільшувати, в цих базах інформація на 95% та ж, що і в газетах. Але буває, що в газеті "З рук в руки" реклама буде опублікована через 2 дня, а в базі вона є вже сьогодні. Іноді агентства-продавці свої особливо ліквідні варіанти тільки в базах і розміщують, що не витрачаючись на публікації в газетах. Значить, з ранку агент вже біля комп'ютера, чекає оновлення бази. Інший раз тільки так і схопиш хороший варіант.

По-друге, ріелтори знають - за якими телефонами і в які агентства звертатися просто не слід. Не будемо показувати пальцем, але є в нашому ріелторському стаді паршиві вівці ...
Нарешті, тямущий фахівець вже в ході розмови може зрозуміти, чи варто зв'язуватися з даною квартирою або кімнатою: хто є власником, як довго квартира у власності, які обставини продажу та т.д. Наприклад, квартира є вільною, продається з альтернативної покупкою іншого житла. Агент продавця повідомляє: з двокімнатної квартири його клієнти їдуть в трикімнатну, аванс приймаємо на місяць. Але ж вільних 3-х кімнатних квартир у продажу украй мало. Значить, ланцюжок піде далі, чи реально вкластися в місяць? Дуже сумнівно, а ціни за цей час ще можуть підрости ... І таких підводних каменів буває дуже багато, і все це треба при пошуку житла враховувати.

2. Перегляд квартири. У нас в агентстві правило: агент їздить на перегляди разом з клієнтом. Буває, що агентства постачають своїх клієнтів інформацією та дивіться самі. Ми це не вітаємо. Агенту треба бачити квартиру (кімнату), яку він пропонує покупцеві. Саме при перегляді часто з'ясуються важливі деталі про якість житла, про його юридичний статус. Важливий навіть елементарний "фейс-контроль" продавця - з ким має бути в подальшому мати справу. І досвід ріелтора в цих питаннях знову ж вкрай корисний.

3. Нарешті, відповідна квартира знайдена, настає дуже відповідальний етап - внесення авансу. У цій справі без помічника просто не обійтися. Навіть якщо житло ви знайшли самі, на цьому етапі рекомендуємо підключити ріелтора. Було б невірним розхвалювати себе і говорити про виняткову унікальність нашого досвіду. І все ж сміємо сказати: у нас працюють розумні і досвідчені фахівці, які не підведуть. Ефективно вести переговори, врахувати всі тонкощі, де треба - настояти на своєму, де можна - сформулювати розумний компроміс, але в підсумку - вийти на максимально прийнятні для нашого клієнта умови - це дуже непросто і це треба вміти.

4. Факт внесення авансу для ріелтора зовсім не означає, що тепер можна розслабитися і чекати дати угоди. Належить перевірити юридичний статус квартири, то, що ми називаємо "юридичною чистотою". Якщо коротко: яка історія квартири, чи не порушені чиїсь права в результаті приватизації і колишніх угод. Перевірка квартири - тема дуже об'ємна, випадки бувають різні. Навіть якщо не виявлено прямих порушень, важливо з'ясувати: чи немає чого-небудь такого, що здатне привести в майбутньому до розірвання угоди.

Ілюстрація з практики. Знайдену для клієнта 1-кімнатну квартиру в Москві продає власник. Дивимося правовстановлюючі документи. Це договір міни, міна відбулася 4 роки тому. Що ж з'ясовується вже при читанні договору? Нинішній власник мав 1-кімнатну квартиру в Кашире практично такий же площі, що і московська, а колишніми власниками московської квартири були жінка з дитиною. У договорі обмовляється, що на угоду міни було отримано дозвіл опіки. Начебто все як годиться. Однак в договорі сказано, що сторони оцінюють своє житло однаково, отже ніякої доплати переїжджають в Каширу не передбачалося. Це вже підозріло, ціна подібних квартир в Москві і Кашире, м'яко кажучи, різниться. Треба дивитися "в живу" дозвіл опіки. Врахуйте, ніякий чиновник не зобов'язаний шукати і демонструвати вам будь-які документи, до вас стосунку не мають. Треба мати підхід ... Так чи інакше, але дозвіл опіки ми побачили. Має печатку і підпис префекта, але написано від руки (?!) І про доплату теж ні слова. В результаті наше рішення було таким: законність рішення опіки може бути оскаржена, тому що майнові права дитини порушені. Квартиру купувати - не рекомендуємо.

Загалом, перевірка житла, мабуть, найскладніша частина нашої роботи. Але без неї вихід на угоду ми вважаємо дуже ризикованим і ніколи не рекомендуємо своїм клієнтам.

5. Сама ж угода вінчає всю попередню роботу. Звичайна схема: банк-нотаріус-реєстрація. В даний час склалася така практика, що оформлення угоди оплачує, як правило, покупець. Значить, наша задача - звести до мінімуму витрати нашого клієнта, зрозуміло, без втрати якості обслуговування. Наприклад, вартість послуг банків з надання сейфів різниться, часом, в 2 -3 рази. При цьому швидкість і якість обслуговування від ціни абсолютно не залежить. Тобто, треба знати - в які банки слід звертатися (ми - знаємо).

6. Договір купівлі-продажу може бути оформлений як з нотаріальним посвідченням, так і без нього. У багатьох випадках (але не завжди) нотаріальне посвідчення договору є надмірною, можна оформити договір в простій письмовій формі (ППФ). Завдяки цьому клієнт заощаджує на послуги нотаріуса, а це чимала сума (1 -1,5% вартості квартири). Договір у нас в агентстві готує кваліфікований юрист, причому цю послугу ми надаємо безкоштовно. Економія для клієнта очевидна.

Договір купівлі-продажу житла є важким для сприйняття документом. Треба врахувати всі дрібниці, щоб у покупця не було в подальшому проблем.
Кваліфікований ріелтор зобов'язаний розрізняти за складені фразами договору будь-яку деталь. Формулювання договору часто стають предметом довгих суперечок сторін, значить потрібно знаходити компроміс, відстояти інтереси нашого клієнта.

7. Заключний етап - державна реєстрація договору. Практично всі агентства надають послуги з реєстрації, позбавляючи клієнтів від необхідності тривалого стояння в чергах. Зрозуміло, ми також надаємо цю послугу, причому дешевше, ніж у багатьох інших агентствах.

Отримання покупцем зареєстрованого договору не означає, що угода повністю завершена. Має бути ще прийняти у продавця своє нове житло. Наше агентство вважає свої зобов'язання перед клієнтом повністю виконаними лише після того, як він прийняв житло, а продавець повністю виконав свої зобов'язання. Якщо за умовами договору на момент продажу житлового приміщення там був хто-небудь зареєстрований (з зобов'язанням надалі знятися з обліку) ми контролюємо цю процедуру до повного її завершення.

І останнє. На ринку нерухомості давно вже стало тісно, ​​агентств багато і конкуренція серед них неабияка. Наші клієнти, працюючи з нами, в подальшому радять знайомим і близьким звертатися саме до нас. Пропонуючи свої послуги, ми гарантуємо високу якість обслуговування, максимальний захист наших клієнтів і помірну вартість послуг на відміну від великих фірм.