У Києві відбудеться унікальний тренінг з продажу нерухомості для ріелторів

"Наше завдання - допомагати клієнтам будувати цивілізовані відділи продажів і підвищити культуру переговорів в Україні і в країнах СНД."

15 червня найкращий тренер з переговорів Валерій Глубоченко проведе спеціалізований тренінг для ріелторів по продажі не рухомості «Техніки ведення переговорів при продажу нерухомості»

Ріелтори дізнаються, як готуватися до показу об'єкта і вести переговори з клієнтом, щоб скоротити цикл угоди в 3 рази і збільшити свою комісію в 2 рази.

Тренінг розроблений для

• ріелторів
• консультантів по нерухомості
• продавців компаній-забудовників
• агентств нерухомості

Тренінг з продажу та оренди
- первинної
- вторинної нерухомості
- елітних квартир
- котеджів
- нежитлових приміщень

Тренер-практик Валерій Глубоченко надасть основні методики і інструменти, які дозволяють ефективно вести комунікацію з клієнтом, підвищити конверсію переговорів, виглядати набагато більш професійно, ніж конкурент!

Ми працювали з багатьма компаніями і протягом 17 років спілкувалися з учасниками переговорів з різних своєрідних властивостей, виявляючи причини, чому ж клієнт не купує?

На підкріплення нашими спостереженнями провели дослідження в рамках ХХ Міжнародної конференції з нерухомості АСНУ, де виявили, що у продавців нерухомості не розвинені необхідні навички переговірника.

Причини, за якими йдуть до 80% клієнтів:

1. Продавці нерухомості часто продають «знижку», «акцію», однак, погано продають складні дорогі об'єкти.
2. Ріелтори не розуміють різницю між «презентуємо об'єкт» і «презентуємо рішення»
3. Ріелтор, не з'ясувавши, що потрібно клієнтові, відразу починає презентувати об'єкт, що призводить до втечі клієнта під різними приводами.
4. Продавець не вміє виявляти критерії, на підставі яких клієнт робить свій вибір. Тому завалює клієнта непотрібною інформацією, і таким чином, відштовхує клієнта.
5. Ставлячи питання, ріелтори перетворюють розмову з клієнтом в допит і клієнт тікає від них.
6. Чи не роблять конкретної пропозиції, не "дожимають» клієнта, відпускають його на «подумати», йдуть на поступки і не просять нічого натомість
7. Не вміють достатньою мірою вести торги про умови покупки / оренди, про знижку і т.д.

За статистикою, усунувши прогалини в навичках продавців нерухомості, підвищується конверсія в 1,5 раз. Тобто з 20 переглядів буде не 2, а 3 угоди. Продажі зростуть в середньому від 20-30% до 1,5-2 разів!

У програмі тренінгу секрети, як виправити помилки в переговорах:

1. Як зацікавити в дорогому і елітному об'єкті?
2. Як зацікавити працювати тільки з нами?
3. Як стати сімейним ріелтором?
4. У чому різниця в продажах

• інвестору
• молодятам
• Бізнесмену з сім'єю
• Синові, доньці і т.д

1. Як працювати з типовими запереченнями клієнтів, типу

• це дорого
• дуже довгі терміни будівництва
• далеко від центру
• невдале планування
• ненадійний забудовник
• хочу квартиру на високому поверсі і т.д

1. Як впровадити в компанії, в агентстві систему, яка дозволить:

• «Клонувати» кращого ріелтора
• у кожного ріелтора поліпшити конверсію
• у кожного ріелтора збільшити середній чек угоди
• швидко вводити в посаду новачка
• здійснити обмін успішним досвідом з продажу об'єктів різних типів клієнтів
• для забудовника отримати лояльність агентств з продажу та просування їх об'єктів

Проводить тренінг Валерій Глубоченко - один з кращих тренерів з продажу та переговорів в СНД, засновник і провідний тренер Інституту Бізнес Технологій.

Творець декількох НОУ-ХАУ в області переговорів і навчання персоналу.

1. Двічі отримав титул «Золотий тренер з продажу в СНД» в 2013 і 2015 році на конференції «В2ВMaster. Битва найкращих тренерів СНД ».
2. Був визнаний «Кращим спікером» конференції для провідних дистрибуційних компаній «DistributionMaster-2014».
3. Cтав кращим доповідачем конференції «Контакт-центри: кращі практики-2015», організована Всеукраїнською Асоціацією Контактних Центрів.
4. Виступав на конференції в Одесі - Міжнародна Конференція операторів ринку нерухомості «Передові технології ринку нерухомості-2015»
5. Проводив майстер-клас для Гільдії ріелторів Москви, за що отримав лист подяки від президента Гільдії.
6. У травні 2016 року виступав з доповіддю на ХХ Міжнародній конференції з нерухомості АСНУ.

Тренінг відбудеться в Києві 15 червня, з 10:00 до 19:00

Інвестиція в навчання:

• до 10 червня - 2500 грн
• з 10 червня - 2950 грн

З промокодом est.ua вартість участі на 15% менше!

Зареєструватися можна на сайті організаторів http://b2bsalesup.com/events/kak-prodavat-nedvizhimost/ або звернувшись за контактами:

Алена Стеблинського, +38 (067) 508 48 31, Email: [email protected]