9 питань, які варто задати при виборі агентства з продажу нерухомості в Марбельї

1. 1) Ви працюєте в колективі?
2. 2) Чи є у вас офіс?
3. 3) Як довго ви працюєте на ринку?
4. 4) Чи володієте ви професійною кваліфікацією?
5. 5) Ви надаєте повний пакет послуг?
6. 6) Яким чином Ви будете пропонувати мою нерухомість?
7. 7) Який розмір Вашої комісії?
8. 8) З ким саме я буду спілкуватися з приводу продажу мого будинку?
9. 9) Чи можу я подивитися відгуки про вашому агентстві?
10. Якщо Ви хочете докладніше дізнатися про те, яким чином MP Dunne зможе допомогти при продажу Вашої нерухомості...

Для більшості з нас будинок є найбільшою цінністю, тому, збираючись виставити його на продаж, дуже важливо заздалегідь підготуватися. Для власника нерухомості виключно важливо вибрати агента, який приділить час і ресурси на правильне просування об'єкта, буде регулярно надавати звіт про проделланой роботі і зможе добитися якнайшвидшої і вигідної угоди.

В Іспанії існують традиційні агентства і фріланс ріелтори, що базуються здебільшого онлайн. Необхідно розуміти різницю в якості послуг, які можуть запропонувати ті чи інші агенти. Питання, наведені нижче, допоможуть визначити кваліфікацію агентства і переконатися в тому, що йому можна довірити продаж Вашого будинку в Марбельї.

1) Ви працюєте в колективі?

У традиційному агентстві завжди є команда фахівців з продажу та адміністративної підтримки, в той час як фріланс ріелтори працюють як правило поодинці. Перевага колективу полягає в тому, що над продажем об'єкта працює одночасно кілька осіб. У складі MP Dunne дев'ять чоловік, всі з яких тим чи іншим чином знайомляться з Вашим об'єктом. Відповідно при отриманні заявки від клієнта, більш, ніж одна людина зможе йому допомогти і надати необхідну інформацію. Це також означає, що в офісі завжди знаходиться фахівець, який зможе відповісти на Ваше повідомлення або телефонні дзвінки. Крім того, завдяки тому, що в нашій багатонаціональній команді є консультанти, які володіють англійською, іспанською, російською, французькою та італійською мовами, інформацію клієнту зможуть надати на його рідній мові!

2) Чи є у вас офіс?

Вибираючи агентство нерухомості в Марбельї виключно важливо, щоб воно викликало довіру. Завжди більш імовірно, що офіційна компанія з офісом і міським номером телефону буде більш легітимна ніж приватний ріелтор. Компанія буде не тільки більш професійної інстанцією, але також і юридичною особою, що несе певну відповідальність, з офісом, в який завжди можна звернутися у разі виникнення проблеми. MP Dunne пишається своїм офісом, розташованим в одному з найбільш привілейованих районів Марбельї, на Золотий Мілі, навпроти готелю Marbella Club Hotel. Наші двері відкриті для всіх клієнтів, включаючи власників і покупців нерухомості, з 9.00 до 19.00 в робочі дні. Ваші повідомлення також не залишать без відповіді і в вихідні.

3) Як довго ви працюєте на ринку?

Щоб уникнути операцій з фірмою-одноденкою поцікавтеся, як давно працює агентство, і яким досвідом володіють його фахівці. Виключно важливо, щоб агент мав відмінним знанням ринку і зміг порекомендувати адекватну ціну для виставляється на продаж нерухомості. MP Dunne оперує як агентство на Золотий Мілі Марбельї з 2010 року. Очолюють його два «ветерана» сфери нерухомості, Керуючий директор Мері Данн і Директор з продажу Лоренс МАЕК. Всі інші члени нашої команди живуть в регіоні Марбельї вже багато років і володіють відмінним знанням ринку.

4) Чи володієте ви професійною кваліфікацією?

Дуже швидко і просто відкрити компанію, яка буде оперувати в сфері нерухомості зарахунок платного доступу до бази даних по об'єктах інших агентств (MLS), проте існує величезна різниця між такого роду компаніями і агентствами, які займаються активною роботою з нерухомістю протягом багатьох років. Один із способів визначити, з ким Ви маєте справу, це запитати, акредитованими чи агентство однією з офіційних асоціацій професіоналів по роботі з нерухомістю Іспанії, такий, наприклад, як API або GIPE. Дані організації надають навчання, видають ліцензії, визначають гонорари і стягують штрафи за порушення професійної етики. Мері Данн отримала іспанську ліцензію на ріелторську діяльність в 1995 р, а також диплом MBA Уніварсітета Les Heures, Барселона, за спеціалізацією Управління нерухомістю в Іспанії.

5) Ви надаєте повний пакет послуг?

Одного факту розміщення Вашої нерухомості агентом на різних порталах нерухомості недостатньо. Це Ви можете організувати і самостійно. Агентство повинно бути готове надати більш розгорнутий спектр послуг, який виправдовує його гонорар, а саме: адекватну оцінку об'єкта, засновану на аналізі ринку і досвіді власних продажів, знання основних юридичних аспектів купівлі-продажу застосовуються до Вашої нерухомості, звіт про проведені переглядах. Завдяки численним продажу, здійснюваним MP Dunne, агентство володіє відмінним знанням ринку і пропонованих на продаж об'єктів в різних районах, що дозволяє провести і надати достовірну оцінку нерухомості.

6) Яким чином Ви будете пропонувати мою нерухомість?

Як уже згадувалося раніше, розмістити об'єкт нерухомості на порталах і повісити табличку «Продається» не складає особливих труднощів. Що ще може запропонувати агент? Організовує чи агентство професійну фото зйомку об'єкта? Чи складе привабливе опис? Переведе чи інформацію на інші мови, щоб донести її до якомога більшої кількості покупців? Чи використовує агент традиційну рекламу в журналах / газетах, на спеціалізованих порталах, через партнерські агентства, в соціальних мережах і за допомогою прямого маркетингу? MP Dunne використовує всі перераховані вище та інші засоби просування.

7) Який розмір Вашої комісії?

Не дарма кажуть, безкоштовний сир тільки в мишоловці. Це стосується і до вибору агентсва. Обережно ставитеся до агентствам, що пропонують низькі ціни на свої послуги. Це може означати, що вони економлять на рекламі, не мають офісу і персоналу. Послуги традиційного кваліфікованого агентства можливо обійдуться дорожче, однак, напевно заощадять час і гроші при досягненні швидкої і професійно здійсненої угоди купівлі-продажу.

8) З ким саме я буду спілкуватися з приводу продажу мого будинку?

Завжди приємно, коли над продажем Вашого будинку працює ціла команда, однак, непогано було б мати одну контактну особу, ніж постійно спілкуватися з різними консультантами. Варто трохи краще дізнатися консультанта по Вашому об'єкту, який зможе надавати регулярні звіти про виконану роботу і переглядах. В MP Dunne з кожним Власником нерухомості працює індивідуальний консультант.

9) Чи можу я подивитися відгуки про вашому агентстві?

На перший погляд, агентствам досить легко справити хороше враження і уявити себе успішним бізнесом з сотнями власних об'єктів. Будь-агент може отримати доступ до бази MLS і відображати 20 000 об'єктів на своєму сайті. Обов'язково уточніть, скільки об'єктів, представлених на сайті агентства, воно пропонує грунтуючись на прямий домовленості з безпосереднім власником об'єкта. Також поцікавтеся, скільки угод вчинила агентство в минулому році і попросіть надати відгуки від власників, чия нерухомість була продана даними агентством. MP Dunne рекламує на продаж тільки об'єкти, пропоновані безпосередньо їх безпосередніми власниками, сайт агентства оновлюється щодня, щоб переконатися в тому, що продані або зняті з продажу об'єкти більше не відображалися. Факт того, що безліч наших клієнтів приходить за рекомендацією говорить про якість надаваних нами послуг і при необхідності ми завжди раді надати рекомендації.

Якщо Ви хочете докладніше дізнатися про те, яким чином MP Dunne зможе допомогти при продажу Вашої нерухомості в Марбельї, будь ласка, зв'яжіться з нами по телефону 952 866 072 або (з Великобританії) 020 3287 2745.

Текст Бел Букер, 16 лютого 2015