- Що значить активна реклама сантехніки
- Як працює пасивна реклама сантехніки
- Які нестандартні способи реклами сантехніки можна застосувати
- Реклама сантехніки в інтернеті
- Реклама на YouTube
- Реклама на електронній карті міста
- Реклама на дошках оголошень
- Реклама за допомогою покупки посилань в статтях
- контекстна реклама
- Реклама в агрегаторах продажів (з ціною за клік)
- Рекламні банери на сайтах
- Реклама в каталогах сайтів и інтернет-магазинів
- Реклама на форумах
- Реклама в соціальних мережах
- Реклама способом E-mail розсилки
- Реклама на міських інтернет-ресурсах
- Власний сайт (сайт-візитка або інтернет-магазин)
- Реклама сантехніки без пропозиції супутніх товарів і послуг буде неповною
- Реклама сантехніки від оптовиків
При відкритті свого магазину сантехніки ви повинні розуміти, що якщо на самому початковому етапі приділити особливу увагу рекламі бізнесу, а значить, і витратити на неї значну суму грошей, то це спростить отримання стабільного прибутку в майбутньому. Давайте розберемося, яка реклама магазину сантехніки найбільш ефективна, а на яку краще не витрачати ні часу, ні сил, ні грошей.
Що значить активна реклама сантехніки
У рекламу даного виду доведеться регулярно вкладатися, але зате цей спосіб перевірений і надійний, без нього процес «розкрутки» не піде.
Для початку слід замовити в друкарні візитки з ламінуванням (приблизно 1000 штук), на яких будуть вказані назва вашого магазину сантехніки, контактна інформація, адреса сайту або назва співтовариства в соціальній мережі. Бажано, щоб перші візитні картки була дисконтними (3-5% знижки на сантехніку), це дозволить отримати постійних покупців. Потім треба надрукувати глянцеві кольорові буклети формату А5 (приблизно 10 000 штук), які слід розкласти по поштових скриньках прилеглих будинків. Рекламні плакати формату А3 (приблизно 500 штук) слід розклеїти на зупинках вашого мікрорайону. Не варто економити на проектуванні постерів - якщо ви самі не працюєте з програмою Photoshop, краще звернутися до дизайнера.
Реклама магазину сантехніки повинна бути завжди на очах, тому рекомендується розклеїти листівки і на спеціальних дошках оголошень в ліфтах будинків найближчих чотирьох-п'яти мікрорайонів. Не слід ігнорувати цей спосіб інформування, а також нехтувати допомогою фахівця з розробки дизайн-проекту.
Цей метод полягає в тому, що ви будете поставляти комунальним службам папір, на одній зі сторін якої будуть надруковані ваші рекламні пропозиції. Якщо ви зможете домовитися з цими організаціями, то ваша реклама магазину сантехніки стане особливо ефективною. Власники квартир будуть щомісяця отримувати квитанції з надрукованими на зворотному боці відомостями про вашій торговій точці. Це великий успіх, тому що платіжки люди зберігають як мінімум три роки, а значить, необхідна інформація буде у них завжди під рукою.
Після досягнення угоди ваша реклама магазину сантехніки перейде на новий рівень. Заплативши за це замовлення, можна буде відмовитися від одного з попередніх пунктів, наприклад, листівок в ліфтах або плакатів на зупинках, що заощадить ваші гроші і розширить коло можливих покупців.
Згідно з дослідженнями маркетологів реклама в спеціалізованих публіцистичних виданнях, які широко представлені в будівельних гіпермаркетах, - одна з найбільш ефективних форм просування товарів.
При наявності можливості буде не зайвим замовити рекламну сторінку в періодичному виданні з великою кількістю випущених екземплярів. Однак треба бути готовим до того, що така реклама магазину сантехніки може бути дуже недешевою
Банер - рекламний носій, який має великий споживчий обхват. Він являє собою сітку з ПВХ або рекламне полотно, яке фіксується на фасаді будівлі. Банерна тканина міцна і довговічна, стійка до таких зовнішніх впливів, як сонце, вітер, сніг, дощ. Головна перевага такого виду реклами в тому, що банер має нешаблонний формат, тобто його можна виготовити за параметрами, що ідеально підходять замовнику. Зображення може бути нанесено за допомогою самоклеючих плівок або за допомогою широкоформатного друку. Спочатку встановлюється металева рамка, а потім вже до неї прикріплюється рекламне полотно.
Друк на банері - хороша заміна паперової поліграфії. Незважаючи на те що це більш дорогий вид реклами, ніж листівки або плакати, зображення на фасаді будівлі прослужить набагато довше. Вам необхідно витратитися один раз, щоб банер виконував свої функції два-три роки, не втративши інформативності і яскравості малюнка. Реклама магазину сантехніки у вигляді банера буде залучати клієнтів, повідомляти про нові пропозиції, показувати напрямок до вашої торгової точки.
Реклама сантехніки на банерах підійде вам, якщо:
ваш магазин знаходиться недалеко від людних доріг і вулиць;
ваша продукція має широке охоплення серед споживачів;
ви хочете, щоб клієнти швидко знайшли вашу торгову точку.
Перед тим як замовити банер, слід продумати його дизайн. Це повинно бути щось креативне і інформативне. Текстова інформація повинна бути лаконічною і зрозумілою. Надлишок непотрібних подробиць викличе у потенційних клієнтів роздратування; щоб уникнути цього, краще обмежитися назвою, гаслом і контактною інформацією, прочитання яких не займе багато часу. А правильно підібране місце приверне нових покупців і зміцнить імідж фірми.
Оригінально подана інформація про пропоновані сантехнічних товари, надрукована на великому баннерном полотні, підійде для іміджевої реклами і для розширення кола замовників.
Реклама на авто - це реклама на найскладнішій, нерівній поверхні.
Треба зробити так, щоб плівка добре кріпилася на поверхні транспорту і згодом не відклеюватися. Навіть якщо Автореклама сантехніки добре нанесена на машину, але плівка була підібрана неправильно, то на нерівностях або заклепках реклама буде відходити. Цього слід було очікувати, якщо була обрана мономерна каландрированная плівка, яка може бути використана тільки на прямій, рівній поверхні. Це відбувається тому, що існує «пам'ять плівки», тобто наклейка буде прагнути рано чи пізно прийняти своє початкове положення. Однак така проблема обійде вас стороною, якщо ви виберете литу плівку.
Як правило, реклама сантехніки на машині наноситься за допомогою аплікації плівкою або повноколірного друку. Друк необхідно заламинировать. Вартість залежить від рельєфності поверхні і площі наклейки.
Так як у всіх містах є телегазета, можна скористатися цим методом для розміщення інформації та випускати рекламу щоп'ятниці та вихідні.
Реклама у вигляді рядка, що біжить - досить витратний метод, є сенс її розміщувати тільки в разі проведення різних акцій і розпродажів.
Можна витратити гроші на повноцінний ролик, але слід пам'ятати, що реклама сантехніки подібним чином зажадає занадто великих витрат. Швидше за все в самому початку шляху вам це буде не по кишені. Адже крім витрат на рекламний ролик, слід заплатити ще і за ефірний час.
Не варто недооцінювати радіо як засіб реклами вашого магазину сантехніки. Основна перевага такої реклами - це широкий обхват аудиторії. Радіорекламу потенційний клієнт зможе почути де завгодно - в магазинах, розважальних центрах, в офісі, по дорозі на роботу, в фітнес-клубі, салоні краси і навіть вдома.
Реклама сантехніки на радіо має багато плюсів - мобільність, доступність, економічність. Але є істотний мінус - відсутність зображення. Тому слід дуже грамотно продумати текст, голос мовця і музичний фон, щоб ваш аудіоролик отримав потрібний ефект і привернув покупців.
Як правило, реклама на радіо будується наступним чином: повідомлення про товари і послуги, ваші акції і переваги, контактна інформація.
Професіонали, що становлять рекламні публікації на радіо, ділять аудиторію на наступні групи:
фанати радіостанцій (45%);
шанувальники радіо (35%);
любителі музичних програм (11%);
люди, котрі слухають в основному новинні включення (9%).
Плюси реклами сантехніки на радіо:
Велика аудиторія (більше, ніж у друкованих ЗМІ). За ефективністю знаходиться на другому місці після ТБ, але за охопленням може з ним позмагатися.
Можлива сегментація публіки. Як правило, люди віддають перевагу одній-двом радіостанціям і декількох програмах. Якщо розмістити рекламне повідомлення під час передачі з вузьким колом слухачів, то вплив буде надано саме на цей сегмент слухачів.
Мобільність. Слухаючи радіо, можна займатися різними справами: вести машину, забиратися або готувати, працювати в гаражі або відпочивати на природі.
Оперативність. Радіореклама швидко записується і так само швидко виходить в ефір.
Економічність. Рекламні ролики на радіо значно дешевше телевізійних.
Основна група радіослухачів - це автомобілісти. Тобто саме вони є найбільш очікуваною цільовою аудиторією.
Мінуси радіореклами сантехніки
Відсутність зображення. Наявність лише звукової інформації, без візуального представлення, позбавляє можливості побачити предмет реклами. Тому слід вдумливо і грамотно скласти повідомлення, оцінити, наскільки зрозуміло воно буде слухачам, ретельно підібрати музичний фон і диктора з відповідним тембром голосу.
Швидкоплинність. На рекламні оголошення по радіо багато хто не звертають уваги. Їх можна прослухати і забути. Якщо раптом щось зацікавило, інформацію можна зберегти і відтворити ще раз.
Так само як і телевізійний, рекламний блок на радіостанції слухачі можуть перемкнути.
Через великий обсяг рекламних оголошень ваш ролик про магазин сантехніки може залишитися непоміченим.
Виставки та ярмарки дають можливість:
показати потенційним клієнтам і партнерам можливості фірми;
розрекламувати товари;
встановити контакти з постачальниками і покупцями, укласти договори співпраці;
продемонструвати представникам ЗМІ пропонований товар і заручитися їхньою інформаційною підтримкою.
Як працює пасивна реклама сантехніки
Пасивна реклама - це разова реклама та реклама, за яку не треба платити гроші.
Вивіска повинна бути великою і помітною, незалежно від того, великий у вас магазин сантехніки або просто відділ в торговому центрі. В даному випадку можна не економити, а купити неонову або світлодіодну вивіску. У неї висока вартість (приблизно від 30 000 до 50 000 рублів), але, залучаючи покупців, вона себе швидко окупить.
Мобільний вуличний штендер, встановлений на жвавій магістралі, змусить перехожих пригальмувати і звернути увагу на ваш магазин сантехніки.
Найнадійніший, ефективний і абсолютно безкоштовний вид реклами. Задоволені якістю товарів і чуйністю продавців покупці почнуть рекомендувати ваш магазин сантехніки своїм друзям і знайомим. Однак доведеться набратися терпіння: щоб сарафанне радіо запрацювало як треба, повинно пройти близько півроку. За цей час головне не зіпсувати репутацію своєї торгової точки.
Чи не підвищуйте голос, навіть якщо клієнт не правий, погоджуйтеся на повернення, обмін товару по гарантії. Один раз отримавши вигоду, що не пішовши назустріч покупцеві, ви позбудетеся прибутку в подальшому. Розсерджений і незадоволений споживач при першій же можливості розповість своїм колегам і знайомим, що в ваш магазин сантехніки краще не ходити. І тоді сарафанне радіо обернеться проти вас, а цього допустити ніяк не можна.
Пасивна реклама не призведе до вас великий натовп покупців, але направить до вас стабільний потік клієнтів.
Які нестандартні способи реклами сантехніки можна застосувати
До такої реклами належить все, що не підійшло до вищеописаних способів. Наприклад, товарний чек з фірмовою емблемою і веб-сайтом. Чек отримує кожен покупець, його зберігають довго як документ, що гарантує повернення або ремонт товару, тому відомості про ваш магазин сантехніки будуть довго перебувати у клієнта.
Можливі нестандартні способи реклами сантехніки:
купони - це талони, що дають споживачеві бонус у вигляді знижки при покупці конкретної сантехніки або при придбанні, здійсненому на особливих умовах;
подарунки - товари, які видаються безкоштовно або за невелику плату в якості винагороди при покупці продукції з заздалегідь визначеного списку;
виріб за пільговою вартістю - на упаковці або ціннику розміщується інформація про зміну звичайної ціни в меншу сторону;
заохочення постійних покупців - це грошові або інші бонуси, що прямо залежать від рівня прихильності споживача до певного магазину;
спільне стимулювання - кілька компаній або торгових марок об'єднуються, пропонуючи купони, сувеніри та інші бонуси;
гарантії - документальне чи усне поручительство продавця, що товар буде стабільно функціонувати протягом певного терміну, а в разі поломки підлягатиме ремонту, обміну на товар зі схожими характеристиками або магазин здійснить повернення грошей;
презентації товарів - це проведення уявлень, показів, семінарів з метою додаткового залучення покупців або партнерів;
призи (лотереї, розіграші, конкурси).
Реклама сантехніки в інтернеті
Найпопулярнішим за кількістю відвідувань є відеохостинг YouTube, потім йдуть картографічна фірма ГІС, місцеві портали, каталоги сайтів, дошки оголошень, форуми і прайс-агрегатори.
Реклама на YouTube
Відеохостинг YouTube дає можливість будь-якому інтернет-користувачеві створити свій особистий відеоканал. Можна побудувати рекламу свого онлайн-магазину сантехніки таким чином:
проводити регулярні відеоогляди товарів з магазину або відеоінструкції з монтажу або використання даної сантехніки. Добре, якщо ви в анотації вкажете свою посилання. Це допоможе покупцеві, який зацікавився інформацією, перейти за адресою на ваш сайт, в розділ, присвячений асортименту магазина або контактної інформації. Назва посилання буде залежати від вашої фантазії;
посилання з головної сторінки відеоканалу. На сторінку вашого каналу на YouTube можна додати іконки-посилання на ваші веб-сайт і спільноти в соціальних мережах. Так зацікавленим вашим відео користувачам буде простіше перейти за адресою. Добре продумана, оригінальна іконка приверне нових клієнтів до вашого онлайн-магазину.
Перевага реклами в інтернеті через ролики на YouTube в тому, що ви отримуєте готового цільового відвідувача. Користувач подивився відеоогляд, ознайомився з інструкцією до сантехніки і вже готовий купити ваш товар, йому залишилося тільки зайти на сайт і дізнатися подробиці здійснення покупки.
Реклама на електронній карті міста
Якщо у вашій організації, яка торгує сантехнікою, є фізична адреса, наприклад торговельна точка або пункт видачі замовлень, то рекомендується розмістити відомості про фірму на електронній карті міста. Для цього можна звернутися до системи 2ГІС, сервісів Google Maps, Яндекс Карти.
Реклама на дошках оголошень
Можна звернути увагу і на так звані дошки оголошень. Це портали, які публікують у себе запропоновані користувачами товари і послуги (наприклад, Avito). Однак дані оголошення рекламують конкретні товари, а не торгові онлайн-майданчики, але ви можете розмістити повідомлення про продаж сантехніки і залишити контактний телефон.
Реклама за допомогою покупки посилань в статтях
Якщо ви знайдете хороший сайт по тематиці, аналогічної вашій (наприклад, сантехніці) з великою відвідуваністю і напишете якісний продає текст, то дане посилання може залучити нових покупців.
контекстна реклама
Для інтернет-магазину сантехніки даний вид реклами - один з основних способів залучення клієнтів. Контекстна реклама означає, що ваше оголошення буде видно тільки інтернет-користувачам, котрі виявляють інтерес в конкретному напрямку. Це працює наступним чином.
Для початку треба укласти угоду користувача з рекламною мережею, наприклад, Яндекс.Директ або Google AdWords.
Потім слід скласти текст повідомлення, якщо необхідно, додати картинки.
Задати умови появи оголошення і плановані витрати на рекламні заходи.
В налаштуваннях відзначити, кому, де і коли показувати ваше повідомлення.
Після цього активізуйте покази і починайте зустрічати нових покупців.
Кожен перехід по вашому посиланню буде коштувати вам певну суму, але зате цей метод створить новий потік відвідувачів.
Реклама в агрегаторах продажів (з ціною за клік)
Суть даного методу полягає в тому, що на майданчику сайту-агрегатора ви створюєте міні-версію магазину. Агрегатор продажів - це умовно безкоштовний ресурс. Як правило, в безкоштовному тарифі є обмеження по кількості товарів, які можна розміщувати на майданчику, але зате дозволено опублікувати посилання на свій сайт. Щоб скористатися цим ресурсом, можна викласти по одному зразку з кожної групи товарів, щоб клієнт отримав подання про вашу фірму.
Яндекс.Маркет - один з найбільш часто використовуваних платних агрегаторів продажів, що володіє розширеним функціоналом. На даному ресурсі ви можете розмістити повний каталог товарів і платити гроші тільки за перехід споживачів в ваш онлайн-магазин сантехніки.
Рекламні банери на сайтах
Багато інтернет-портали за певну плату розміщують ваш рекламний банер. Для найбільшого ефекту слід вибрати ресурс, близький до вашої тематики. Наприклад, якщо у вас магазин сантехніки, можна узгодити розміщення вашого банера на сайті, присвяченому будівництву або ремонту.
Реклама в каталогах сайтів и інтернет-магазинів
Користуйтеся каталогами сайтів та інтернет-магазинів для реєстрації своєї фірми сантехніки. Невелика частина відвідувачів може прийти саме з цих ресурсів. До переваг можна віднести те, що за цей вид реклами не треба платити.
Реклама на форумах
Надійним способом є прихована реклама на відповідних певних тем форумах. Не кращим рішенням буде бездумна розсилка контактів свого сайту в повідомленнях їх учасникам. Почніть активно спілкуватися, завоюйте популярність серед аудиторії, давайте слушні поради. А ось коли до ваших рекомендацій почнуть прислухатися, тоді можна акуратно пропонувати магазин, в якому ви купили певну сантехніку і залишилися дуже задоволені. Не варто наполягати, дійте акуратно, це призведе більше клієнтів, ніж агресивна реклама.
Реклама в соціальних мережах
Соціальні мережі сьогодні - це прекрасний майданчик для підвищення своєї конкурентоспроможності, а, відповідно, і прибутку. Крім створення спільноти, інформує та пропонує товари вашого магазину, можна спілкуватися в інших групах, розміщувати посилання на сайт вашого онлайн-магазину сантехніки, радити товар або вислуховувати неупереджені побажання і відгуки потенційних споживачів
Реклама способом E-mail розсилки
Розсилання електронних листів - це ще один спосіб реклами вашого онлайн-магазину або пропонованих товарів, що не вимагає оплати. Можна або створити групу з зареєстрованих відвідувачів вашого сайту, або відібрати контакти фірм, які можуть зацікавитися вашою пропозицією, з відповідних електронних каталогів.
Реклама на міських інтернет-ресурсах
На міських інформаційних сайтах напевно можна на пару місяців викупити місце під вашу рекламу сантехніки. Якщо у вашому населеному пункті є портали про будівництво та ремонт, то ефективність реклами значно підвищиться.
Власний сайт (сайт-візитка або інтернет-магазин)
На такому сайті повинні бути виставлені всі пропоновані вироби з фотографіями, описом, із зручним пошуком. Не можна економити на сайті, це разове вкладення, але чим якісніше буде проведено SEO-просування, зроблено зрозуміле меню, грамотне оформлення, тим швидше ваш інтернет-магазин сантехніки стане популярним.
Реклама сантехніки без пропозиції супутніх товарів і послуг буде неповною
Для повноцінного функціонування магазину сантехніки рекомендується включити в свій асортимент відповідні товари для монтажу обладнання, продавати все комплектуючі, інструменти, матеріали. Це прискорить вибір людини, виключить необхідність шукати відсутню в іншому магазині.
Спочатку безкоштовний монтаж сантехніки буде приносити вам певні втрати, але зате допоможе створити коло покупців, які будуть радити вашу фірму своїм друзям і колегам. Вийде ефект вірусної реклами, що розповсюджується за допомогою чуток і позитивних відгуків.
По можливості продавайте товари в розстрочку. Увійдіть в положення людей, які роблять ремонт, витрачають великі гроші і в зв'язку з цим обмежені в коштах. Ви отримаєте потік клієнтів, що вибрали дорожчу, ніж планували, сантехніку в розстрочку, будуть виплачувати її пару місяців і запам'ятають ваш магазин, в якому уважно поставилися до їхніх проблем і пішли назустріч для вирішення їх проблем.
Слід шукати можливість підписання договорів з установами (наприклад, поліклініками, дитячими садами, школами, організаціями, будівельними фірмами), яким необхідна велика партія сантехніки.
Також важливим способом рекламування буде підписання договорів з комунальними службами. Реклама магазину сантехніки, отримана від ЖКГ, буде інформувати мешканців, у яких трапилася сантехнічна аварія, про те, де вони можуть придбати необхідне обладнання та отримати послуги з його встановлення.
Співпраця з фірмами, що займаються ремонтами, компаніями, що роблять монтаж обладнання, іноді виявляється дуже корисним для магазину сантехніки, так як почавши ремонт у ванній або на кухні, практично всі хочуть замінити і сантехнічне обладнання. Ви можете, працюючи з ремонтними бригадами, пропонувати безкоштовну установку приладів, придбаних в вашому магазині. Щоб виключити збитки, вартість цієї послуги може бути включена в ціну сантехніки.
Реклама сантехніки від оптовиків
Багато оптові фірми надають своїм замовникам підтримку в просуванні, пропонують інформаційно-пропагандистське сприяння. Наприклад, так надходить фірма «СантехСтандарт», чиї інформаційно-рекламні пропозиції спрямовані на розвиток споживчого сервісу. Працівники відділу реклами даної організації створюють рекламну продукцію з емблемами торговельних марок для встановлення міцних зв'язків між офіційними представниками «СантехСтандарт» і споживачами. «СантехСтандарт» пропонує купити наступну пропагандистську продукцію сантехніки «СантехСтандарт».
1. Поліграфічна продукція:
каталог товарів, який містить детальну інформацію про технічному описі, властивості та види інженерної сантехніки «СантехСтандарт»;
інформаційні буклети, присвячені всім торговим маркам.
2. Оформлення точок продажів:
інформаційні стійки по всім торговим маркам сантехніки;
постери за всіма брендам.
3. Сувенірна продукція:
кулькова ручка «СантехСтандарт»;
фірмовий пакет «СантехСтандарт»;
флеш-накопичувач «СантехСтандарт».
Компанія «СантехСтандарт» є постачальником інженерної сантехніки в Росії з 2004 року. Співпраця з «СантехСтандарт» дає наступні переваги:
якісну продукцію за розумними цінами;
постійна наявність продукції на складі в будь-яких кількостях;
зручно розташовані складські комплекси в Санкт-Петербурзі, Москві, Новосибірську і Самарі;
безкоштовну доставку по Санкт-Петербургу, Москві, Новосибірську, Самарі, в тому числі до транспортних компаній;
доставку товару в регіони через будь-які транспортні компанії;
індивідуальний підхід і гнучку роботу з кожним клієнтом;
знижки і різні акції для постійних клієнтів;
сертифіковану і застраховану продукцію;
зареєстровані в Росії торгові марки, що є додатковим захистом від неякісних підробок.
Фахівці компанії «СантехСтандарт» готові допомогти вибрати сантехніку як приватним особам, так і компаніям. Вам потрібно всього лише звернутися за телефонами:
Санкт-Петербург: 8 (812) 777-05-80;
Москва: 8 (495) 662-40-08;
Новосибірськ: 8 (383) 33-578-33;
Самара: 8 (846) 203-61-05.
Або задати питання в формі зворотного зв'язку на сайті.