Що стоїть за бонусами, дисконтом і спецпропозиціями забудовників?

1. Експерти сьогодні застерігають покупців від занадто привабливих пропозицій на ринку нерухомості. Безкоштовний...
2. Зниження ціни на нестандартні квартири
3. Акції для сімей з материнським капіталом
4. Спільні акції банків і забудовників
5. Сезонні, святкові знижки
6. Знижки для тих, хто готовий відразу внести всю вартість квартири готівкою
7. розстрочка
8. Знижки від банків

Експерти сьогодні застерігають покупців від занадто привабливих пропозицій на ринку нерухомості. Безкоштовний сир буває лише в мишоловці, нагадують вони.

Ціна об'єкта на 20-30 відсотків нижче середньоринкової в тому ж районі - для покупця, безумовно, привід задуматися. Вона може свідчити про проблеми забудовника. Але при цьому зараз будівельні компанії активно використовують стимулюючі акції, і це дійсно можливість заощадити на покупці квартири.

Покупцеві слід розрізняти, коли мова дійсно йде про знижку, а коли за привабливою пропозицією ховається бажання забудовника швидше позбутися квартир в проблемному об'єкті. Для цього потрібно розуміти, що стоїть за акцією в кожному конкретному випадку, чому забудовник пішов на зниження ціни.

Між вторинним і первинним ринком житла зараз загострилася конкуренція за покупців. Вибираючи об'єкт серед вторинного житла, покупець отримує готову інфраструктуру, поруч з будинком вже є школи і дитячі сади, але сама квартира часто має гіршими споживчими характеристиками, ніж новобудова. Нові будинки відрізняються один пропонує кращі якості, мають нові мережі, але при цьому можуть перебувати в невпорядкованій районі. Продавці на вторинному ринку теоретично можуть знижувати ціну хоч греблю гати, щоб залучити покупців. Забудовників ж стримує собівартість будівництва. В результаті цієї цінової боротьби з ринком готового житла на ринку новобудов з'являються акції, за допомогою яких забудовники прагнуть стимулювати попит.

Ми проаналізували діючі пропозиції і виділили вісім основних видів знижок.

Знижки на старті продажів

При такій схемі продажів на стадії котловану забудовник реалізує квартири за мінімальною ціною, тим самим залучаючи інвесторів, готових вкладати в об'єкт заради отримання прибутку, і покупців, згодних чекати тривалий час, поки будинок не введуть в експлуатацію. Типовий приклад - група компаній «Красстрой» . На старті продажів (а це може бути як початковий етап будівництва, так і досить високий ступінь готовності) ціна квартир в об'єктах групи компаній становить 44-45 тисяч рублів за квадратний метр, потім кожні три тижні її індексують на 300-500 рублів, причому покупців відразу ставлять до відома про майбутнє підвищення. До моменту здачі будинку в експлуатацію вартість «квадрата» доходить до 55-57 тисяч рублів. Іноді підсумкове підвищення виявляється більше, ніж спочатку вказане забудовником.

«Коли ми тільки починали продавати будинки № 20 і 23 в Білих росах, то називали зростання в 17 відсотків річних, в результаті кінцевий зростання склало 24 відсотки, - розповідає заступник директора з маркетингу та розвитку ГСК« ​​Красстрой »Михайло Сарченко. - За таким принципом деякі наші об'єкти встигають продаватися за півроку. Прийнято вважати, що з ринку зараз пішли інвестори і ніхто більше не вкладає в квартири з метою подальшого перепродажу. На наших об'єктах багато покупців, які беруть по дві і більше квартири, а потім продають їх після здачі будинку. Бувають випадки, коли для таких цілей однією людиною набувається зразу 10-12 квартир «.

Зниження ціни на нестандартні квартири

Майже в кожному проекті зустрічаються нестандартні квартири великої площі, наприклад двокімнатні по 78 квадратних метрів, на які не так-то просто знайти покупців. Забудовники встановлюють на такі квартири спеціальні ціни і продають їх по акції. Дуже часто подібні пропозиції зустрічаються в уже готових об'єктах. У такій акції бере участь обмежена кількість квартир, зазвичай це не самі ходові об'єкти, квартири на нижніх поверхах.

Акції для сімей з материнським капіталом

За народження другої дитини сім'я отримує від держави 453 тисяч рублів, використовувати які більшість намагаються на поліпшення житлових умов. За даними Пенсійного фонду, понад 60 тисяч сімей в Красноярському краї мають на руках сертифікати на отримання маткапіталу, але до сих пір їх не використали. Багато з них можуть зробити це вже найближчим часом, адже рік тому розмір виплати перестали індексувати.

Прекрасно це розуміючи, забудовники намагаються залучити цю категорію покупців на свої об'єкти, збільшуючи розмір виплати і, по суті, надаючи сім'ї знижку. До кінця червня для покупців своїх квартир «Монолітхолдінг» округлює материнський капітал до 555 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Додаткову знижку сім'ям з дітьми надає компанія «Сібагропромстрой» при покупці квартир в житловому комплексі «Нова Панорама» , Дисконт становить один відсоток від вартості квартири за кожну дитину і може підсумовуватися з іншими знижками.

Спільні акції банків і забудовників

Банки зацікавлені в залученні клієнтів не менше забудовників, за останні роки іпотека стала дуже важливим продуктом для розвитку банківської роздробу. Тому кредитні організації готові надавати знижки на іпотеку позичальникам, які купують квартиру в новобудові забудовника - партнера банків. Більш суттєві знижки банки дають за іпотечними програмами, які вони розробили спільно з забудовниками.

При стандартної ставки на новобудови тисячі сімдесят дев'ять відсотка в Ощадбанку в рамках спільної програми можна отримати іпотеку під 8,7 відсотка річних і під 8 відсотка - за умови електронної реєстрації в Росреестра.

Список об'єктів останнім часом розширився, тепер в неї входять не тільки вдома компанії «Сибіряк», акція поширюється на квартири «СібЛідера», групи компаній «Арбан», «Зодчого», «ДСК» та «Монолітхолдінга». Одні забудовники таким чином продають тільки конкретні квартири (наприклад, в об'єктах групи компаній «Арбан» знижки діють при покупці трикімнатних в ЖК «Покровка-life» і однокімнатних в ЖК SkySeven), інші, як «СібЛідер», поширили їх на всі свої будинки .

Фахівці вважають спільні продукти банків і забудовників однією з основних тенденцій розвитку іпотеки на найближчий час, і можна розраховувати, що схожі програми з'являться і у інших банків.

А ось інша спільна програма банку та будівельної компанії, популярна в сусідніх регіонах, коли покупцям пропонують купити квартиру в новобудовах з мінімальним початковим внеском три - п'ять відсотків від вартості квартири, а решту першого внеску по кредиту виплачує забудовник, в Красноярську не з'явилася. Хоча суть та ж: забудовник дає знижку на квартиру, а натомість отримує можливість залучити нові категорії покупців.

Програма не набула поширення, мабуть, тому що банки вважають такі продукти ризикованими. Банкіри впевнені: покупець не буде дорожити купленої квартирою і вчасно виплачувати кредит, якщо не вклав в її покупку власних коштів. При цьому на ринку є схожа програма, по якій банк дозволяє виплачувати початковий внесок в розстрочку. В рамках цієї програми банк «Лівобережний» видає кредит на 80 відсотків від вартості об'єкта, а початковий внесок - 20 відсотків від вартості квартири - клієнт потім вносить декількома траншами.

Сезонні, святкові знижки

Коли забудовники розуміють, що через свята або сезону відпусток найближчим часом можливе зниження активності на ринку, вони оголошують акції з обмеженим строком дії, щоб підтримати продажу. Сезонні знижки більшість компаній надають влітку і в грудні.

Знижки для тих, хто готовий відразу внести всю вартість квартири готівкою

Таким покупцям забудовники зазвичай надають знижку в межах трьох - п'яти відсотків від вартості квартири.

розстрочка

Якщо раніше на розстрочку погоджувалися тільки окремі забудовники, то зараз всі будівельні компанії готові до того, що покупці будуть розраховуватися з ними в кілька прийомів. Терміни, поки компанії готові чекати внесення всієї суми, залежно від забудовника становлять від кількох місяців до року.

Знижки від банків

Знижки сьогодні готові давати не тільки забудовники, цим інструментом активно користуються банки. Наприклад, зараз у Ощадбанку діє акція, яка дозволяє покупцеві знизити ставку на іпотеку на 0,5 відсотка за умови електронної реєстрації договору пайової участі в Росреестра. Ставка по іпотеці на вторинному ринку для таких покупців складе 10,25-11,75 відсотка річних. Акція триватиме до кінця червня 2017 року.

Інший великий гравець іпотечного ринку - банк «ВТБ 24» - надає знижку в один відсоток від стандартної відсоткової ставки покупцям квартир площею понад 65 квадратних метрів. Пропозиція також діє до 30 червня 2017 року.

Акції на ринку постійно змінюються, як тільки закінчуються одні, тут же з'являються нові, тому наведений список навряд чи буде вичерпним. Ознайомитися з актуальним списком акцій від забудовників можна на сайті Sibdom.ru в розділі «Новобудови» ( «Акції та знижки»).

© Використання матеріалів допускається, тільки при наявності активного посилання на портал Sibdom.ru