* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
Відкриття event-агентства по франшизі зажадає мінімум вкладень - від 100 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. На ринку з'являються все нові формати організації свят і заходів: від проведення звичайних весіль і корпоративів до продажу побачень на дахах, флешмобів, екстраординарних сюрпризів з підйомом на автовишці до квартири коханої на n-ном поверсі і реєстрації закоханості в «Анти-РАГСі».
Сьогодні послуги з організації заходів пропонують безліч event-агентств, консалтингових компаній, рекламних і PR-агентств. Замовниками їх є як фізичні, так і юридичні особи - компанії, яким потрібне проведення PR і BTL акцій і корпоративів. В даному тексті нас будуть цікавити франшизи з B2С ухилом (послуги для споживачів, тобто приватних клієнтів), що мають, втім, в своєму арсеналі і послуги з організації корпоративів та рекламних акцій для компаній.
Серед інших пропозицій франшизи event-агентств залучають потенційних покупців невеликими стартовими вкладеннями. Почати свою справу зі 100-200 тис. Рублів - пропозиція досить привабливу. Бізнес по організації свят по праву називається домашнім. Приміщення для нього не потрібно, а реквізит можна складувати у власній квартирі. Собівартість послуг, яку прописують франчайзери в своїх комерційних пропозиціях, невелика, а маржа з кожного виконаного замовлення - висока. Швидкі терміни окупності в 1-2 місяці створюють у багатьох неправдиву ілюзію того, що святковий бізнес не має підводних каменів, а для успіху практично не потрібно докладати ніяких зусиль. Однак це далеко не так.
Для початку варто мати на увазі, що працювати підприємцю належить в далеко не новій ніші. Наприклад, на запит в пошуковій системі 2GIS видається близько 10-20 варіантів компаній, що надають event-послуги для міст з населенням до 500 тис. Чоловік, більше 50 варіантів для таких міст як Ростов-на-Дону (більше 1 млн. Жителів) і більше сотні - для мегаполісів на кшталт Санкт-Петербурга (більше 5 млн. жителів). Хоча далеко не всі організації є потенційних прямих конкурентів, але це - тільки цивілізований ринок. Не секрет, що багато організаторів свят працюють в тіні і не завжди мають юридичну реєстрацію. Зв'язок з ними існує через групи і акаунти в соціальних мережах, а популярність вони отримують завдяки сарафанне радіо. Швидко влитися в ринок і напрацювати в ньому клієнтську базу можна або з унікальним нікому не відомим раніше продуктом (особливо якщо справа стосується мегаполісів), або з чіткою стратегією дій і продуманої маркетинговою політикою. Успіх в роботі по франшизі якраз і буде залежати від того, як франчайзі розпорядиться цими двома складовими. Тобто матеріальної - усіма сценаріями заходів і реквізитом до нього, і інтелектуальної - отриманими знаннями з досвіду головної компанії. Від обсягу цих двох компонентів залежить і сама вартість франшизи. Важлива роль відводиться навчанню, яке може відбуватися як наживо, так і у віддаленому режимі. Франчайзер повинен допомогти партнерам напрацювати клієнтську базу, навчити технологіям продажів і проведення телефонних переговорів, починаючи від першого дзвінка, надати рекламні макети і майданчики для розвитку діяльності в інтернеті (сайт, група в соціальній мережі і т.д.).
Формати і пропозиції
Серед мережевих гравців, що пропонують свої франшизи, велика частка універсальних event-агентств, які пропонують своєрідний мікс з: незвичайної організації класичних свят (весілля, дні народження, новорічні корпоративні вечірки), продажу подарункових сертифікатів на різні заходи (їх ще називають «продажами емоцій» або «продажами вражень»), проведення всіляких майстер-класів, а також організації «вчинків», мета яких - максимально здивувати, шокувати або розіграти близької людини або колегу. Незалежно від формату, вартість event-франшиз обмежується сумою в 100 тис. Рублів, а інвестиції на відкриття не перевищують 450-500 тис. Рублів. Термін окупності також гранично низький. Найчастіше в комерційних пропозиції фігурує відмітка 3 місяці. Варто зазначити, що серед ставків працює негласне правило 1 місто - 1 франчайзі. Більшості партнерів надається ексклюзив на населений пункт або регіон, щоб уникнути внутрішньої конкуренції і «перетягування ковдри» один в одного.
Головний критерій, якого дотримуються компанії, що домоглися успіху і розвитку своєї мережі - це незвичайність, неформатность проведення заходів і свят. Основна тенденція event-сфери - вміння дивувати своїх клієнтів. У 2015 році на ринок вийшла чергова незвичайна франшиза - «Star Dance-Show by SandLand». Сенс її полягає в тому, що під час «зоряного шоу», танцівниця на очах у глядачів з мерехтливих частинок під музику і в ритмі танцю створює портрет людини, як правило, винуватця торжества. Своїм потенційним партнерам франчайзі пропонує заробляти як на самих виступах, так і на продажу інтер'єрних картин, що створюються за допомогою глиттеров (в народі - блискіток). Вартість франшизи складає 130 тис. Рублів, роялті - 3 тис. Рублів.
Мережа «Шоколадна мрія» в якості своєї ніші для розвитку вибрала «їстівну тему». У пакет її послуг входить близько 20-ти кулінарних «радостей» для замовника. Це, наприклад, створення шоколадних і винних фонтанів висотою більше метра, вибудовування пірамід з келихів, кулінарні вироби у вигляді фруктових павичів, пальм, цифр і букв і інше. Рентабельність бізнесу становить від 50 до 80% завдяки тому, що для бізнесу не потрібно шукати приміщення, наймати персонал, а виробництво послуги практично не має відходів. При вартості одного заходу в розмірі 15 тис. Рублів (майстер-клас з виготовлення шоколадних цукерок на 30 осіб), витрати становлять 7 тис. Рублів, відповідно прибуток - 8 тис. Рублів. Тобто проведення 3 заходів на тиждень здатне принести партнерові 96 тис. Рублів на місяць. Вартість франшизи «Шоколадній мрії» становить 500 тис. Рублів, окупляться ці кошти приблизно через 3-6 місяців. Роялті франчайзер стягує, починаючи з другого місяця роботи в розмірі 3 тис. Рублів.
Вчинки в подарунок
Одним з великих мережевих гравців в області організації вчинків вважається агентство для закоханих «Даруй-вчинок». Компанія має понад 60 представництв в містах Росії, Вірменії, Азербайджану, Молдавії, Казахстану, Білорусії і України. У число послуг агентства входять широко розтиражовані нині побачення на даху, любовні послання за допомогою аніматора в костюмі сердечка ( «сердечко-кур'єр»), варіанти для корпоративних замовників, а також специфічні послуги. Це може бути, наприклад, розіграш зі скрипалем в громадському транспорті, який грає нічого не підозрюючи коханої замовника ніжне послання, екстраординарний сюрприз з підйомом на прикрашеному кульками автовишці до квартири коханої або реєстрація закоханості в закладі під назвою «Анти-ЗАГС» (з усіма атрибутами весільної церемонії, але без штампа в паспорті). Вартість такої франшизи складе від 98 тис. Рублів, а для запуску підприємства знадобиться близько 130-180 тис. Рублів інвестицій. За розрахунками франчайзера, середня ціна «вчинку» в невеликому місті становить 2-3 тисячі рублів, при собівартості до 20-25%. При таких показниках вкладення з урахуванням продажу подарункових сертифікатів окупляться вже через 2 місяці після початку роботи. Франшиза передбачає щомісячні платежі в розмірі 3-4 тис. Рублів.
Серед франшиз з ухилом на емоції і «вчинки» можна відзначити мережа «Ярмарок Емоцій» (6 представництв) і агентство «Романтик» з Краснодара (12 представництв). Лейтмотив більшості послуг - незвичайні романтичні побачення. Інвестиції у відкриття представництв складуть від 115 до 450 тис. Рублів (для франшизи «Романтик») і 95-135 тис. Рублів (для франшизи «Ярмарок емоцій»). За розрахунками мережі «Романтик», при середній роздрібній ціні в 3-5 тис. Рублів і собівартості 20-25%, прибуток з кожного продажу буде коливатися від 2,4 до 4 тис. Рублів. З огляду на продажу з роздрібної точки і через сайт, підсумкову мінімальний прибуток франчайзер позначає в районі 190 тис. Рублів. В таких умовах термін окупності складе від 1 до 3 місяців. Нижче наведені докладні показники всіх розглянутих в тексті франшиз.
Показники деяких франшиз event-агентств *
* За даними на 5 листопада 2015
продаж сертифікатів
Існують також франшизи, де франчайзери пропонують своїм партнерам роль посередників і менеджерів з продажу подій. Брати участь в організації заходу їм не потрібно. Для цього достатньо лише підібрати кілька варіантів готових розваг, існуючих в одному місті, провести переговори з їх організаторами і продати у вигляді подарункового сертифіката. Пакет емоцій може ставитися до будь-якій сфері життя. Це можуть бути екстремальні подарунки на зразок стрибка з парашутом, похід в SPA-салон або на гавайський масаж, абонемент на відвідування будь-якого спортивного центру, гольф-клубу, фотосесія в стилі НЮ і багато іншого, на що тільки здатна фантазія укладачів. Людина сама повинна визначити один або два подарунки з пропонованого йому списку.
Як приклад можна привести франшизу «Восторг в подарунок», вартість якої становить 99 тис. Рублів. Єдине зобов'язання франчайзі перед партнерами головної компанії - це закупівля фірмових коробок для виготовлення сертифікатів, яка фактично замінює роялті. Отриману з продажу сертифікатів виручку франчайзі повністю залишає собі. У структуру собівартості сертифіката входить лише собівартість враження, обраного клієнтом, і собівартість виготовлення самого сертифіката. У разі якщо активація коробки не відбудеться до позначеної дати, то підприємець втратить небагато - лише ту невелику суму, витрачену на виготовлення сертифікату.
Від франчайзі «Восторг в подарунок» потрібне гарне знання ринку культурно-розважальних заходів міста, досвід ведення переговорів і укладення договорів з організаторами, а також невеликий офіс для 1-2 чоловік і розміщення техніки. У свою чергу, франчайзер дає партнеру необхідну юридичну базу, консультації з техніки продажів, спілкування з постачальниками і всілякі інструкції для операторів call-центру.
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу
29.12.2015
Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал
зберегтиВи можете зберегти цю сторінку за допомогою: