Комерційна пропозиція на надання послуг

1. У яких випадках необхідно складати?
2. Які послуги може запропонувати компанія?
3. Пропозиція транспортних послуг
4. Як скласти?
5. Як скласти онлайн?
6. Приклад хорошого комерційної пропозиції на надання послуг

Комерційне пропоз оженився пишеться з метою вигідно продати свої послуги покупцеві. Воно повинно бути грамотно складене і містити необхідні відповіді на майбутні питання. Комерційне пропоз оженився має займати мінімум тексту, так як його можуть просто не дочитати. Для холодних пропозицій - це не більше сторінки А4, а для розгорнутого пропозиції, обсяг не повинен перевищувати 3-х сторінок.

Можна скористатися готовим шаблоном або спробувати написати його самостійно за зразком.

Пропозиції бувають:

• персоніфіковані;
• не персоніфіковані;

Відмінність в тому, що в персоніфікованих звертаються до покупця по імені-по батькові, з вказівками всіх регалій людини.

Найприємніше звучання для людини - це його ім'я, тому перш ніж розсилати пропозиції, не забудьте уточнити ПІБ та посада людини. Для цього можна не полінуватися і зробити дзвінок в контору його секретарю.

У яких випадках необхідно складати?

Починаючому бізнесу просто необхідно скласти грамотні комерційні пропозиції . Саме пропозиції, тому що їх має бути кілька і різних видів. Одним клієнтам подобається пафосність і строгість, такі пропозиції можна надсилати на офіційні підприємства, в організації.

Іншим імпонує більше фривольний стиль, який запрошує зробити покупку послуг або товарів прямо зараз. Головна мета пропозиції - не просто змусити клієнта дочитати до кінця весь текст, а й зацікавити і навіть купити товар.

Отже, в яких випадках складається комерційну пропозицію:

1. Компанія молода, потрібні покупці.
2. Впали продажі, треба нагадати про себе.
3. Є можливість зацікавити нових клієнтів.
4. Компанія на ринку давно, з'явилися молоді сильні конкуренти.
5. Компанія має товар або послугу новинку, яка може бути вдало продана на ринку з отриманням високого доходу.

Всі ці умови створення продає тексту, як і інші, повинні бути обдумані і зважені. Можна скласти кілька видів пропозицій, кожне з яких зацікавить свою категорію покупців.

Які послуги може запропонувати компанія?

Наприклад, будівельна компанія може запропонувати послуги:

1. Будівництво швидкомонтованих будинків, магазинів і інших споруд під ключ.
2. Ремонт квартир і приватних будинків з благоустроєм ділянки, а також офісів, баз і так далі за списком. Природно, потрібно вказати свої плюси: ексклюзивні матеріали, особливі послуги, наявність дизайнера, ландшафтного дизайнера і т.д.
3. Створення проектів будинків, перепланування квартир або офісів.
4. Благоустрій прилеглих територій.

Отже, як буде виглядати приблизно рекламна пропозиція будівельників:

Будівельна компанія рада запропонувати свої послуги по ремонту офісів компанії в найкоротші терміни з недорогих матеріалів.

Оновлення свій стиль, освіжіть стіни і порадуйте покупців.

Робимо якісно і на совість. Телефон ***

Природно, комерційна пропозиція має бути більше, але вже з перших слів воно має захоплювати увагу покупця.

Помилки при складанні:

1. Клієнт не зрозумів, що йому запропонували.
2. У клієнта немає вигоди, звертатися саме в цю компанію.
3. Ні розвитку подій.

Тобто ми пропонуємо ремонт офісів, вигода: найкоротші терміни, недорогі матеріали. Розвиток подій, збільшення за рахунок ремонту лояльності майбутніх клієнтів замовника. Всі 3 пропозиції продають. Ось це і є комерційну пропозицію.

Пропозиція транспортних послуг

В якій міститься пропозиція транспортних послуг можна вибрати такі параметри, як:

• навантаження і розвантаження товарів;
• комплектація і маркування;
• перевезення з використанням логістики;
• експедирування вантажів;

Отже, пишемо комерційну пропозицію:

Транспортна компанія дозволить не тільки якісно і швидко перевезти будь-які вантажі з експедитором або без, але і прокладе найкоротший маршрут, щоб доставити ваш товар вчасно. Ми економимо ваш час і гроші. Для тих, хто хоче отримати додаткові послуги за мінімальною ціною, повідомляємо наші координати. Email ...

Як скласти?

Є спеціальні правила щодо складання комерційної пропозиції, і їх треба обов'язково враховувати:

1. Тема пишемо великими буквами.
2. У першому абзаці пишемо вигоду, яку повинен отримати клієнт (низькі ціни, якість, найкоротші терміни і так далі).
3. Далі, описуємо суть пропозиції (ремонт, перевезення вантажів, упакування та перепакування товару).
4. Далі можна дати коротку інформацію про компанію.
5. Заклик до клієнта про покупку послуги або товару (не можете написати самі, зверніться за допомогою до копірайтер).
6. Термін дії даного комерційної пропозиції, це стимулює купівельну спроможність.
7. Контактні дані та дату відправки.

Можна додати графіки якісних фотографій та інших вишукувань, але не переборщіть, ділові люди не дамочка, яка купує косметику, а ось для неї можна яскравіше і оригінальніше.

завантажити

зразок комерційної пропозиції на надання послуг у форматі .doc (Word)

Як скласти онлайн?

Залежно від того, чим цікавиться ваш клієнт, ті послуги і потрібно йому пропонувати. Для цього можна провести невеличке опитування на форумі або в соціальній мережі, і запропонувати рішення проблем клієнта.

Ми не пропонуємо клієнту просто купити цеглу, ми вирішуємо його проблему побудувати з цегли будинок. Точно також і з комерційними пропозиціями онлайн. Вони повинні бути короткими, але ємними, щоб клієнт зацікавився і натиснув кнопку купити.

Найчастіше в інтернеті використовуються «Холодні» пропозиції, там розповідається про вигоду клієнта і його можливості вирішити проблему, а ось «гаряче» пропозицію - це коли з клієнтом знайомі особисто і ви прекрасно знаєте його переваги і слабкості, на яких можна зіграти.

Є спеціальна програма, яка дозволяє нагадати, кому розсилалися пропозиції і коли, а також відгук на них клієнтів. Це допоможе зрозуміти, який з текстів був ефективний, і що саме зацікавило покупця. Така систематизація допомагає не робити зайвої розсилки, не нервувати свого потенційного клієнта нескінченним потоком листів.

Також є спеціальний сервіс Quote Roller , Який допомагає скласти текст, дотримуючись спеціальним підказкам.

Основні помилки при складанні:

1. Неконкретність і розпливчастість комерційної пропозиції.
2. Опис своїх переваг замість вигоди клієнта.
3. Текст не спонукає покупця зробити замовлення.
4. Немає координат компанії, немає її переваг перед іншими.
5. Текст знеособлений.

Приклад хорошого комерційної пропозиції на надання послуг

Ми допоможемо вам привезти вантажі з будь-якої точки світу. Просто звертайтеся в нашу компанію в зручне для вас час. Це сотні людей, які будуть працювати для вас цілодобово, щоб ви отримали товар вчасно.

Переваги нашої пропозиції:

1. Ми динамічні і швидко вирішуємо будь-які ваші проблеми.
2. Практичні, тому наша компанія пропонує повний перелік послуг, починаючи від упаковки і навантаження товару до оформлення документів і його відправки.
3. Маємо сучасні види зв'язку, що дозволяє нам охороняти ваш вантаж в дорозі.
4. Стабільні, так як працюємо вже 10 років, що підтвердять наші постійні клієнти.

Ми пропонуємо два шляхи:

1. Постійна співпраця.
2. Разові перевезення.

При першому ви отримаєте максимум зручності, мінімум занепокоєння за вантаж і знижки як постійний клієнт.

При другому ви можете оцінити наша перевага перед іншими компаніями в сервісі і стати постійним партнером.

В даний момент наша компанія проводить безпрецедентну акцію «Просто порівняй ціни», під час якої вантажі будуть відправлятися за половину вартості.

Оцініть наші пропозиції прямо зараз і відправте вантаж уже сьогодні.

Наші координати: Телефон ++++ Email ++++

Телефонуйте і ми розповімо про нашу пропозицію докладніше.