Як знайти спонсора для аматорської команди. Частина 2: футбольна команда шукає спонсора

Переходимо до насущного :) Частина друга: футбольна команда шукає спонсора

Вся ця армія аматорських клубів і команд, про яку ми розповіли в першій частині матеріалу, була б не проти збільшити фінансування. І більшість з керівників таких команд основною моделлю залучення додаткового фінансування бачать пошук спонсорів.

Так хто ж вони, потенційні спонсори? І чому хтось повинен дати вашій команді грошей?

Одним з найважливіших умов для успішної діяльності по залученню партнерів і спонсорів має стати розуміння, що співпраця зі спонсором - це взаємовигідний для обох сторін процес, і залучити фінансування можливо, тільки зацікавивши спонсора своєю діяльністю, і виділившись чим-небудь серед ряду команд.

Не будемо говорити зараз про доброго дядю, витягнув з кишені пачку купюр зі словами: «Вася, це тобі, купи всім хлопцям хорошу екіпіровку, і не забудь про м'яч« Танго ». Такі випадки бувають, але нечасто. Дійсність же така: спонсор, а зазвичай це комерційна компанія, бажає отримати віддачу від своїх вкладень в вашу команду, тому вам доведеться «продати» себе (клуб, команду) відповідно до маркетингових або рекламними потребами спонсора.

Андрій Чудаков, Президент аматорського футбольного клубу «Зоря» (Краснознаменск, Московська область):

- «Звичайно, реально! Але для кожного з перерахованих випадків потрібно шукати свого спонсора. Найскладніше, на мій погляд, знайти спонсора для дворової команди. Тут є кілька варіантів: допомога муніципальної влади (місцевої Управи наприклад); в дворових командах часто практикується запрошення «людини з грошима», який допомагає матеріально за умови постійної ігрової практики.

Для міських і команд рівня КФК, основна підтримка, як правило, виходить від місцевої влади. Як правило, вона оплачує внески, форму і транспорт. Для оплати інших статей витрат доводиться шукати спонсорів ».

Андрій Малигін, Кандидат економічних наук, доцент кафедри маркетингу та реклами факультету управління Інституту економіки, управління та права РДГУ, галузевий експерт зі спортивної індустрії провідних ділових видань.

- «Думка, що спонсора можна знайти тільки для професійної команди - сформований стереотип. Причина його появи криється в самій сутності спортивного спонсорства. Сам спорт в цілому, його окремі види, команди, клуби, змагання і спортсмени є своєрідними центрами тяжіння аудиторій (ЦПА).

Кожен з перелічених об'єктів володіє більшим чи меншим числом прихильників (фанатів, уболівальників і глядачів). Чим цікавіший і непередбачуваний результат турніру або матчу, ніж більш відомий спортсмен, ніж більш титулований клуб - тим більшу аудиторію вони здатні залучати та утримувати. Саме це цікавить спонсора, якому важливо знайти ефективний контакт зі своїми потенційними клієнтами.

Безперечно, найбільшу аудиторію збирають ЦПА в професійному спорті. Цьому значною мірою сприяють ЗМІ, оскільки змагання професіоналів можуть створювати яскраве цікаве видовище, шоу.

Аматорський спорт розвивається як масове явище, де число спортсменів і змагань значно перевищує аналогічні показники в професійному спорті. Але в той же час, це означає, що багатомільйонна аудиторія шанувальників розподілена таким чином, що у кожного окремого маленького аматорського турніру невелика аудиторія - всього лише десятки або сотні людей.

Цілком природно, що ми в такій ситуації вважаємо: спонсору, в якості якого зазвичай представляють якийсь відомий бренд, не цікаві аматорські турніри ... »

Дмитро Марков, консультант з розвитку футбольних клубів:

- «Спонсора можна знайти для команди, проекту, людини - будь-якого рівня. Головне - віддавати собі звіт в тому, що необхідною умовою успіху має бути ЯСНІСТЬ. Ясність думки щодо того, що ти пропонуєш потенційному спонсору, що від нього хочеш.

Буде ясність - буде більш чітка картинка / образ того, кого ти шукаєш. Не просто когось, хто дасть мені грошей, а того - з ким можна співпрацювати, у кого є якісь невирішені завдання, які я за рахунок своєї команди зможу вирішити (повністю або частково).

Як знайти?

Варіант 1 - по любові

Російська дійсність, скажімо прямо, не особливо сприяє розвитку спонсорства. Державний капіталізм, монополії великих компаній, бюджетне фінансування спортивних держустанов - всі ці фактори не сприяють бурхливому процвітанню ринку спонсорування спортивних команд і заходів. Дуже часто все відбувається всупереч маркетинговим законам ринку, тобто просто від душі, і це так по-русски!

Безумовно, що існування вашого футбольного колективу неможливо без любові. Любові до футболу, до своїх товаришів, з якими ти виходиш на поле, до свого поля, знайомому до останньої купини у кутового прапорця, і до останньої травинки на витоптаної 11-метрової позначки. Любові до свого двору, вулиці, району, селища і міста, школі, вузу або підприємству, за яке граєш ...

І перший кандидат на звання потенційного спонсора - це той підприємець, який також виріс в вашому районі, вчився в тій же школі, і ганяв м'яч в дитинстві в тому ж самому дворі, а зараз його компанія / підприємство / веде бізнес саме в вашому районі. І якщо він любить футбол, то шанси отримати такого бізнесмена в спонсори значно зростає.

Однак, любов любов'ю, але постійно експлуатувати патріотичні почуття, не підкріплені холодним розрахунком, не варто.

Тому пропонуємо спонсору

Варіант 2: з розрахунку

Що розраховуємо? А розраховуємо, наскільки вигідно потенційному спонсору співпрацю з вашою командою. Перш за все, потрібно визначитися, наскільки цільова аудиторія компанії-спонсора може збігатися з вашими запитами.

Приклад: команда з назвою «Ветеран», що складається з вгадайте кого, навряд чи зацікавить як об'єкт спонсорства наприклад, молодіжне кафе.

Андрій Малигін: - «Як знайти? По-перше, необхідно ретельно проаналізувати цільову аудиторію свого клубу. Її можна розділити на дві частини: пряму (родичі і друзі спортсменів, а також ті люди, які приходять на стадіон) і медійну (люди, чия увага до турніру ми можемо залучити через ЗМІ та соціальні мережі). Необхідно дати кількісні та якісні характеристики вашої цільової аудиторії, це важливо при спілкуванні з потенційним спонсором.

По-друге, слід проаналізувати і описати можливості контактів з цільовою аудиторією турніру (клубу, команди і т.п.). Де і в якій формі може бути розміщена реклама, якими ще способами ваш потенційний спонсор зможе контактувати з прямою і медійної аудиторією. Результати аналізу ляжуть в основу спонсорського пакета.

По-третє, слід визначити коло потенційних спонсорів. Серед них навряд чи будуть міжнародні корпорації (виняток становлять аматорські змагання відповідного масштабу). Ваш спонсор - та компанія, чиї клієнти входять в вашу цільову аудиторію.

По-четверте, провести переговори з потенційними спонсорами, зуміти привести вагомі аргументи на користь співпраці. Важливо при цьому пам'ятати: відносини зі спонсором - взаємовигідні! Спонсор - НЕ меценат і не філантроп, він отримує можливість просування ».

Андрій Чудаков: - «Як знайти? Тут знову ж таки кілька шляхів. Зі спонсорами можуть допомогти всі ті ж влади. Так найчастіше і буває, якщо у владі знаходиться людина захоплена футболом, але навіть якщо такого немає - впадати у відчай не варто. Знайти спонсора самому складно, але можна.

Першими на кого варто звернути увагу, так це на організації, що працюють у вашому регіоні. Як правило, великі фірми, банки мають рекламний бюджет, частина якого ви можете отримати, грамотно склавши рекламну пропозицію.

Не соромтеся стукати в будь-які двері, іноді деякі з них відкриваються :))) після того, як ви обійшли великі фірми, переходите до середніх гравцям. Потім до малих. В кожному окремому випадку повинен бути індивідуальний підхід. Кому потрібна реклама, кому то допомога міської влади (ось чому їх підтримка, як правило, є визначальною), хтось просто любить футбол ».

Дмитро Марков: - «Універсальних способів пошуку спонсора немає. Але є закономірності. І головна закономірність - чим вищий у менеджера команди рівень культури мислення (бізнес-культури), тим більше шансів на успіх. Вище культура - більше ясності в голові (див. Вище) - більше шансів на успіх.

Другим фактором я б додав енергію менеджера, який шукає спонсора. Можна бути мега-розумним і культурним, але без дій - нікуди.

Пошук спонсора треба почати з формулювання своїх потреб, хотелок. Чого не вистачає команді? Грошей? Грошей на що? М'ячики, форма, проїзд і т.п. Наступний крок - зрозуміти, що може зацікавити спонсора у вашій команді?

Що потрібно спонсорам?

Навряд чи спонсор стане вкладати кошти в проект (колектив, організацію), нічим не примітний, непомітний, що має негативну репутацію і нехороший імідж. І якщо ваш клуб помітно виділяється на тлі інших команд Ліги, турніру, чемпіонату, веде активну діяльність, має спортивні перемоги, досягнення, згуртований колектив, чітку організацію, можливість інформувати аудиторію про свою діяльність - шанси привернути увагу спонсора підвищуються. Якщо ж ні - працюйте над собою і своїм дітищем.

За допомогою добре організованого клубу з історією, досягненнями, комунікаційними можливостями, спонсор сподівається отримати більш широку популярність, вплив, імідж соціально відповідальної компанії, що розвиває спорт у вашому районі, місті, регіоні.

Все це тягне в кінцевому рахунку отримання більшої кількості лояльних клієнтів, споживачів продукції або послуг компанії-спонсора, і, відповідно, збільшення прибутку.

Дмитро Марков: «Важливо! Логотип спонсора на футболці мало кому цікавий. Цікаві люди, історії, емоції. Їх треба пропонувати спонсорам, ними чіпляти. А коли зачепите, «продасте» себе, тоді і логотип на формі можна намалювати ».

Антон Копиш, фахівець в сфері спортивного маркетингу:

- «Підтримка, спонсорування маленьких клубів (рівня району наприклад) вигідні перш за все маленьким (зовсім маленьким) підприємцям, наприклад, мають точки в торгових центрах 3 на 3 метри. Один з варіантів: дисконтні купони для роздачі на матчах. В цьому випадку можна чітко побачити, скільки чоловік прийшло з купонами.

Перевага для підприємця: любов до футбольної команди автоматично перетворюється в лояльність до продуктів і послуг, які рекомендує купувати футбольний клуб (через купони).

Важливий момент: укладати договір не за кількість купили товар за купонів, а за кількість тих, хто прийшов. Тому що клуб організовує ексклюзивну систему припливу клієнтів. А чи не продажів. Продажі організовує вже сам підприємець. Наприклад, людина прийшла по купону до відділу, а у відділі продавщиця з бодуна і з кривою пикою. І людина нічого не купив. Але це проблема продавця, а не клубу. Клуб своє завдання виконав - привернув клієнта в відділ.

Суми таких договорів можуть бути мізерні. Але тут важливо показати приклад ефективного спонсорства. Підприємець може без особливих проблем вивести для себе число: скільки прийшло людей, скільки купило, скільки він вклав в таку рекламу і скільки отримав прибутку. Дані показники можна буде в подальшому надавати іншим потенційним спонсорам. Це, зрозуміло, значно підвищить рівень довіри до спонсорства футбольного клубу ».

У наступному, третьому за рахунком матеріалі ви дізнаєтеся про те, чи існують податкові пільги для спонсора футбольних команд, дитячих шкіл, секцій? А також про те, як позитивний імідж вашої команди може стати головним чинником у залученні спонсора, чому імідж важливіший за гроші, і як сформувати імідж самого кращого клубу в вашому районі, місті, регіоні?

Скоро на footcom.ru!

Редакція сайту footcom.ru

• Як знайти спонсора для аматорської команди. Частина 1: про аматорському футболі (міні-футболі): http://footcom.ru/articles.php?page=83

• © Агентство «Футбольні Комунікації»
• © footcom.ru - Сайт про індустрію футболу, масовому, аматорському, дитячо-юнацькому футболі