Badgers Wood: як заробити на любові людей до собак

1. IT-інструменти, які використовує Євген Баджер

Одних в бізнесі надихає Ілон Маск, інших - Річард Бренсон, а москвича Євгенія Баджер - два мисливських тер'єра і дворняга

IT-інструменти, які використовує Євген Баджер

• WIX
• Lightroom
• Google Adwords

Свого часу московський підприємець Євген Баджер розпрощався з великим спортом через те, що швидко виріс. Сьогодні швидко росте його бізнес. Можливо, тому колишній юрист, а нині - виробник лежаків і мисок для собак і кішок - не прагне форсувати події. Історія про те, як з DIY-хобі виріс повноцінний бізнес з виробництва меблів для тварин - від творця Badgers Wood.

Досьє

Євген Баджер, 34 роки, власник і директор компанії з виробництва меблів для тварин. Народився в Москві, закінчив юридичний факультет МГУ ЕСИ. До запуску власного бізнесу працював заступником керівника департаменту GR в енергетичній компанії «КЕС Холдинг». Неодружений.

Забіг з перепочинком

У дитинстві я мріяв стати спортсменом, з трьох років бігав на ковзанах. Спорт дійсно формує характер. Відкриває тебе самого себе. Показує, що кордони ми найчастіше встановлюємо собі самі. На жаль, в десять почав швидко зростати, змістився центр ваги і мене списали. Тяжко переживав, до сих пір не можу спокійно дивитися змагання на льоду. Катаюся тепер для себе, в задоволення.

За освітою я юрист, але мені, як я тепер розумію, пощастило - з першого ж місця роботи в мої обов'язки входило дуже багато за межами юриспруденції. Фактично вся моя кар'єра найманого працівника - це робота в проектах. Я ніколи не замикався на одній функції, занурювався в різні галузі і спеціальності. Мені це дуже подобалося. Але чим старше я ставав, тим болючіше відчував, як йде кураж з робочих процесів.

У якийсь момент я вирішив, що вистачить, пора задуматися про те, як жити далі. Може бути, спробувати щось створити самому. До того ж, склалася сприятлива ситуація - в енергетичній компанії, де я на той момент служив заступником керівника департаменту GR, змінилася команда управлінців. Все це виглядало як початок нового етапу в моєму житті.

Я не мріяв про свій бізнес, у мене не було ні ідеї, ні готового бізнес-проекту. Насправді, я планував просто взяти перепочинок, не думати ні про що, видихнути. Зрозуміти, чи хочу далі працювати у великих корпораціях. Відверто кажучи, накопичилася велика втома від корпоративних ігор.

Собаки на арені

На щастя, у мене був будинок в селі в Тверській області. У п'яти будинках люди живуть цілий рік, кілька десятків використовуються як дачі. Багато ділянок у занедбаному стані. Туди я і поїхав, прихопивши своїх собак. У мене два джек-рассел-тер'єра - Ромашка і Єгор, і дворняга Ніккі, яку Єгор врятував на прогулянці - розкопав в землі закопаного сліпого цуценя. Дуже жаліслива історія. Щеня виріс в Жовтоокий 30-кілограмове диво. Ніккі - від Микита, по грецьки «Переможець» - тому що боролася, не здалася і живе.

Одного ранку я шукав в інтернеті лежак для старшого пса - і в підсумку натрапив на іноземний портал, присвячений дизайну будь-якої зоопродукціі. Як собаковладелец я постійно стикався з тим, що товари для тварин у нас продаються просто жахливі - з точки зору краси і якості. Настільки, що взагалі незрозуміло, навіщо це робити, коли для всіх краще було б не робити. Мені нічого не подобалося, я навіть все нашийники в результаті купив на виставці у жінки, яка робить їх своїми руками. Вони служать мені до сих пір, хоча пройшло вже більше п'яти років.

Лежаки, які продавалися в магазинах, не влаштовували мене всім. Матеріал тонкий, забарвлення аляпісто, поролон всередині. Європейські лежаки були куди симпатичніше, але коштували дорого. У підсумку, розглянувши старий лежак, я купив відріз матеріалу і попросив знайому зшити мені з нього новий, за власним проектом. Набив я його наповнювачем для м'яких іграшок з магазину хобі. Зробив дерев'яний каркас, щоб подушка не ковзала.

Ринок, якого немає

На мою думку, ринку товарів для домашніх тварин в Росії не існує. Є зоомагазини, але ринку немає. Речі про дизайн, красу, робочих якостях цих виробів не йде. В основному, до нас поставляється китайська продукція.

Є кілька вітчизняних фірм, які щось шиють, але виглядає це теж досить сумно. Причому, я не розумію чому. Це як з меблями - всюди стоять дивани, шафи і тумбочки, але таке враження, що ніхто ніколи не думав, чи є краса в цих речах. І адже погоджують, і запускають у виробництво.

На момент старту я розумів чітко тільки одне - як повинен виглядати лежак. Як його шити, де краще брати матеріали - цього я не знав. З першим постачальником текстилю мені пощастило. Зазвичай ці фірми орієнтовані на великий опт, мають слабку добірку малюнків в асортименті, працюють тільки з юрособами і не викладають прайсів на сайт (або не мають сайту взагалі). Мій перший постачальник не тільки був готовий відрізати кілька сантиметрів тканини, але і тканини ці мав у відмінному асортименті.

Натхнений успіхом, я домовився про співпрацю з швачкою з села, купив текстиль двох кольорів, і зробив чотири перших лежака. Все було б чудово, якщо б не одне «але». На цьому співпраця зі швачкою закінчилося. Я вперше зіткнувся з тим, що люди просто не хочуть працювати. Не хочуть і все - ніяких об'єктивних причин для цього немає. Надалі мені багато разів доведеться це спостерігати. Може, це національна особливість така. Немає у мене відповіді.

Одна з швачок запросила гонорар, який був вище вартості самого виробу в роздробі. За іншою я цілий день їздив, намагаючись забрати готові вироби - це стало точкою у співпраці з приватними особами.

Зроби сам

Отже, в березні 2014 року був готовий перших чотири лежака. Це були лежаки в дерев'яних каркасах для дрібних і середніх порід собак. Я сам сфотографував їх, завів сторінки в Facebook і Instagram. Сайт я теж робив самостійно, так як ніяких інвестицій на це передбачено не було. Так я і не йшов за класичною бізнес-моделі (бюджет, проект і т.п.), кожен крок був, скоріше, пробій себе, задоволенням своїх бажань.

Я ніколи не шив, що не столярував. Поняття не мав, як працює циркулярна пила або швейна машина, тим більше сучасна, яка, по суті, є найпотужнішим комп'ютером. Але я так думаю: якщо робити щось, то потрібно спочатку навчитися це робити самому. Ну, ось і навчився.

Я купив першу швейну машинку - не пошкодував коштів і вклався в хорошу модель Brother, що дуже скоро виправдало себе. Те ж саме можу сказати про столярне обладнання (у мене ПРОФІНСТРУМЕНТ Ryobi і Bosch). Всі інструменти для роботи повинні бути надійними. Іноді це дорого коштує, але дуже швидко окупається.

Пішло-поїхало

Потроху почали приходити замовлення. Продав два лежака - закупив матеріалів на чотири і так далі. Першими покупцями були друзі друзів - ті, хто побачили сторінку в Facebook. Але проект швидко здобув популярність - нічого подібного на ринку не було. Велика частина замовлень йшла за індивідуальними мірками - ця тенденція збереглася і сьогодні. Клієнтам подобається, що лежак виготовляється саме для їх собаки чи кішки.

З кожним місяцем технологія виготовлення лежака удосконалювалася. Було придумано, як зробити повністю знімний чохол. Вийшов конструктор, коли клієнт може сам зібрати свій лежак. Конструктор - головна моя фішка. Можна вибрати колір і розміри каркаса, колір і матеріал лежака, можна поміняти чохол. Ну, і дизайн - гранично чіткі лінії, чисті і складні кольору, ніяких пір'я і страз, текстиль з найвищими показниками зносостійкості.

Як це робиться

Лежак складається: з зовнішнього чохла, який прошивається нитками з підвищеною міцністю; з внутрішніх чохлів-камер, які витягуються; подушки зі своїм знімним чохлом. В якості наповнювача я використовую холлофайбер, скручений в мікропружіни - через це він називається «кульки». Холлофайбер порожній усередині, досить просто перетрусити лежак, щоб повітря знову наповнив камеру і лежак придбав первинний вигляд.

Спочатку я робив лежаки з рогожки, потім додав до асортименту зовсім інший за фактурою мікровельвет. Матеріали в моєму бізнесі мають величезне значення. Для собачих і котячих лежанок не підійде ніякої бавовна. У мене багато питань до повсті, який входить в моду. Він здорово виглядає, екологічний, але я не розумію, як його чистити - а прати не можна. До того ж він відмінно вбирає запахи.

Складнощі з матеріалом позначаються на асортименті. Так, не пішли в серію великі подушки-лежаки - я намагався піти від поролону в якості наповнювача (він швидко зношується, не тримає форму і дуже горючий), знайшов придатний аналог, але собівартість вироби вийшло занадто високою. Подушки для перенесень відпали з іншої причини - не було попиту, хоча для своїх собак і собак знайомих я їх роблю. Зараз я йду від лежаків з виїмкою, так як в монолітному лежаку тваринам зручніше, вони відчувають себе захищеними. Обкатується лежак-будиночок, але поки його виготовлення не рентабельно.

Потрійні миски на дерев'яній основі потрапили в асортимент завдяки моїй мамі - вона попросила зробити таку для кота. Котів адже часто годують одночасно сухим і вологим кормом, окрема миска потрібна для води. Однак, за рік конструкція змінилася, так як сушка дерева не витримувала критики - база тріскалася, розсихалася. Зараз конструкція не залежить від коливань вологості.

Дерев'яна основа виготовляється з масиву, я його купую на спеціалізованій базі. А з залізними мисками досі мучуся. Справа в тому, що я ніяк не міг знайти їх в потрібній кількості - продають або дві, або 2000. А 50-70 штук купити було неможливо. Виявилося, що в Росію залізні миски привозять наступним чином: приходить - зазвичай з Індії - централізовано один вагон мисок раз на півроку і все оптовики цей вагон розбирають, а далі розподіляють по мережах і т.д. Не відразу, але я знайшов в результаті оптовика, який продає мені потрібну кількість цих мисок, а й тут все не гладко. Залежно від партії, одні і ті ж миски можуть бути різного розміру. Нещодавно з цим зіткнувся, зараз розточуються вже готові основи.

сюрпризи попиту

Я завжди шию сигнальний зразок кожного кольору. Як правило, потім він іде в притулок для тварин або знайомим, такі зразки також можна купити і на сайті з суттєвою знижкою. Всі поєднання кольорів, весь дизайн я придумую сам - просто роблю те, з чим особисто мені приємно було б жити. Так, бувають, звичайно, сюрпризи. Наприклад, несподівано вистрілив в свого часу зелений колір. Особисто у мене немає до нього особливих симпатій, я б собі не став купувати зелену лежак. Але тим не менше.

Найпопулярніші кольори - «мішковина», «тіффані», «зелений» і «м'ятний». «Мешковина» - універсальний, практичний колір, підходить до будь-якого інтер'єру. М'ятний і «тіффані» - відтінки, які практично не зустрічаються на ринку товарів для тварин, але виглядають вони при цьому ефектно. Останнім часом я помічаю, що попит поступово зміщується в бік сміливих яскравих варіантів.

Свою продукцію ми поставляємо ще в один дружній зоомагазин. Великим мережам ми не цікаві: віддавати товар на реалізацію мені невигідно, а передплачувати продукт ніхто не бажає.

Цікава економіка

У мене нетипова економіка: немає офісу, немає орендованого складу і т.д. Основна частка витрат - це оплата праці фахівців і матеріали. Якщо дивитися на витрати в процентному співвідношенні, то 40% - це виготовлення, 40% - вартість матеріалів і 20% - накладні витрати.

Я довго не створював товарного запасу, так як це передбачало великі вкладення. Купівля лежака для собаки - це не негайна примха, люди купують таку продукцію за 2-3 місяці до появи цуценя, без авралів і гарячки. Це зважений підхід і він мені дуже подобається. Завдяки невеликим стартовим витрат (близько 10 тисяч рублів) вже через три місяці справа вийшла в плюс. Але я не привертаю позик, всі гроші реинвестируются в бізнес.

На сьогодні я майже всім займаюся самостійно. Керую, фотографую, пишу, займаюся сайтом. Я поки не готовий ділити з кимось ці обов'язки, тому що розумію: сил ще багато.

Відшиваються лежаки в невеликому приватному ательє (не всі цехи були готові працювати з моїми обсягами). Залежно від розміру вироби, необхідності робити внутрішні чохли, стикування двох кольорів, виготовлення лекал під індивідуальні розміри і т.д. пошиття одного виробу обходиться мені приблизно в 400-600 рублів. Ярлики для лежанок я роблю сам - купую шматочки шкіри і випалюю штампом.

З столярної складової мені дуже пощастило. Зараз за цей напрям відповідають люди, які колись поїхали за 150 км від Москви заради того, щоб подивитися на цуценя моєї собаки. Тепер щасливі всі - Декстер (це щеня), господарі, Ромашка і я. А Badgers Wood користується послугами професіоналів з майстерні White Grove.

Середня ціна тканини для лежака - 700-800 руб. / М, наповнювач коштує 270 руб. / Кг, липучка - 380 руб. / 25 м, екошкіра для виготовлення дна - близько 700 руб. / М. Тканини на один виріб витрачається від метра до нескінченності. Собівартість лежака - від 2000 рублів і вище, залежно від типу тканини, наявності каркаса і кількості роботи.

У 2014 році я продавав приблизно 20 лежаків на місяць, в 2015-му - 50. У грудні було 2-5 продажів в день.Більшість - це індивідуальні замовлення.Знімні чохли продаються все краще, але левову частку доходів приносять лежанки.

Замовлення з нестандартними параметрами або з відправкою в інше місто ми робимо по передоплаті. Все інше - за фактом доставки. Найдальше, виходячи туди моя лежанка - Ізраїль. Росія «охоплена» вся, крім Далекого Сходу.

• Невеликий рада починаючим підприємцям - доставляйте свою продукцію самі. Хоча б перший час. Бачити на власні очі емоції ваших покупців - це неймовірно.

На даний момент я свідомо не форсують кількість продажів, щоб був час ретельно вибудовувати асортимент, продумувати механізми масштабування бізнесу. У Badgers Wood немає мети продати 1000 лежаків на тиждень, є мета бути сьогодні краще, ніж учора.

Матеріалознавство

Я пробував турецька, китайська, італійська текстиль. На жаль, останній для нас сьогодні дуже дорогий. Тканина я купую роликами від 10 до 30 метрів, наповнювач приїжджає в двометрових тубах по 12 кг кожна. В середньому в місяць витрачається 40-50 кг наповнювача.

Відносно постачальників текстилю завжди треба мати на увазі проблему вузького асортименту. Як правило, це асортимент «перевірений» (на кого, цікаво?), А будь-які сміливі колірні рішення сприймаються як ризик. Виходить в результаті замкнене коло, яке я намагаюся подолати. Наприклад, дуже важко сприймаються світлі лежаки, загальний стереотип - «треба, щоб було немарка». Але сучасний текстиль прекрасно стирається і чиститься. Мої мисливські тер'єри, наприклад, сплять в жовтих і світло-блакитних лежаках. Ніяких проблем.

У мене кілька постачальників тканин, але є основною, він сам нас знайшов. Вони як раз багато працюють над асортиментом, швидко вводять новинки, чітко доставляють, лояльні по способам оплати.

Величезні проблеми з деревом. Зараз я використовую масив сосни, тому що повністю зникла з ринку береза. Через це збільшилася вага виробу.

Відносини з постачальниками найпростіші: товар-оплата. Найцікавіше, що регіональні постачальники набагато більш клієнтоорієнтованої, ніж московські. Москвичі через якийсь час навіть перестають надсилати вам рахунки перед відвантаженням, не інформують про новинки, не йдуть назустріч в якихось моментах і т.д. Тому зараз 90% постачальників у мене з регіонів. Відразу видно, що люди хочуть працювати і роботу свою хочуть виконувати добре. Помилки бувають у всіх, але швидкість, з якою вони виправляються, мене радує.

специфіка бізнесу

Своїми конкурентами я вважаю європейців на кшталт Cloud 7 і Mia Cara, але з урахуванням нинішнього валютного курсу наші ціни в рази нижче. Так що повноцінної конкуренцією це не назвеш. Про російських самостійних брендах мені не відомо, я знаю тільки про тих, хто копіює продукти Badgers Wood. Такі є і на Україні, і в Білорусі. І це сумно, тому що скопійовані навіть тексти з сайту. У чому задоволення такого бізнесу? Нічого не зробити, годі й чекати? Стільки є всього такого, що можна втілити в життя. У мене на сотні речей не вистачає сил і часу - амуніція, ліжка, будиночки-столи, одяг для домашніх тварин - бери та роби.

З іншого боку, через обвал національної валюти попит у нас виріс, тому що європейські вироби стали коштувати по 20-30 тисяч рублів, а це зовсім перебір.

А чи не замахнутися на єврозону

Зараз я живу на два будинки - в столиці і Тверській області, але в селі мені набагато краще. Там біла зима, найчистіше повітря, ліс, лазня і улюблені собаки. Однак, в Москві зараз сконцентрувалося величезна кількість роботи, сюди переміщено все виробництво, в селі створюються тільки експериментальні зразки. Справа розширюється і потрібно контролювати процес.

Безпосередньо зараз я шукаю можливість розширити асортимент по виробам з дерева, ввести лінійку амуніції - нашийники і повідки, зробити лінію одягу для тварин.З цим також великі проблеми, поки знайти хорошого підрядника не вдалося.Існуючі виробництва не беруться працювати над продуктами чужих брендів.А якщо і беруться, то ціни виставляють неприйнятні.

Запустилася нова серія бюджетних лежаків. До цього асортимент складався з базових моделей в двох матеріалах, плюс преміум-серія зі складним текстилем і нестандартним дизайном. Бюджетні лежаки виконані в обмеженій кількості кольорів (поки в одній), тут не можна замовити свій розмір, можна тільки вибрати з наявних.

Йде процес зростання, дуже багато уваги йде на контроль якості та технічні питання. Чи не там може виявитися лейбл, можуть привезти не той колір тканини, дерево може прийти з прихованими тріщинами. У єдиний процес потрібно звести закупівлю і доставку матеріалів, виготовлення, доставку до покупця і т.д.

З іншого боку, я почав створювати товарний запас найбільш затребуваних позицій, так як дуже часто люди хочуть купити лежак в подарунок терміново, з'явився попит на доставку день в день. Це все забирає багато часу.

І так, я планую піти в єврозону - там відмінна якість попиту, для європейського ринку у мене хороша ціна і зрозумілий дизайн. Але поки це невизначені плани. Видно буде.

Купити бізнес мені жодного разу не пропонували - він абсолютно не цікавий інвесторам. Мені здається, це пов'язано зі зникненням з повсякденного життя поняття «культура собаківництва». Мене досі часто запитують: «Слухай, і що, лежаки хтось купує?»

Читайте також:

Як заробіті на доставці товарів для тварин.
Як заробіті на картоні будіночках для дітей.
Як заробити на гаманцях з принтами. biz360 biz360