Комісія агентству. За що платимо?

У цій статті я хочу поговорити про комісійну винагороду отримується агентством нерухомості за свою роботу. З чого ж складається ця сума?

Не секрет, що найбільш нелюбимими професіями росіян є даішники і ріелтори. Чому це так? Все дуже просто! Це ті професії, представники яких, на думку обивателів отримують незаслужено високі доходи.

В цьому полягає парадокс російських громадян :) Не секрет, що деякі співробітники ГИБДД беруть ті гроші, які їм пропонують самі власники автотранспорту, які вчинили порушення правил дорожнього руху. Таким чином, не хочеш платити - НЕ порушуй! Але розмова не про даїшників. Тут я хотів поговорити про ріелторів та комісійній винагороді.

Чи знаєте ви, що за кордоном ріелтори це представники престижною і шанованою всіма професії. Це пов'язано з тим, що там люди придбавши або продають нерухомість, розуміють, за що вони платять і хочуть отримати за свої гроші якісну послугу.

У Росії ж ситуація зовсім інша. Справа не тільки в тому, що деякі клієнти хочуть отримати послугу абсолютно безкоштовно, але і в тому, що більшість клієнтів агентств нерухомості зовсім не уявляють за що вони повинні платити такі великі, на їхню думку, гроші.

Дійсно, давайте подивимося, що відбувається, з точки зору клієнта? Він звертається в агентство нерухомості, повідомляє, параметри квартири, яка йому потрібна. Через якийсь час, йому передзвонює ріелтор і повідомляє, що є кілька варіантів, які підходять під його запит. Клієнт вибирає з цих варіантів кілька об'єктів нерухомості і призначає час перегляду даних об'єктів. У призначений час, клієнт оглядає квартири і якщо бачить підходящий варіант, повідомляє ріелтору, що готовий дати завдаток за квартиру і в подальшому вийти на угоду. Після чого, в офісі агентства нерухомості йому повідомляють, що сума комісійних буде становити 4% -6% (в Ростові на Дону де комісію повністю оплачує покупець), або 2% -3% в іншому місті. За що???

Найменший термін пошуку квартири може становити від 2 до 5 днів. З точки зору клієнта агент за 2-5 днів, особливо не напружуючись, отримує просто величезну суму !!! А що він зробив за ці гроші? Послухав, яка квартира потрібна, провів «екскурсію» по квартирах. І за це платити такі гроші !!! Чи не справедливо! говорить клієнт і буде неправий.

Справа в тому, що з одного боку не всякий ріелтор може пояснити з чого складається сума комісійної винагороди, з іншого боку деякі агенти бояться втратити клієнта повідомивши йому про великі комісійних. Однак давайте не будемо забувати про те, що якісні товари коштують дорого і з цим ніхто не сперечається і не обурюється. Така сама ситуація з якісною послугою. Тому, коли розмір комісії, на вимогу клієнта знижується, знижується і якість послуг, що надаються. Я б рекомендував обговорювати розмір комісійних при першій зустрічі з клієнтом. Це дозволить відсіяти недобросовісних клієнтів, які відмовляються оплачувати роботу агента (халявщиків).

Тепер давайте розберемося, за що ж платить клієнт?

1. При первинному зверненні - консультація та аналіз ринку нерухомості. Зробити це може тільки професіонал тому у клієнта відсутня статистична інформація, а спираючись на рекламу в інтернеті, такий аналіз зробити неможливо.
2. Підбір об'єктів нерухомості - в зв'язку з рухливістю ринку нерухомості, агенту, щоб підібрати підходящий варіант, доводиться здійснювати десятки, а то і сотні дзвінків.
3. Організація показу - досить складна операція пов'язана з тим, що дуже важко організувати кілька показів один за одним ( «ланцюжком»), що б було зручно клієнту. У продавців теж є свої плани і досить важко організувати кілька людей.
4. Експертиза документації об'єкта нерухомості - якщо клієнт не юрист навряд чи він зможе грамотно оцінити наявні по нерухомості документи. Крім того, власники житла неохоче надають документи по своїй нерухомості стороннім (а клієнт є стороннім, поки він не внесе завдаток за квартиру).
5. Переговори щодо ціни і умов угоди. Найчастіше ріелторам доводиться домовлятися з власниками і покупцями житла про зниження вартості нерухомості, обговорювати умови проведення угоди. Ріелтор зробить це більш професійно. А адже це дуже складні переговори, в яких доводиться враховувати інтереси і покупців і продавців.
6. Організація укладення попереднього договору - надання відповідного приміщення, перевірка грошей, обговорення, складання і укладання попереднього договору купівлі - продажу.
7. Підготовка та перевірка документів необхідних за угодою.
8. Проведення операції - надання відповідного приміщення, обговорення та укладання договору купівлі-продажу. Перевірка грошових коштів і гарантія конфіденційності та повного розрахунку.
9. Реєстрація документів в Управлінні Федеральної Реєстраційної Служби. Вам не доведеться бігати з документами, все це зроблять представники агентства нерухомості. Ви тільки прийдете отримати свідоцтво про право власності в офісі агентства.
10. Звільнення квартири і передача ключів. Ріелтор гарантує звільнення об'єкта нерухомості і буде з вами до тих пір поки вам не зрадять ключі від квартири.

Крім того купуючи нерухомість через АН і виплачуючи комісійні клієнт отримує гарантовану страховку (в разі будь-яких проблем з квартирою клієнту гарантується повернення грошових коштів виплачених за квартиру).

Таким чином давайте подивимося яка ж повинна бути комісія, навіть якщо брати по 1% за пункт? 10% -11% з покупця в Ростові на Дону, 5% -6% з покупця і продавця в інших містах де комісія ділиться порівну. На ділі ж розмір комісійних становить від 4% до 6% в Ростові на Дону. Ріелтор ж проделавший, не побоюся цього слова, величезну і складну роботу на руки отримує 30% -35% від суми виплаченої клієнтом, а якщо угода була проведена на 2 агентства нерухомості то, сума комісійних скорочується ще вдвічі. Таким чином на руки ріелтор отримує не такі вже й великі гроші.

Не секрет, що угода з нерухомістю пов'язана з сильним стресом. Покупець ризикує величезною сумою грошей. Так невже вам шкода 6% (максимум) від вартості того житла, яке ви хочете придбати, для забезпечення повної гарантії придбання нерухомості. Безумовно все це стосується проведення операції через великі, добре зарекомендували себе, агентства нерухомості.

Біда ріелторів полягає ще і в тому, що вони озвучують розмір своєї комісії. Якби комісійні включалися у вартість нерухомості, ніхто б не звинувачував ріелторів в необґрунтованою жадібності. У висновку хочу показати яку ж комісію платять покупці при придбанні інших продуктів і послуг.

* Продукти харчування, націнка становить 30%
* Одяг, націнка становить 100% -300%
* Автомашини, націнка від 5% до 15%
* Вартість послуг адвоката за поданням в суді обговорюється індивідуально, для кожного випадку, але теж далеко не маленька. При цьому адвокат тільки представляє ваші інтереси в суді і не гарантує рішення суду на вашу користь. Про повернення грошей з разі програної справи не йдеться.

Ріелтори зі своїми жалюгідними 4% -6% комісії стоять в кінці цього списку. При цьому ніхто не називає категорії стоять вище хапугами. Цікаво чому??? Не зрозуміло...

♦ Рубрика: статті .