Як відкрити франшизу. Поради для початківців франчайзі

Якщо ви зважили всі «за» і «проти» даного виду бізнесу і все-таки твердо вирішили відкрити франшизу - наша стаття вам на допомогу. У ній ми розглянемо всі етапи відкриття бізнесу по франшизі і розповімо, на що варто звернути особливу увагу початківцю франчайзі.

Що таке франшиза?

Припустимо, що ви пристрасно бажаєте відкрити свою справу. У вас є гроші на відкриття бізнесу, але вас лякає ризик втратити все відразу через відсутність досвіду. Ви просто не знаєте з чого почати: бізнес-ідея? маркетинговий план? Як показує час, в нашій країні в перші п'ять років закривається понад 80% нових підприємств. Але убезпечити свій бізнес підприємцю все ж можливо: досить лише укласти договір з франчайзером і стати франчайзі або користувачем бренду.

Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

Таким чином, навіть самий недосвідчений бізнесмен, може відкрити свою справу під ім'ям розкрученого бренду, не піклуючись про ризики. Тільки уявіть: ви будете використовувати логотип відомої російської або зарубіжної компанії, яка вже давно зарекомендувала себе у споживача. Крім цього, ви заручитися підтримкою справжніх корифеїв бізнесу і зможете використовувати всі напрацьовані ними стратегії і технології.

Якщо ви не маєте в своєму розпорядженні великими фінансовими можливостями і не припускаєте великих інвестицій, то вам варто звернути увагу на такий вид франшизи, як пряма. З нею ви легко ввійдете на ринок, при мінімальних вкладеннях. При покупці прямий франшизи, ви отримуєте право на відкриття одного або ж кількох представництв в даному регіоні.

Ви можете вибрати для себе найбільш вигідний і зручний вид співпраці з франчайзером:

• Стандартна франшиза відмінно підійде початківцям підприємцям, які ще тільки починають свій шлях в бізнесі. Такий вид співпраці передбачає, що франчайзер «бере під крило» новоспеченого франчайзі. Правовласник дбайливо надасть вам підтримку на всіх етапах відкриття справи, але буде вимагати від вас неухильного підпорядкування стандартам компанії. З таким підходом ви зможете уникнути багатьох помилок при відкритті та веденні бізнесу.
• Вільна франшиза повинна припасти до смаку більш досвідченим інвесторам. Якщо ви підприємець зі стажем і хочете швидко просунути свій бізнес на ринок, то цей вид співпраці для вас. У ньому правила роботи франчайзі встановлюються умовно, тому у вас залишається можливість повноправно володіти своєю справою.
• Франшиза з заміщенням підійде тим бізнесменам, у яких вже є своя база постачальників або при виборі продукції та обладнання є принциповим. Якщо ви власник, наприклад, виробничого підприємства - невеликого заводу, у віддаленому регіоні країни, то цей вид співпраці якнайкраще підійде для вашого бізнесу. В даному випадку франчайзер вибирає методики і технології роботи, а постачальників ви обираєте самостійно.
• Ще один вид франшизи - це готове підприємство. Це найпростіший для франчайзі спосіб почати швидко і багато заробляти. Однак даний вид співпраці вимагає величезних вкладень з боку підприємця. По суті, ви отримуєте повністю готовий бізнес з усією необхідною документацією. Франчайзер відкриває представництво компанії, яке згодом продає або віддає в оренду під хороший відсоток (роялті) своєму франчайзі.

Перш ніж укласти договір, уточніть, який вид співпраці передбачає та чи інша франшиза.

Так чим же такий хороший бізнес по франшизі?

Якщо ви новачок в бізнесі, вам на перших порах, безумовно, буде потрібно досвідчений наставник. Він, при необхідності, вкаже на помилки і допоможе їх уникнути, а також зможе проконсультувати з будь-якого виникає питання. Таким наставником і виступає франчайзер.

Франчайзер надає всебічну підтримку своїм підопічним компаніям: від реклами до надання клієнтської бази і бази постачальників.

Франчайзинг також підійде і більш досвідченим бізнесменам. Якщо у вас вже є своя справа, але ви мрієте про розширення або виході на міжнародний ринок, то даний вид ведення бізнесу стане для вас чудовим майданчиком для зростання. Як це зробити грамотно ми розглянемо нижче.

З чого варто почати?

Це ваш бізнес і він повинен приносити задоволення і прибуток.

Для початку варто визначитися з нішею. В даний момент існує величезна кількість можливостей започаткування власної справи в будь-якій сфері. уважно вивчіть каталог франшиз і виберіть ту, яка ближче і зрозуміліше для вас. Не варто орієнтуватися на тенденції часу: часто вони виявляються провальними в фінансовому плані. Завтра новомодна фішка може піти з ринку, утянув попутно і ваш бізнес.

Якщо орієнтуватися на західний і більш ніж двадцятирічний досвід вітчизняних франчайзерів, то лідерами ринку, як правило, стають франшизи підприємств громадського харчування, магазинів роздрібної торгівлі і фірм з надання послуг. Набирає обертів також відкриття різних освітніх центрів, спортивних клубів і ріелторських компаній. Найбільш докладно розглянемо тенденції нижче.

Пам'ятайте: ви повинні знати про своє франчайзера все.

Якщо компанія дійсно надійна і дорожить своєю репутацією, то їй нема чого приховувати. Обов'язково поспілкуйтеся з іншими франчайзі. Нехай вас не бентежить негативний досвід деяких дочірніх підприємств. Абсолютно успішних франшиз поки не існує. Однак успіх «дочок» повинен стати для вас вагомим аргументом в сторону співпраці. Задавайте більше питань іншим франчайзі: яку підтримку на кожному етапі надавав франчайзер, з якими труднощами зіткнулися за час спільної діяльності. Позитивним моментом на даному етапі для вас має стати наявність відділу по роботі з франчайзі. Якщо для початкових переговорів вас звуть в облаштований офіс і надають можливість спілкування з керівництвом, то швидше за все, це серйозна компанія. Однак не варто забувати, в який час ми живемо: найчастіше шахраї користуються нашою довірливістю, а зняти добре обставлений офіс зараз не складе труднощів. Не соромтеся перевіряти інформацію і наполягати на бесіді з керівниками бізнесу та іншими партнерами.

Бізнес по франшизі вимагає вкладень. Здавалося б все просто: тобі дають готовий, розкручений бізнес - можеш брати і користуватися! Однак не варто забувати, що франшиза все ж коштує грошей. Хоча ваші вкладення і витрати, якщо порівнювати з тією ситуацією, в якій ви будете відкривати бізнес з нуля, будуть значно менше. В даному випадку вам не доведеться прораховувати і оплачувати рекламну кампанію, витрачати гроші на розробку бренду і його просування. Проте, допомагати вам безкоштовно, природно, ніхто не буде. Ви, як бізнесмен, який розраховує на прибуток, повинні розуміти, за що стягується той чи інший платіж і який куш чекає вас в кінці.

Для початку необхідно буде заплатити початковий (паушальний) внесок, свого роду плату за оренду бренду. Іноді це занадто великі гроші, тому орієнтуйтеся на свої фінансові можливості. Даний вид внеску варіюється у різних компаній. Також як і щомісячні роялті - відсоток від вашого прибутку. Ці умови варто спочатку обговорювати з правовласником. Іноді франчайзер Не бере початковий паушальний внесок. В цьому випадку, швидше за все, будуть вище щомісячні роялті. І, навпаки: при досить високій первісної плати, франчайзер може і зовсім звільнити вас від сплати відсотків.

У виняткових випадках буває і так, що франчайзер стає інвестором для франчайзі, а значить, звільняє від сплати та паушального внеску, і роялті. Якщо ви зможете переконати власників товарної марки в тому, що принесете компанії значний прибуток, то у вас є чудова можливість відкрити бізнес без вкладень.

Приділіть особливу увагу умовам договору.

Найбільш важливим етапом в відкритті бізнесу по франшизі є складання і опрацювання договору. Підписуючи договір з франчайзером, ви не просто отримуєте бізнес з підтримкою, а стаєте повноправним носієм бренду та іміджу підприємства. Тому правовласник буде вимагати від вас виконання певних умов, дотримання корпоративної культури. Франчайзер контролюватиме кожен ваш крок і навіть штрафувати за невиконання пунктів угоди аж до розірвання контракту. Всі ці умови не повинні стати для вас сюрпризом надалі, тому досконально вивчіть навіть те, що написано дрібним шрифтом.

Ось коротко моменти, яким варто приділити особливу увагу при укладанні договору з франчайзером:

• Авторські права. Перевірте реєстрацію товарного знака компанії. Буває, що шахраї намагаються продати право на неіснуючий бренд або термін авторських прав на нього закінчується.
• Локація. У вашому праві вибрати локацію майбутніх підприємств. Однак не варто гребувати пропозиціями по розміщенню вашого майбутнього бізнес-партнера. Виходячи з його досвіду, вони можуть виявитися найбільш рентабельними.
• Підтримка франчайзера. Від того, яку підтримку вам надасть партнер на самому початку, буде залежати подальший успіх вашого підприємства. Особливо це важливо для недосвідчених підприємців, які тільки починають свій шлях в бізнесі. Ви повинні знати, що цілком можливий варіант, в якому ви залишитеся наодинці зі своїми проблемами, без належної підтримки в період становлення бізнесу.
• Витрати на організацію. Ще раз повторимося: тримайте під контролем всі виплати, внески і витрати, передбачені договором. Не живіть ілюзій, якщо бачите занадто низький паушальний внесок. Можливо, в якості компенсації вам доведеться вкластися в створення дизайн-проектів точок, оформлення дорогої документації або ж оплачувати навчання персоналу.
• Особистий простір. Якщо ви хочете приймати рішення по своєму бізнесу і його розвитку самостійно, вам також необхідно ретельно вивчити умови контракту. Такі питання, як закупівля сировини і обладнання, стратегія розвитку та ціноутворення повинні обговорюватися заздалегідь.
• Терміни дії договору. Зверніть увагу на терміни дії договору. Він може бути безстроковим, а може бути укладений на певний час. Після закінчення терміну дії, вам доведеться покинути бізнес і знову починати з нуля.
• Штрафні санкції. Вивчіть всі можливі штрафи компанії: їх розміри і за що ви в подальшому їх, можливо, будете платити. Найчастіше франчайзери передбачають колосальні штрафи за вихід з договору. Також правовласник залишає за собою право вивести вас з бізнесу за невідповідність політиці компанії. Тобто, якщо раптом ваш партнер вирішить, що ваші дії і ваше підприємство не відповідають нормам, передбаченим всередині корпорації, вас легко можуть залишити без роботи при наявності даного пункту в контракті.
• Географія правової сили. Перегляньте, в якому регіоні діятимуть пункти договору. Може трапитися так, що при підписанні буде вказана зовсім інша область.

А які франшизи найпопулярніші?

• Як правило, на лідируючих позиціях завжди знаходяться франшизи підприємств громадського харчування. Це, напевно, найпопулярніший у всьому світі вид ведення бізнесу. З такою франшизою ви легко і швидко можете вийти на ринок і почати заробляти. Багато акули бізнесу починали свій шлях, відкриваючи франшизу ресторанів швидкого харчування. Наприклад, всім відома історія Рея Крока - знаменитого засновника мережі «Макдоналдс». У Росії можна відзначити найбільш успішні франшизи «Сабвей», «Крихітка картопля» або актуальні останнім часом компанії, що пропонують каву на винос.
• Також в лідерах заслужено перебуває рітейлінг. Даний вид бізнесу має свої підводні камені. Варто добре подумати - чи потрібна вам саме франшиза в сфері роздрібної торгівлі. Можливо, більш вигідним в вашому випадку буде відкриття свого магазину, а не точки, як частини франшизи. Проте, стаючи франчайзі, ви отримуєте доступ до всіх технологій просування товару даної мережі. Ви зможете користуватися системою знижок і іншими маркетинговими фішками, що допоможе збути товар в вашому регіоні набагато швидше. Найуспішніші франшизи роздрібної торгівлі вже давно у всіх на слуху і кожна має свого клієнта. «Пятерочка» , Наприклад, розрахована на бюджетного споживача. А «Азбука смаку» навпаки робить ставку на якість продукції і орієнтована на фінансово забезпечене населення.
• Найбільш різноманітним і досить популярним в нашій країні, можна вважати такий вид франшизи, як виробництво. Зараз цей вид ведення бізнесу набирає обертів в Росії. Тут все залежить від вашої фантазії: займіться розведенням екзотичних риб і потім продавайте їх в місцеві зоомагазини. Або, як варіант, ви можете стати успішним фермером і поставляти свою продукцію, будь то джем або ковбаса, в усі довколишні продуктові точки. Ще один варіант ведення бізнесу по даній франшизі це міні-пекарні або невеликі торгові точки, в яких товар виготовляється і тут же продається.
• Товари для дітей теж завжди будуть користуватися попитом. Якщо ви збираєтеся працювати в даній сфері, то радимо вам ретельно вивчити і проаналізувати свою конкурентоспроможність. Великий ризик того, що пропозиція в даній конкретній області перевищить попит, і ви залишитеся в збитку.
• Магазини одягу і взуття. Даний вид франшизи зараз трохи втратив свої позиції, хоча ще 5 років тому він був на вершині списку. Все ж це досить успішний вид ведення бізнесу, обумовлений постійним попитом і підігрітий рекламою.
• Франшизи, що пропонують якийсь сервіс, теж зараз на піку популярності в нашій країні. Барбершопи, салони краси, пральні та майстерні з пошиття та ремонту одягу та взуття, а також різні клінінгові компанії і навіть медичні центри стали повсюдно відкриватися по франшизі.
• Також в тренді зараз досить молодий бізнес, пов'язаний з утворенням. Купивши франшизу даного виду, ви зможете відкрити як звичайні освітні курси, так і спеціалізовану школу або дитячий сад.

Ви можете більш детально вивчити список франшиз на нашому сайті і вибрати найбільш близьке вам напрямок.

Франчайзинг - не для всіх?

Не варто сподіватися, що при відкритті бізнесу по франшизі вам не доведеться нічого робити. Купити франшизу все ж може далеко не кожен. Необхідно знати, що для ведення бізнесу по франшизі, ви повинні вже бути зареєстровані як індивідуальний підприємець або комерційна організація. Як фізична особа без реєстрації вести бізнес ви не можете.

Будь-яка компанія, що дорожить своїм іміджем, розглядатиме вашу кандидатуру на роль франчайзі досить ретельно. Ви повинні бути готові до того, що солідна фірма з багаторічним досвідом вам може відмовити. Це можливо, якщо керівництво вирішить, що ваші наміри по створенню бізнесу не досить серйозні. Важливим пунктом, на який обов'язково звернуть увагу, буде ваш бізнес-план.

Як же грамотно скласти бізнес-план?

Для цього необхідно дотримати деякі умовності. Наприклад, ваш бізнес-план повинен буде містити кілька розділів.

• Вступ. Має відобразіті ваше Ставлення до даного виду бізнесу и причину Вибори конкретної франшизи.
• Контактна інформація. Необходимо вказаті Особисті дані, освіту, регіон проживання и так далі.
• Досвід. Варто докладно описати свой досвід у веденні бізнесу і / або свои Професійні успіхі. Чи не соромтесь відобразіті найбільш Вигідні Сторони своєї кар'єри, опішіть, як смороду зможуть помочь Вашому бізнесу по обраної франшізі.
• Ринок збуту. Продумайте, як, де и кому ви будете просуваті свою продукцію за обраності франшізі. Надал дані про Особливості Попит в вашій місцевості: зберіть статистику и складіть власний рейтинг по найбільш актуальною для споживача продукції. Вам нужно переконаті партнера в тому, что ві добро добре там, де свого «покупця» и зможете легко и в Короткі Терміни продати Йому товар (послугу).
• Локація. Если у вас Вже Відкрита точка або ж ви маєте у власності за нерухомість, в Якій надалі плануєте розмістіті підприємство, ви повінні відобразіті Цю інформацію в даного пункті. Франчайзера зацікавіть локація даної точки, Ваші права володіння, площа приміщень и прилягла інфраструктура.
• Керівництво. Вашій Майбутній бізнес-партнеру Варто знати, кого ви бачите на чолі своєї справи. Если вині збіраєтеся особисто Керувати підпріємством, докладно опішіть освіту та стаж майбутнього керівного складу, досвід в бізнесі и досвід роботи на керівній посаді.
• Маркетинговий план. При створенні рекламної кампании краще орієнтуватіся на регіон, в якому плануєте вести бізнес, и на місцеве населення. Хоча Сейчас пункт договору часто залішається ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ франчайзера, его наявність в бізнес-плане стані значний плюсом в вашу сторону при розгляді Вашої кандидатури.
• База постачальніків. Ще один пункт, Який, здавай б, чи не дуже потрібен при відкрітті франшизи. Раніше в статті ми неодноразово згадували про те, що франчайзер надає партнеру в тому числі і базу постачальників. Однак існують форми співпраці, при яких даний пункт розглядатимуть з особливою пристрастю (франшиза з заміщенням). Якщо ви маєте в своєму розпорядженні своєю базою, вам необхідно детально описати якість продукції і сировини, яке надають ваші постачальники. Є ризик, що вони не будуть відповідати вимогам компанії-франчайзера.
• Фінансова стратегія. Один з найбільш значущих, в деякому сенсі, пунктів. Чи не приховуйте від франчайзера наявність кредитів і позик. Детально опишіть, скільки вже вкладено в підприємство і скільки ще ви готові, як власник бізнесу витратити грошей. Обов'язково прорахуйте всі можливі форс-мажорні ситуації і виділіть на них резервні кошти. Надайте партнеру всі дані про постійні витрати, а також ваші розрахунки термінів виходу в нуль.

Оформляємо документи.

Якщо ви уважно вивчите російське законодавство, то зрозумієте, що поняття «франшиза» в ньому просто відсутня. Виникає закономірне питання: як же регулюються угоди по франшизі в Росії? Більшість з них полягає за договором комерційної концесії. Не шкодуйте грошей на хорошого юриста, він допоможе вам не заблукати в темному лісі вітчизняного законодавства і уникнути операції з шахраями.

Даний вид договору оформляється в службі державної реєстрації тієї країни, в якій буде вести свою діяльність франчайзі. Є й інший шлях: ви можете, наприклад, укласти контракт на поставку сировини, устаткування або продукції, скласти договір на послуги консультування, а також використовувати інші угоди, що регулюють відносини сторін.

Отримуємо підтримку франчайзера.

Після укладення контракту, ви стаєте повноправним членом «сім'ї» свого франчайзера і можете сміливо користуватися всіма привілеями власника бізнесу мережі. Франчайзер надасть вам фахівця або навіть команду фахівців, яка тепер буде допомагати вам і консультувати з усіх економічних, юридичних та господарських питань. У тому числі франчайзер бере на себе всі організаційні питання на етапі започаткування бізнесу. Коли ви стаєте франчайзі, вам відкриваються маркетингові та стратегічні плани корпорації, під егідою якої ви збираєтеся заробляти. Вас вводять в курс справи, допомагають з просуванням, набором персоналу і надають необхідне обладнання. Якщо раптом ваш франчайзер з яких-небудь причин не надає вам підтримку на початковому етапі, що не рідкість на російському ринку, ви повинні знати порядок і загальний план дій.

Ось ряд процедур, які виконуються при початку роботи:

• Передача документації, ліцензій, матеріалів для брендування. На цьому етапі франчайзер повинен максимально ввести вас в курс справи. Правовласник ділиться стратегією розвитку, маркетинговими фішками, методиками ведення бізнесу по обраної франшизі і технологіями.
• Проводиться остаточне оформлення всієї документації. Якщо до цього моменту ви ще не уклали договір оренди приміщення, це необхідно зробити на даному етапі. Також відбувається оформлення дозвільної документації на ведення діяльності.
• Наступний етап передбачає облаштування та оформлення вашої майбутньої точки. Франчайзер надає дизайн-проект з оформлення приміщення (офісу).
• Тепер вам необхідно укласти контракт на поставку обладнання, а також обговорити і правильно оформити всі роботи по його монтажу і установці.
• Важливий момент - підбір і навчання персоналу. Ретельно підійдіть до цього етапу, адже від ваших підопічних буде більшою мірою залежати успіх справи.
• Далі ви повинні перевірити і підписати всі договори з постачальниками сировини і товарів.
• Отже, ми підійшли до фінальної точки - безпосередньо відкриття бізнесу. На даному етапі виробництво повинно бути запущено, а підприємство відкрито.
• Тепер справа за малим - вам необхідно розкрутити свою точку або підприємство. Маркетинговий план вам на допомогу. Не варто пускати цей етап на самоплив, адже реклама, як відомо, двигун торгівлі!

Найбільш важливий момент в бізнесі по франшизі, як в іншому і в будь-якому іншому виді підприємницької діяльності - це увага до деталей. Не упускайте з виду ні одну дрібницю. Згодом ця дрібниця може вилитися в досить значні витрати.

Пам'ятайте, що вартість франшизи може спочатку ввести в оману. Вона складається з початкового паушального внеску і подальших щомісячних роялті, але не передбачає витрат на покупку устаткування, сировини, а також оренду приміщення. Ви платите лише за право користуватися торговою маркою і моделлю бізнесу обраної компанії. Тому бізнес, пов'язаний з виробництвом, може зажадати більше інвестицій, ніж підприємницька діяльність, пов'язана з продажем товару або послуг. Всі ці моменти зафіксовані в договорі, який ви будете укладати з франчайзером. Тверезо оцінюйте свої фінансові можливості.

Завжди орієнтуйтеся на конкуренцію в обраному регіоні. Навіть найуспішніша франшиза стане нерентабельною при високому рівні конкуренції. Проведіть порівняння умов, які пропонує той чи інший франчайзер. Не варто швидко робити вибір в сторону одного пропозиції. Найголовніше - аналізуйте!

При грамотному підході бізнес за договором франчайзингу дозволить вам швидко і без особливих зусиль вийти на ринок і буде приносити хороші дивіденди. Користуючись нашою покроковою інструкцією, ви тепер знаєте, як відкрити франшизу і зможете легко орієнтуватися серед величезного розмаїття запропонованих франшиз.

дивіться самі популярні франшизи нашого каталогу