Я дитя свого століття (повторюючи за Уайльдом), і, прости господи, мілленіал. Тобто, один з тих, хто народився між 1981 і 2000 роком. Це покоління називають ще поколінням Y, поколінням Некст, мережевим поколінням, луна-бумерами. Ми, мілленіали, живемо в світі Діджитал, що не розлучаємося з телефоном (читай, інтернетом), і, на відміну від наступного за Y покоління Z (ці діти ще всім покажуть!), Ми - аудиторія, яка саме зараз активно купує. І значить, рекламу потрібно робити під нас, а не під бабусь, які все ще дивляться серіали на російському телебаченні і який-небудь «магазин на дивані».
Ну правда, ви коли-небудь купували що-небудь, побачивши великий мерехтливий банер на сайті? Рекламні щити в місті? Рекламу в метро? Або, о жах, рекламу по радіо (чи співзвучну плейлистів)? Якщо ще 15 років тому ця реклама продавала, то сьогодні, будемо чесні, вона просто бісить. А про банерну сліпоту сучасного покупця не знає тільки самий ледачий маркетолог.
І що робити? Як просувати щось, коли людей атакують тисячі брендів протягом дня, а звичні рекламні ходи покупці не помічають?
У новій книзі «Реклама під прикриттям: Нативная реклама, контент-маркетинг і таємний світ просування в інтернеті» розповідається про так звану «природну» рекламу: ту, що непомітна, ненав'язлива, але при цьому працює.
Це про вашого друга, який так розхвалив фільм, що ви йдете дивитися, хоча і не збиралися. Про книги, які ми радимо від душі, і їх йдуть купувати. Про годинник на руці улюбленого інстаграмного блогера, про які він не сказав ні слова, але вам захотілося такі ж.
Автор цієї книги - Мара Ейнштейн (і це не псевдонім), маркетолог з 25-річним стажем в рекламних агентствах, була топ-менеджером на MTV, а зараз професор медіазнавство в Університеті Нью-Йорка. У книзі вона розповідає про контент, в якому важко розпізнати рекламу. Тут і теорії, і кейси, і навіть застереження для простих користувачів. 
Швидкий погляд на мілленіалов
Американський Дослідницький центр П'ю описує наше покоління як «відносно вільний від організованої політики і релігії, об'єднане соціальними мережами, обтяжене боргами. Ми не довіряємо людям, які не поспішаємо вступати в шлюб і оптимістично налаштовані з приводу майбутнього ».
Нас часто критикують, називаючи самовпевненими, розпещеними, ледачими, егоїстичними, та ще й «цифровими наркоманами». Ми виросли в суспільстві достатку і негайного задоволення потреб, коли будь-який товар або послугу можна знайти за пару секунд, запитавши у гугла.
сегментація
Щоб краще зрозуміти, що турбує мілленіалов, маркетологи ділять нас на психографические сегменти. Дослідницька компанія Ypulse, яка займається вивченням мілленіалов, виділила п'ять груп:
Замкнені мілленіали (живуть вдома, уникають ризиків)
Верховоди (багато чого домагаються в суспільстві, краще освічені, часто прислухаються до рекомендацій інших)
Помірні моралісти (мають старомодні цінності, не люблять сильних переживань)
Альтруїстичні ідеалісти (орієнтовані на благі справи, цінують індивідуальність)
На других ролях (дуже емоційні, люблять встановлювати нові контакти, найбільше схильні до рекламі, орієнтуються на зовнішність).
Дві з цих п'яти груп ( «верховодити» і «На других ролях») максимально відкриті для маркетингу, особливо сарафанного. Вони стають агентами впливу: від них залежить, чи буде бренд прийнятий іншими.
Мілленіали і бренди
Наше покоління наскрізь просякнуте культурою брендів. Ме не тільки взаємодіємо з брендами, а й витрачаємо час, розповідаючи про бренди, а також рекомендуючи (або не рекомендуючи!) Їх друзям і передплатникам - як в інтернеті, так і в звичайному житті.
Мілленіали, особливо наймолодші (у віці від вісімнадцяти до двадцяти чотирьох років), частіше, ніж бебі-бумери, кажуть: «Люди звертаються до мене за порадою, оскільки я добре знаю бренди», - і стверджують, що готові розповідати про свої уподобання в соціальних мережах.
За даними MTV, 81% мілленіалов рекомендують бренди іншим через сарафанне радіо.
У дослідженні Intel говориться, що 74% мілленіалов вважають, що впливають на рішення про покупку, яке приймають їх друзі.
Схоже на правду, ми дійсно звикли до використання колективних ресурсів, коли шукаємо інформацію і приймаємо рішення.
Маркетинг для мілленіалов
Мета сучасних маркетингових кампаній, спрямованих на мілленіалов, - домогтися, щоб мілленіали були собою задоволені.
Раніше реклама повідомляла нам, що брудний комір можна відіпрати таким-то порошком, а неприємний запах з рота завадить справити враження на хлопця або дівчину, так що потрібно пожувати таку-то жуйку. Реклама постійно розповідала, що з нами не так, щоб ми почали користуватися товаром. Це було втілення рекламного методу «проблема - рішення». Але тепер рекламодавці намагаються розважити нас і розповісти, які ми прекрасні, щоб ми почали самі просувати їх товар.
залучення
Мілленіалам вже недостатньо просто побачити рекламу - їм потрібно прожити його, вступити з нею в контакт, зануритися в неї. Це багато в чому схоже на занурення у відеоігри.
Перехід від масового маркетингу до індивідуальних контактам змінив способи впливу реклами не тільки на мілленіалов, але і на представників інших поколінь. 30-секундні ролики, де кричать про необхідність купити, Купити, КУПИТИ - тільки гроші на вітер. Потрібно більш особисте, дружня взаємодія, орієнтоване на формування постійних відносин покупця і компанії. Воно не повинно здаватися нам прелюдією до грошової угоді.
Участь і персоналізація, а також безперервний контакт - ось інструменти, за допомогою яких рекламодавці підтримують довгострокові відносини з споживачами, особливо з вкрай їм важливими мілленіаламі, адже ми з найбільшою ймовірністю будемо ділитися, ділитися і ділитися контентом.
На закінчення (повторюючи за Юлієм Цезарем), хочу сказати три головних слова:
«Лайк. Репост. Коментар ».
Детальніше читайте У книзі : 
Рекламні щити в місті?
Рекламу в метро?
Або, о жах, рекламу по радіо (чи співзвучну плейлистів)?
І що робити?
Як просувати щось, коли людей атакують тисячі брендів протягом дня, а звичні рекламні ходи покупці не помічають?